易维通编辑 Annie：
本文作者在易维通平台的个人主页
前段时间在写程序的时候，
忽然被鬼摸了后脑一样，
想到了一个解决问题的思维模型，
觉得很有趣，
想和大家分享下。
比如我现在要设计一个，机械手抓取工件加工的程序。以最省略的表达，可以分成以下几个工艺动作：
这其中每个动作，都有检测装置和错误判断反馈机制。把复杂动作分解，挨个制定标准和反馈，最后完成我们要达到的目的。有控制管理、有检测标准、有结果反馈、有可迭代的空间，这就是自动化为什么高效以及可靠的基础。
这种编程思考方式的现实引申：生活中很多难题，是不是也可以按照这个思路：分解后找到本质，针对所有最关键的痛点提出解决方法，然后反向整合成一个宏观上的方法。我暂且把它叫做“行为解构思维模型”。为了验证这种思维方式，在现实事件中的表达方法，我按照这个思路写了一个“怎么做好销售”的程序：
营销其实是一系列行为的综合描述。大体主要内容可以分成售前、售中、售后三个动作：新客户的开发（拿到新订单）、意向客户的深耕（在执行项目以及开发新需求）、合同项目的执行进度以及完成项目的回款。根据这三条主线再依次细分为：
把这些问题做成表格清单，逐项去执行和落实标记，最后形成数据进行分析，形成对整个“销售”程序的反馈信息，这些具体的小事件，逆向组合成销售这个模糊的概念。我想按照这个“程序”执行出来的结果，就算不能做到业务明星，至少会很不错的。这种思考方法最大的意义在于：把模糊的事情分解成具体化的小事情，通过做好每件小事情，反向塑造出一个整体上很好的结果。
我想，很多时候我们找不到问题的解决办法，不是因为我们没有那个智慧，或者问题本身没有办法。而是我们提的问题太过笼统，容易让人感到迷惘，产生无从下手的错觉，最后干脆就放弃不去思考了：就这样吧，反正不是有关生死的巨大选择。
比如我们总是听见有人问：我性格内向，怎么办？
这个问题可以分解成几个子问题：你所谓的内向是什么：没有朋友？还是在人前不愿表达？还是在群体中感觉紧张?
还可以接着问：你最好的朋友是谁？你是怎么和他相处的？你在亲人、好友面前也感到紧张么？我可不可以现在朋友面前练习表达？当我们正确的提问后，解决困境的方法其实已经出来了。
再假设一个场景：公司市场部的经理离职了，现在急需要找个新的人来顶替，如果你是老板，你会怎么做？
一般来说，有三种办法：
A 从外面外招，
B 从别的部门调一个领导过来，
C 把市场部内部业绩表现最好的人提升为领导
我们来分析下这三种选择：
A 外招时间比较久找到合适的人比较难，而且就算招到了也需要一段时间熟悉和适应
B 从别的部门借调，适应性会强一些，但是对业务也需要一点时间熟悉，再加上对别的部门的影响也不是最好的选择
C 第三种是这个问题的最优解，一来看起来最合理，二来符合大多数人的潜意识想法，而且也是现实中，选择最多的选项。
现在把这个问题换个思路考虑：市场部领导存在的意义，不是团队业绩的榜样，而是整个市场团队的一个更好的管理者。这样对团队、对公司来说的利益才是最大的。所以，是否还有一种更好的选择？比如：市场部团队内部竞聘！
业绩做得好的人，未必管理能力就好，因为做领导和做业务需要的能力是不太一样的。
首先，做领导后不能只想着要自己把业绩做好，要花更多的时间打造团队，要把更多精力放在团队的业绩提升上，多成就团队成员，领导的成绩是看整个部门的。业绩不好的你要帮他找原因，督促他多出单吧？很多项目需要团队合作的，需要你去协调兄弟部门的关系吧？对外的上层关系需要你去考虑怎么拓展吧？所以好的士兵，不一定会是好的将军。
每个角色，或者说岗位，需要的能力是不一样的。所以要提前储备知识，和能力积累，领导力不是你做了领导再去摸索，而是你有这个意识和能力储备了再去实践。诸葛亮那么厉害，为什么没当皇帝？未必就是他真的那么忠诚，刘备也并不是只会哭好么...
有些人发表上岗感言时会说：我一定会更努力，把自己的业绩做得更好的人。这类人，不说做不好领导，起码会有很多弯路要走。因为思想和观念上，他还是个业务员，不过岗位是个领导而已。
建议但不限于的思考方向应该是：我们团队当前有哪些需要完成的任务、未来工作有哪些方面应该设定规范和标准、未来我的工作怎么安排、准备给团队提供什么支持。关于团建活动、关于团队内部更高效的合作，大家有什么建议？...
读到这里，你或许会觉得这个思路很简单。其实很多事情说透了都是很简单的，西方的宗教解放运动、王阳明的“心学”，认真来讲和儒学的主要思想差距就一点：从以前的向外求，转成向内求。而我们生活中最常见的就是：公司每年的年会，业绩最好的销售精英，分享自己这一年的经验。没说之前我们觉得很厉害的样子，可听了分享后觉得也就那回事。说不定还会想：“这没什么啊，要是我当初也稍微这样想一下，做起来肯定比他还好勒...”。
我们产生这种想法，是因为没有认真对待这背后的逻辑：如果真的简单，为什么当初自己没那样做。或者换种说法，我们认为的简单，是这个行为本身简单，但是促使对方做出某个行为的逻辑和出发点，真的就不简单了。所以抄袭别人经验是社会常态，而创新是偶然事件。
个人认为理论之所以重要，也正在于此：它未必能让你把事情做得更好，但是却可以让你在一件事情上，看出更多的可能性。原始社会人就知道在木头上挖个槽，人可以浮在水面上，但是直到阿基米德发现浮力原理后，才有后来用钢铁造船的思考方向和最优设计。
我个人的检验和实践感悟：这个思维的模型，我感觉对我来说意义很大，让我对很多事情的思考有了方向上的着眼点。比如，我在选择做技术后，面对的问题：以自己的实际情况，怎么才能把自己所处行业的技术做好？于是我把这个问题细分成：所谓的技术需要的具体条件有：主流的PLC编程、HMI等上位机编程、组态软件、自动化仪表、供配电技术、工控网络通信、电气控制设计绘图。定下来详细的事件就很简单了，只要挨个执行：西门子、三菱、施耐德的PLC编程、WINCC组态、以太网和串口通信、ACE软件的练习和熟悉...
这些基本可以让工作勉强运转起来，接下来还有过程控制、英语、PPT、project的学习是给目标的调剂和让时间更充裕而已。而事实上，在发现这个行为解构思维模型前的很长一段时间里，我曾为那些错过的，还有感觉来不及去做的事情感到迷惘和蹉跎。
另外一种意义是，这种分解再逆向塑造的思维方法，能让我们针对一个问题，提出来的方法更具有可行性。很多讨论起来非常好的方法，之所以实施后大相径庭，往往在于提出这个方法的出发点没有选对。方案的产生，不是退回到问题的本质对象上思考，而是习惯把问题延展甚至延伸去解读。
尤瓦尔.赫拉利在《今日简史》里提出一个观点：“感受对了困境，但是你很可能关心错了问题。”根据自己的思考，我想提出个人认为可能的一个解释：所有难题的解决方法都在这个事情产生的原因之中，所有走出岗位困境的道路，都在岗位职责之中。而某些人更卓越，是因为他们在公司要求的岗位职责外，找到了更多的路径。
Annie
感谢【芭蕉和雨】的分享，欢迎您在文末留言发表见解，我们一起用思想碰撞出火花，为生活添些色彩！
目前，易维通正在积极构建虚拟团队，控制器、驱动器、执行机构、智能制造、配电系统、职业发展、心理学、外语等核心技术分享虚拟团队都已具雏形。能力出众的你，别再犹豫了，加入我们！
— THE END —
推荐阅读
【技术学习】
【学术交流】
【行业人脉】
【价值变现】
点阅读原文，更有料！