人生是漫长的
有黑夜，有光明
对话丨人物
刘忠强，毕业于中国农业大学，北方营销中心总经理助理，负责市场销售工作，先后参与过天津、禹城、张家港、西安等多个区域的销售工作。
鹰击长空，鱼翔浅底，自我的实现在奋斗中，拼搏是其激情；自我的成长在磨练中，坚忍是其本色；自我的升华在追求中，自信是其气质，坚守执着，演绎精彩人生。
毕业于中国农业大学的刘忠强主修金融专业，毕业后入职中电四。他后来回忆道，冥冥之中仿佛缘分早已注定，和谐的工作氛围吸引着他。进入公司后，刘忠强主要负责市场销售工作，先后参与过天津、禹城、张家港、西安等多个区域销售工作。
2012年9月至2013年5月，刘忠强在西安负责销售辅助工作。六朝古都，西部明珠，第一次踏足西安这片新市场开展销售，他打心眼里感觉陌生。开局的工作十分不顺，初步开拓陕西市场，公司需要办理入陕备案证，许多外地施工企业办理入陕备案证都会遇到重重阻碍。那年十月几乎每天都飘落着毛毛细雨，阴沉的天仿佛没有晴过。当时整个团队的心情就如同连绵不断的阴雨天一般，他自己也沉浸在阴郁当中。即使进展非常缓慢，还常常遇到各种阻碍，但刘忠强依旧奔波往返于各办理机构。最终，在公司领导的帮助与销售团队的大力支持下，他圆满了完成各项手续的办理。万事开头难，经过前期的磨练，刘忠强信心也逐渐增强，在业主考察交流会上，他都提前准备材料，事事做到极致。经过一年多业主的考察，刘忠强为公司斩获了近两亿的合同额。
2017年7月至2018年7月，老将刘忠强再一次踏上去往西安的新征程，进行该项目二期销售，时隔五年，形势已与当初发生了巨大变化。2017年7月，他开始准备并进行详细销售方案策划，制定行动计划，明确目标标段。进入投标阶段，第一个重要的目标标段开始投标，由于大家经过长期周密准备，认为目标标段应该十拿九稳，但因价格决策失误，导致该标段没有中标。第一时间得知丢标时，刘忠强感到非常失落。
人与人之间最大的差距在于能否坚守下去，在逆境之中汇聚力量、重新再来。经过短暂调整，刘忠强带领团队重振旗鼓，抓紧一切时间对后续标段进行重新分析策划。他找准目标标段，做好充足准备并进行规划分析，充分考虑各种可能性，反复核查盘算。上帝为你关了一扇窗，就一定会为你开启一扇门，人生需要深沉，有时候当头一棒不是坏事，会让人更加清醒，准确的认识到自己的缺陷与不足。正是上个标段的失利，让他变的更加严谨，经过不懈的坚持，销售团队最终中标6个标段，累计中标金额近四亿元，实现了该项目销售的完美收官。
作为一名资深销售，“以客为尊，服务领先”的经营理念已在刘忠强心中牢牢扎根，遇到困惑时反思客户选择我们的理由，并要求自己在工作中时刻践行。
多年从事销售工作的刘忠强有着自己的感悟：对于销售，我们都是平凡人，只有脚踏实地的工作，用心付出，具有持之以恒、不懈坚持的精神，这样才会有取得合同订单的机会。正如他负责的天津某项目，尽管合同额不大，但却是一个典型代表性项目。销售前期，销售团队判断中标概率低，但刘忠强未曾却步，不等不靠，积极主动响应业主招标文件要求，认真准备报价和技术文件，在关键环节及时组织项目经理与业主负责人进行技术管理交流，通过独特的智慧和坚守的精神，完成一阶阶看似不可能的阶梯，最终赢得了业主信赖，圆满完成合同签订，并为公司后续项目销售打下了坚实基础。
想要扛起销售重任，身体是革命本钱。刘忠强开始积极锻炼身体，通过跑步提高身体素质。亚健康状态没了，取而代之的是精力充沛和身心愉悦，以更好的状态投入到工作。
梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。十年一剑，从刚入社会的青涩小伙到如今的销售骨干，刘忠强从毕业入职至今已十年有余。他说，正是公司良好的工作氛围、简单积极的企业文化，让他想要一直奋斗下去。或许昨日流离的剪影拓印着不为人知的沧桑，但今日的阳光照亮了他有着岁月痕迹但依然美帅气的脸庞。
中电星光
愿历尽千帆
归来仍少年
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