![稻盛老先生每日一讲[活法] | 与外国交涉，“正当性”重于常识](https://cdn.10100.com/user/64f5489925426af36824b6754d758c45.png?x-oss-process=style/180x)
《活法》
在人生的各种场合都要依据原理原则进行思考，采取行动，这一条在同外国人交往、与外国企业交涉时极为有效。外国人中有许多人对人生和工作拥有自己清晰的哲学，彼此可以对照各自的原理原则进行有益的讨论。
典型的例子是法律体系的不同。日本的法律拿德国作样本，基本上是成文法。因为是一句条文做出判断，容易流于教条，这是缺点。相对于此，美国采用判例法，不过分被法律条文所束缚，而是根据各种具体的情况，由当事人对照自己的良知和原则，来判断正当与否。
在这种文化气氛的国家里，我喜欢明确原理原则的思维方式，可谓如鱼得水，非常见效。就是说，我对照原理原则认为是正当的决定和主张，他们只要认同：“的确，你的说法很正当”，那么，不管过去是否做过生意，也不问企业大小，他们很快就能做出决定，谈判效率非常高。只要在道理上站得住脚，就应该堂堂正正坚持自己的主张。
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文案：霞 排版：HE 图片素材：来自网络