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2018/8/7 Tuesday
历史无数次证明，现在的杨白劳比黄世仁凶残多了。而催收也成为信贷员卡在胸口上的一块大石。国外收账组织的经验表明，账款逾期6个月以内应是最佳收账时机。如果欠款拖至1年则成功率仅为26.6%，如果超过2年就只有13.6%了。这里建议各位，越及时提醒客户就能越早收回欠款，而且针对不同的欠账类型，还要有不同的招：
类型：哭穷式
表现形式：只要是要帐时就哭穷
对策：但凡哭穷的人，都是想博得同情心。只要坚持原则，立场坚定要帐应该没有问题
类型：无赖式
表现形式：要钱不给，爱咋咋地
对策：这种类型的一般是在这个圈内混不长久的，除非是转行业。遇到这样的，就应该小心谨慎了，尽量把损失降低到最低
类型：金蝉脱壳式
表现形式：改姓换名，其实是自己的亲属在经营，说自己不干了
对策：这种人是想通过此法来逃脱一些债务，只要讲事实揭穿他的行为，为其保留面子，一般追回帐务是应该没有问题
类型：无哩头式
表现形式：给他要帐时，总是找些不着边际的理由来搪塞
对策:这种就是我们所说的比较罗嗦类型的，每次电话沟通都是同样的问题，一般回款速度较慢，但只要我们锲而不舍地催帐，沟通时把握好核心话题和要传达的内容就行了
类型：游击式
表现形式：手机不接，打电话找他，在也说自己不在
对策：以静制动，不变应万变，即：一直追帐下去。另外对他实地“考察”了，并利用媒体的影响力来迫使他结帐
类型：牛B式
表现形式：我实力强，在我的地盘。等等再结帐，现在资金没有周转过来
对策：其实这种类型的并不具备太大的风险，只是压款的周期较长，应该能承担回款周期长的风险。
类型：我行我素式
表现形式：任凭你怎么催帐，我就按照我的逻辑办理
对策：这类同上类一样，帐并不具备太大的风险，只是压款的周期较长。可以事先达成共识，及时收款。
类型：酒色公关式
表现形式：要急就，就给你来酒色
对策：坐怀不乱，公事公办
类型：迷魂式
表现形式：估计托帐，等帐期长了，人员变了，帐就不清楚了
对策：做好财务明细，加强催款力度
类型：找“茬”式
表现形式：要帐对帐时总能给你找很多的茬来拖延付款时间
对策：“以其人之道反治其人之身”，任何事物和个人都不是完美的，都有“茬”。找茬的目的就是想拖延时间，找借口，我们就来个封口。
类型：“人质”式
表现形式：以欠款为要挟，目的是要给更多的政策；
对策：利用以上方法，“解救人质"
类型：逃跑式
表现形式：退出发行“江湖”，人影无踪
对策：只有提前了解其动向，把损失减小到最少
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文 | 网络
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