从前天开始，一篇名为《创业十五年的自白书》的文章在演出从业者的朋友圈里被频繁转发。作者向大家阐述了自己在演出行业十余年来的起伏和艰辛，我们身为同行深有感触，可谓字字戳心。这不是软文营销，而是对行业现状的白描。每位从业者都知道，这样的故事总发生在我们身边。
在此特转载支持原作者，不忘初心，砥砺前行。
《创业十五年的自白书》
转载自公众号「右耳进左耳出」原创：L.L
本人，女，北京人，周岁36，未婚单身。创业15年。
我曾是一名经纪人、演出活动策划者、演出制作人、也是导演。
这15年里的5400多天，我深度参与的项目大约70多个；如果算上艺人出席的活动、节目，有400-500个；如果以场次或天数来论，至少有1000场。其中，不乏一些国内顶级的音乐节、演唱会。
（照片是这些年的积蓄）
这些项目，让我穿梭过高原、沙漠、草原、小岛、沙滩、古镇、屋顶、体育场、体育馆、广场、剧院、商业街区。我眼见过二十四小时一年四季的日月星辰变化。我能越野能开叉车。我的背包常年超过三十公斤里面除了电脑就是头灯、激光尺、改锥、钳子、胶带、剪刀、刻刀。我常年只穿黑色衣服除了显瘦主要是因为在舞台不容易穿帮。
而最近的一年里，接踵而至的是：
5个官司：官司涉及的总金额高达500+万、被其中一个官司限制高消费、银行账户被冻结；
1份莫名其妙的一审判决书：法院认定我无过错，认定对方根本违约，却判了我败诉，让我退还对方投资款；
8个劳动仲裁；
还有，资方撤资后我为项目垫资跟朋友借款了将近120多万元。
写出下面的陈述与自白，为了对我不离不弃的父母家人，以及一直以来信任我、关心我、帮助我的朋友们。我只想告诉你们再难我也不会放弃。
最初的梦想
04年，大学毕业后我进了政府机关工作。从小学钢琴却没有天赋的我，执迷般的热爱着舞台。从那时起我以帮朋友为名开始带乐队。那时并不懂什么叫经纪人，只是学着别的有名的乐队，他们做什么，我就做什么。我学会了做海报、写文案、办演出、做巡演、拍照片、修照片、录视频、剪视频、宣传、还不得不学会了扒拉调音台和灯光台。在政府机关里，别人喝茶看报的时间和周末，我就用来做演出，就这样坚持了三年多。每个月我有800块的工资，发薪当天会去结掉东五环排练房门口东北饭店的乐队挂账，还用信用卡去买琴和效果器。
我生在了一个非常传统的家庭，那时的乐队也没有夏天只有寒冬，我时常带着一群脏辫纹身背着琴和设备穿梭于深夜的酒吧，在舞台上嘶吼着父母接受不了的“艺术”，最初的阶段乐队七个人分完门票一共拿到29块钱。父母对我感到绝望，每次演出结束后半夜回家，他们都熬夜等着我，在悄无声息的夜里，会隔墙传来妈妈啜泣的声音。而我，只想告诉他们，我是在做一件正经事。我也知道，那群来自最北方城市跟我同龄的孩子会在北京闯出一片天下。
后来到了09年，我进了一家独立唱片公司，正式为当时已经很有名的几个乐队做经纪和巡演。当第一个月发了1500元工资的时候，我第一次流了泪。在过去的几年里，我从来没有靠这个行业拿到过一分钱。而这次，我能靠它赚钱了。也是那时，我执行了几个国内最早的音乐节。
创业的起源
从10年到14年间，我又陆续进了几间主流公司，开始接触了主流的项目、商业策划、主流艺人、卫视节目、卫视上星直播的大型演唱会、跨界艺术项目。
那几年在不断的学习与上升。经常通宵达旦，全年无休。因为持续执行了多场万人演出，右脚的脚趾到现在仍然是麻木没有知觉。常年四五点睡觉，最晚上午十点起床。这样的忙碌让人充实而快乐。
中途也曾因为一些变故，感到迷茫，想要放弃。但每次遇到瓶颈时，就打开一条纪录片，那是滚石乐队在里约演出的程序流，一场空前盛况的200万人的沙滩演出。这个视频能给自己鸡血，每次看时都泪流满面。
一场演出，从一个想法开始，一张白纸形成方案、开始谈各种合作、然后开始签艺人、签约舞台/制作/设备、报批、撰写流程、之后开始落地，眼看着一个个舞台拔地而起、灯亮喇叭响的一刻就感觉前面受得所有累所有苦，都烟消云散。看着台下的几千人几万人在狂欢，那是最幸福的事。让有才华的人可以享受舞台，是最快乐的事。对这个过程的迷恋，成了我的信仰。
即便中途真的曾放弃过，和最好的朋友开起了小龙虾店。搭档是做电影制片人的，当时我们两个对文化行业觉得心力憔悴，天上永远挂着馅饼，一个比一个大，一个比一个圆，但就是砸不到自己头上，甚至想尽办法也够不着。天上也随时飘着几个亿，拼死拼活后也就维持个温饱。于是我俩就像中国版的破产姐妹，开始起早贪黑的做起了餐饮生意，每天自己进货自己做自己送，从早上六点忙到晚上十一二点，每天忙碌但是每天都能有收获、有收入。重体力劳动累到沾枕头就睡着，再也没有了失眠之苦。但就是这样的踏实感，仍然被一个资方的电话打破，他们想做演出，我二话没说拎起行李又南下杭州了。
真正的开端
那是噩梦真正的开始。
有句话说的好：前几年靠运气赚的钱，这几年全凭真本事赔光了。这看似是个玩笑，但充满了创业者的辛酸与无奈。
起初做这个公司，是在互联网创业最火热的时期。因为我的专业是计算机相关，虽然大学不精于学业，但也算略懂一点皮毛。再加上十年奋战在演出行业的最前线，对行业的痛点和需求也算了解。于是，游说了几个在互联网、技术、商业策划、营销领域颇有成绩的朋友，策划了我公司最初的计划--娱乐文化官方门户SAAS系统服务。简单说来就是给艺人和艺术项目搭建官方网站并进行内容运营，使流量回归到IP本身。2016年用了将近一年的时间，每天学习新技术、改BP、见投资人、见唱片公司经纪公司、见合作资源、再学习新技术、改BP、见投资人。
然而实践告诉我，不是每个在风口上的猪都能飞。首先可能你连猪都不是，其次也要赶对风。那段时间赶上了阿里星球正在策划，风生水起。所有投资人都一致看好阿里星球，也根本不在乎我这种无名小卒的设计跟阿里星球完全不是同样的出发点和发心。
于是我们开始自己写DEMO、建站、优化。偶然的机会，我的前老板想投资一个巡演找到我，我便想借此机会整合资源，通过演出的投资，为艺人和项目来建站，哪怕没有利润，只希望通过我们的系统和演出跑通数据。
这状态像极了那个用皮筋做弹弓崩医生窗户的神经病。直到有天他看到女人想脱她的内裤，以为好转了，其实还是为了卸掉皮筋做弹弓子崩医生家窗户。
后来，我前老板投的那演出，我贴钱贴精力努力做增值，签约了10场但只做了2场后终止了。我也因此得到了人生第一个被告。
一年的时间，几个伙伴的积蓄基本都花光了、没有收入，这个系统正式偃旗息鼓了。我只能又开始接传统项目的策划和制作。
然后的日子，就是误打误撞的走了资本的路。那时，只听说过资本给你钱就会要你命，但是，仍然满心希望，有人能投资团队投资项目，我定会不遗余力的为他们打造品牌。
2017年经朋友介绍，我有了一次被收购的机会。那一年，签署投资收购意向书、补充协议、股权转让协议、财务尽调、法务尽调、马不停蹄的搭建团队、接项目、做策划、为了落地项目在福建死磕了8个月穿插着十几个城市出差做项目、每天喝酒应酬到深夜第二天一早继续开会、谈资源、立项会、无数版预算、无数版方案，就在项目落地在即，资方断工资、团队解散、四处求爷爷告奶奶的临时找团队、三天时间跟朋友一万两万的凑了一百多万把项目缺口补上。。。那一年所有的工资也没拿过一分钱，全部贴在项目和公司运营。
2018年痛定思痛，没有了资本的负担，一个人踏踏实实的接了几个大型项目，利润虽低，但也做了一千二百多万流水，也陆续偿还了一些债务。
最晦暗的时光
今年，原以为去年开荒了一些项目，还可以持续的运营下去，至少还债还是有希望的。谁知赶上今年大型项目难报批、领导换届、中美贸易战、各种水逆、本命年。。。。等诸多不可抗力，去年十几个项目，只留下了2个还都被缩减了很多预算。。。
更防不胜防的是，2个官司的升级：
2016年，前老板投的项目，我替艺人签了合同，在我前老板违约的前提下，他把艺人合同起诉了，而他起诉我的合同，是我亲手写的，在起草那份合同时，我想的是将近十年的合作与友情，就仅仅用一份商业合同改成了巡演合同。直到开始走法律流程，我仍念着往日前老板如师如兄长的恩情，也知道投资方也有难处，便跟艺人协商一起退还他未演出的款项，艺人还给我演出，我还给前老板演出费。但，艺人又在只完成了一场演出后抱病了。于是，我在后面两年项目和公司的重压下，无法靠个人力量退还他剩余12万的演出费用。到今年公司和我个人账户因这12万都被冻结，我被法院限制了高消费。
2017年的投资方单方解除协议，我又一次成了被告。对方出品的项目，要我来承担所有投资款。我换来了那份莫名其妙的一审判决书。是的，法院认定我无过错，对方根本违约，但还是判我在一审里败诉了。
收入甚微、官司升级、高额的律师费、账户冻结、项目没进展。为了开发新的机会和项目，我又去了上海。上海的项目，就像我最后一根救命稻草一样，却也以失败告终。而那时，我已经开始走投无路，已经不能再向朋友开口，更不愿家人知道这些情况，正常贷款贷不出还被诈骗，之后就开始借砍头息的高利贷。然后是重度的抑郁症随之而来。
反思这些年
很少有机会让我真的冷静下来去回想来时路。
创业其实不止需要勤奋、勇气、坚持、更需要智慧、策略、团队的先行。
1、关于合同与法务，一定不能省钱，需要请优秀的专业的律师把关。尤其在投资收购等重大问题上。法律面前，不能意气用事、不能感情用事。
2、做一个公司或企业，一定要稳扎稳打，很多事不是有钱有投资就能做好。而是靠自身的源源不断的造血能力，持续性的盈利。
3、任何问题都需要保持冷静，头脑的冷静、情绪的稳定。
4、任何时候坚持原则，除了对内容对品质的坚守外，更重要的是企业、团队生存的原则和红线，绝对不能因为任何因素而打破。
5、做企业和项目都要严控成本、精打细算。有个朋友在他的创业总结里写过，就算失败也要廉价的失败。
6、团队宜小不宜大，且分工要明确，各自做擅长的事。当然共同的价值观和目标是根本前提。要有创造力。在这点上，我犯了一个致命的错误，就是身兼了数职，管理者、制作人和导演三个截然不同的身份让我自己跟自己难以平衡。
7、收缩业务，做精准的专长项目。
8、保持学习，对经济环境、政治环境都要保持敏感。
9、随时调整方向。
很显然，我是个善于做内容的人，但我确实不善于经营和管理。也以此告诫正在创业和准备创业的人，这些都是血泪经验。
关于家人和朋友
我其实一直都有发朋友圈的习惯，但从父母家人有了微信开始，我把自己的朋友圈对父母和所有亲属都屏蔽了。我不愿让他们看到我办公桌上每天成盆的烟灰，不愿让他们看到我在酒席上面前摆的是满满一分酒器的白酒，不愿让他们看到我因为被限行一年内开车两万多公里，不愿让他们看到我凌晨四五点还在空旷的场地里调试彩排，不愿让他们看到我在朋友圈里的吐槽和发泄。而何况还有一些亲戚，在知道我做经纪人的一开始，就对我妈说，经纪人不过就是保姆。于是，喜与悲，我不再与家人分享或分担。对于爱我的人我不愿他们担心，对于说风凉话或看热闹的亲戚，他们无关紧要。
在我南漂的闯荡的日子里，尤其近两年，无数的朋友无条件的信任我，支持我，向我伸出援手，给我帮助。就像老罗在他的自白书里提到的，他就算卖艺也会还清所有。我虽然没有什么艺可卖，但是我也会尽所有努力来解决。
身在这一次次的劫难，我为了父母和两位姨妈、还有身边的朋友们，我也会挺过去。
关于未来
真心的讲出这些话，是对自己，以及父母、亲人和帮助我的朋友。
未来我不知道是否还有机会从事我热爱的行业，其实已经精疲力尽。
可能以后我会在这个公众号里写写演出幕前幕后的故事吧。
但是在我最绝望的半年里，有一个公司和团队，一直给我爱和希望。
有一个乐队也可能会是我最后一个带的乐队，
他们的实体唱片会也可能是我经手的数十张唱片里的最后一张。
我还没有想好也不知道后面会做什么，但希望能多卖一些他们的唱片，以及衍生品。
解决掉120万的债务，我大概需要卖掉4万个礼盒。大概相当于两条柜（2个集装箱）的酒。
我也只能试一试。
快年底了，需要采购礼品的朋友们请速戳以下二维码！
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始于1806年，200多年传承。
Arbos来自于拉丁文，代表着力量、坚持和挑战。
再次感谢大家的支持与帮助
卢璐
2019年11月