9月22日，海鼎与德勤共同举办的数据应用分享会在上海德勤总部外滩中心顺利举办。本次会议主题为“让数据说话 为零售企业赋能”，意锐新创COO关恒就中国O2O领域的新形势，移动支付的现状、市场规模、特点以及发展方向发表主题为《线下流量如何增值变现》的演讲。
关恒表示，目前移动互联网的拉新与留存出现了巨大转变，移动支付的入口优势越发明显。今年以来阿里京东为首的电商领域巨头和无数创业公司，都在加紧线上线下融合的步伐，“新零售”成为热门话题。无论巨头还是新兴企业，无不使用移动支付作为流量入口。我们看到，移动支付在移动互联网下半场发挥着至关重要的作用。
移动支付时代如何引流拉新？
关恒进一步指出，以微信支付和支付宝的二维码作为移动互联网生态的入口，通过粉丝聚合，连接商家和顾客，围绕流量、数据、营销、服务推动了整个线下行业不断创新和发展。二维码时代的引流拉新其实可分两步走，第一步是加粉，就是所谓的支付即关注，几乎全部首次消费用户被无声无息的转化为粉丝，而这些粉丝真正属于这个商户而不是某平台；这时的粉丝还只是粉丝1.0，不是会员，经过一番例如发放优惠券、返现、抽奖之类的会员运营后，这些粉丝顺理成章变成会员（粉丝2.0），至此引流完毕。
移动支付时代流量变现
在社交工具结合移动支付的强粘性带动下，二维码作为流量的入口优势得到了市场全面认可，一系列健康的变现模式就此打开。以微信支付代理商为例，在支付即关注的利好模式下，大批C端顾客被打入自家公众号，不到一年的时间即可积累上千万的关注量，向其发送任何的广告内容都可换来大量变现。
行业深度运营
关恒用商户视角进一步解说，更多商户对自己的会员运营有着自己的认识和目标，以二维码移动支付作为入口的引流、变现已成为行业标准化的会员运营模式。会上，关恒分享了几个近期内采用意锐小白盒作为移动支付入口的商户，例如，翠微百货近两个月内会员增量翻两番；好利来蛋糕房运用移动支付+会员营销的市场战略将会员重复消费量提升近一倍；真功夫更是将粉丝会员数量提升近三倍，而中石化加油站采用移动支付后效率提升亦非常明显。
最后关恒提到，中国的移动支付仍处于早期阶段，无论是线下商户还是微信支付、支付宝生态上的企业，都将在基于二维码的移动支付体系下获得入口优势。基于O2O市场的形势转变，需要整个生态中上下游公司联合起来，携手共建一个基于移动支付体系的产业联盟，为二维码支付的普及奠定基础。
本次研讨会气氛热烈、干货满满，尽管会议时长达五个小时，但与会嘉宾仍意犹未尽。未来，意锐将做出更多努力，与合作伙伴一同迎接新零售时代的到来。
