天猫国际海外商家入驻指南
天猫国际是阿里巴巴旗下的进口零售平台，定位中国高端消费者群，面向全球招募海外商家。以下是海外商家如何入驻及所需资质的详细说明。
一、入驻优势
- 用户覆盖广：依托天猫+淘宝超10亿年活跃消费者，触达高消费群体。
- 精准流量支持：通过“进口超市”“国家馆”等频道定向导流，降低冷启动难度。
- 自贸区政策支持：入驻跨境综试区可享税收优惠（如跨境电商综合税低至9.1%）。
- 蓝海品类红利：保健品、宠物食品等类目存在供给缺口，平台给予定向扶持。
- 阿里生态互通：与支付宝、饿了么、盒马等打通，拓展全渠道场景。
- 资本合作机会：优质品牌有机会获得阿里战投或天猫国际海外基金的投资。
二、适合入驻的企业类型
- 成熟国际品牌：如欧美美妆、日本药妆。
- 本土跨境供应链企业：提供垂直品类解决方案。
- 海外新兴品牌：借助平台孵化能力抢占细分赛道，如中东香氛、新西兰母婴。
三、店铺类型及基本要求
- 公司主体和商标要求：入驻公司必须为海外或港澳台实体公司，商标需为海外注册（R标），部分类目接受TM标。
- 资质和许可要求：需提供营业执照、食品经营许可证（或相关保健品销售许可）、进口货物报关单、检验检疫证明等官方文件，以及海外银行开户证明。
- 品牌和产品质量要求：品牌需具备良好国际声誉，产品需通过FDA、GMP等质量认证，且从海外发货。
- 费用结构：保证金5万至30万元不等，年费3万或6万元两档，软件服务费按销售额的2%-5%收取。
四、入驻流程
- 了解天猫国际招商条件，确认符合要求。
- 在天猫官网提交入驻申请。
- 平台审核商家资质。
- 审核通过后缴纳保证金等费用。
- 签订合同后进行店铺装修并上传商品信息。
- 培训后正式开业开始接订单和销售商品。