Ichitan Group，从泰国绿茶新锐到多品类饮料王国的蜕变

从单一绿茶到多元化布局

在泰国非酒精饮料市场，提到“茶”，Oishi与Ichitan几乎是消费者的首选品牌。如果说Oishi以“日式茶”定位占据市场主导地位，那么Ichitan则凭借强大的营销策略和产品创新紧随其后。

自创立以来，Ichitan从单一的绿茶品类起步，逐步拓展至草本茶、碱性水以及能量饮料等多条产品线，形成了多元化的战略布局。

创始人背景与品牌发展

Ichitan由Tan Passakornnatee创立，他因成功经营并出售Oishi而在泰国被称为“绿茶大亨”。重新创业后的Ichitan品牌更显年轻化与激进，通过大规模抽奖促销、广告覆盖及创始人频繁出镜吸引消费者。

尽管这些营销手段成本高昂，但在泰国市场这种娱乐营销和抽奖文化盛行的情况下，极大地提升了品牌的市场竞争力。Oishi虽随后反击夺回榜首，但Ichitan并未停止脚步，继续深耕产品创新与市场细分。

推动增长的动力来源

• 后疫情消费反弹： 随着疫情受控，旅游业与线下零售复苏，饮品销量显著增长。
• 健康趋势： 低糖绿茶、草本饮品、碱性水等符合消费者养生减糖偏好，在泰国政府对含糖饮料征税背景下更具竞争力。
• 大规模营销： Ichitan擅长传统媒体与社交网络结合，辅以大额抽奖活动，品牌形象鲜明且年轻。
• 生产规模效应： 拥有8条高速灌装线，年产能17亿瓶，规模经济降低成本，提升毛利率。

财务表现与挑战

从2021年至2023年，Ichitan整体销售额由52.51亿泰铢扩大至80.50亿泰铢，增幅达54%。然而，2024年度出口收入下滑25%，公司依赖国内市场进一步加深。

尽管分销费率下降，但营销支出仍高，行政费用上涨21.8%，加之税收增加，利润空间受到压缩。因此，Ichitan需平衡本土市场依赖、营销与行政支出及可能的税务政策变化。

未来展望

Ichantan计划通过以下几方面实现持续增长：

• 产品组合拓展： 开发康普茶、发酵茶或即饮咖啡等新品。
• 加快出口与海外合作： 进军印尼等东南亚新兴市场。
• 强化本土根基： 借助产能扩张、营销升级巩固市场份额。

同时，Ichitan还将关注数字化运营、可持续发展与客户忠诚度建设等方面，推动企业长期健康发展。