ToB SaaS 行业，很多 AI Agent 应用如何冷启动？
结论先行：
AI Agent 产品在冷启动阶段，不是先卖软件，而是先卖结果
为什么？
因为 AI Agent 的价值，不在 UI
而在于真的能跑通 & 跑出有价值的结果
一般 AI Agent 应用 = 一个实习生，从 0 开始做大概分为 3 个阶段：
v0.1 ～ v0.5 版本：Demo 状态
v0.6 ～ v0.8 版本：基本可用状态
v1.0 后，准备 GTM 增长
如果在 v0.5 ～ v0.8 阶段，直接 GTM 卖 SaaS，往往死得很快。因为这个阶段：
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功能不全：大多是 chatbot 聊天框，你不知道用户输入啥，很难控制
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稳定性一般：什么HITL 机制、什么 System Prompt 搞死你
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产品心智不存在
正确的做法，在 v0.5 ～ v0.8 阶段，先卖结果。即
先找 10–20 个种子用户，按结果收费 & 深度共建，代运营都行
其目的不是收入，而是验证 & 迭代产品：
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验证产品核心 Node 流程，是否真的能替换人成为“AI 实习生”
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验证商业化闭环，“用户愿意为结果付钱”的最小单元
执行的时候，注意以下 3 个点：
1、按「结果」交付，不是按「功能」卖
不要说：
我们有一个广告素材 Agent / 社媒 Agent
而要说：
我们直接帮你交付广告素材 / 社媒内容 / 报告结果
记住：结果 = 价值，工具 = 成本
2、用自己的 Agent 做产出结果
做法：
• 你是 广告素材 Agent → 用它帮客户直接产出广告图 + 文案
• 你是 社媒 Agent → 直接代发推特、交付帖子
• 你是 销售 Agent → 直接交付 lead list / outreach 文案
定价：“像服务”，而不是“像软件”
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$199 / 月，交付 X 条广告素材内容
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$19 / lead，交付已筛选名单
本质是：Agent + 你 = 可卖的服务结果
这是 RaaS（Result-as-a-Service）
3、价值是产品成功达到 v1.0 版本
和用户共建，你真正要拿走的是：
• 哪些 Node 是 must-have
• 哪些 Node 是可以删掉的
• 哪些流程必须人介入（HITL）
• 什么顺序跑，哪里成功率最高，哪里成功最低
最终沉淀到 Agent 应用的各个角落 ～
当你发现：
• 80% 交付流程是稳定的时候
• 人只是在 “点确认 / 小修 ” 的时候
• …
恭喜你，Agent 可以上线了！然后 GTM 增长起来 ～
谢谢阅读！