大家好，我是Mark老师。
做TikTok的卖家们，是不是都有过这种崩溃时刻：不带购物车的视频，播放量轻松破万、互动一大堆；可一挂上商品链接，立马就“歇菜”——播放量骤降、没人点赞评论，连投流都没效果，这到底是为啥？
其实不是你内容做得差，而是TK对“纯内容”和“卖货内容”的要求完全不一样！今天就用最直白的话给大家讲清楚，再教你怎么搭配着做，既拿流量又能变现。
一、不挂车视频：新号冷启动的“流量密码”
只要视频没带购物车，TK就把它当成“纯分享内容”，平台考核的就一件事：你这内容好不好看、有没有用。
不管是租房收纳技巧、家具清洁小妙招，还是产品实测干货，只要用户愿意从头看到尾（完播率），还愿意点赞、评论、收藏，平台就觉得这是优质内容，会一个劲给你推更多流量。
这对新号来说太重要了！刚起步的账号，直接发卖货视频很难有数据，不如先用这些实用内容“养号”：既能让平台给账号打上精准标签（比如“家居好物”“收纳技巧”），积累权重，还能让用户记住你，攒下第一批粉丝。
不过有个小缺点：用户被你视频里的产品种草了，想下单却找不到链接，可能会去其他平台搜同款，最后买了别人的货。但初期真不用在意这个——先让账号被更多人看到，把基础打牢，比啥都重要！
二、挂车视频：不是流量差，是考核变严了！
一旦挂上购物车，哪怕你视频里只讲技巧不提卖货，TK也会直接把它归为“广告视频”，考核规则瞬间升级，还多了不少“新要求”：
1. 平台要考核“卖货能力”
除了完播率、互动率这些内容指标，平台还会看：有多少人点了购物车（点击率）、点了之后多少人下单（转化率）、店铺有没有差评（体验分）。要是这些数据不行，平台就不会给你推流。
这里要划个重点：核心看GPM（千次展现成交金额） ，简单说就是每给你1000次曝光，你能卖出多少钱。只要这个数据好看，哪怕内容数据一般，平台也会继续给你流量。
2. 用户天生抵触“广告”
咱们自己刷TK时，看到带购物车的视频，是不是第一反应就是“这是来卖货的”，下意识就划走了？哪怕视频里的技巧再实用，也没耐心看下去。
这种抵触心理，会让挂车视频的完播率、互动率直接降一半以上，数据自然比不挂车时差很多。另外，要是店铺差评多、退货率高，体验分下滑，账号还会被限流，所以店铺体验分一定要重视！
三、实操技巧：先养号再变现，流量转化双丰收
其实不用纠结“挂不挂车”，两者搭配着来，效果才最好：
1. 冷启动阶段（0-1万粉丝）：不挂车，攒基础
多发不带购物车的实用干货，重点抓完播率和互动率，让平台认可你的账号，给你打上精准标签，同时积累一批信任你的粉丝。
2. 成熟期（1万粉丝以上）：挂车，做转化
账号权重稳了之后，开始发挂车视频。重点优化这3点：
• 视频里突出产品痛点和优势，让用户想点购物车；
• 把商品详情页做清楚，提高转化率（目标≥8‰）；
• 严控店铺服务和产品质量，保住体验分。
投流时重点看GPM数据，只要达标，就可以加大投放力度，实现批量变现。
其实TK卖货没那么复杂，关键是摸透平台规则和用户心态。先靠纯内容拿流量、养账号，再靠挂车视频做转化，一步一步来，就能越做越顺～