万伯智业——让组织管理更至简 与企业共致远
万伯智业-数字化组织管理与发展专家，为企业提供“测评+培训+咨询+顾问+IT”一体化人才管理数字化转型解决方案。服务涵盖人才测评、人才盘点、招聘管理、组织诊断、组织管理、人才培育、360度评估、薪酬绩效管理、人才梯队、员工管理、企业内训、企业管理咨询、招聘选拔外包、培训外包等。
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来源｜万伯智业：www.icucp.com
《薪酬沙盘集训营》
一
课程详情
课程名称：《【范望歆】薪酬沙盘集训营——成长型企业薪酬管理体系设计沙盘式训练营（电脑操作班）》
主办机构：万伯智业
授课地点：深圳市
授课时间：详见官网www.icucp.com（周四周五，两天精品线下专题）
参训费用：市场价5800元/人，本期优惠后3980元/人，前30名团报特惠（含讲义、税票、茶点、证书、场地费等，不含学员餐饮食宿费），一年内免费复训，后期复训300元/人/期场地费）。建议个人购买个人会员卡、企业购买单位会员专题学习卡，畅享更多实惠！
单位专题学习卡用户，本期专题套票数：4张/人，即4金币/人
课程介绍：
《薪酬沙盘集训营》由范望歆团队打造，课程共计2天。课程需自带笔记本电脑！
参训对象：总经理、企业中高层管理者、人力资源管理者(包括公司总经理、副总经理、各部门领导/主管、人力资源总监、薪资福利主管、薪酬绩效专员等)等。
课程咨询：黄老师 QQ：617680202 电话：18718478067（微信同号，备注劳动法专题咨询）
二
课程特色
1）采购本团队薪酬或是其他收费服务，均可享优惠。签约万伯智业顾问，费用享受九折优惠。
2）由万伯智业颁发《薪酬专家》集训营结业证书
三
讲师介绍
范望歆
中山大学管理学院 MBA硕士
四
课程大纲
专题背景
成长型企业困惑：
中小企业、科创型企业、互联网企业和初创型企业等成长型企业既希望花小钱办大事，又希望能用激励机制招揽、留住人才；既希望能跟大厂的优秀薪酬管理制度对齐，又不得不面对自己发展的现实情况；既希望体现不同员工的价值付出和回报相统一，又找不到比较好的工具和方法。所以，在薪酬管理方法往往出现“任性”的骚操作，比如花重金找人才却事与愿违，比如设重奖却让员工躺赢等，这种做法不但起不到激励的作用，有时候还会给整个团队带来负面影响。
一、前言
一、成长型企业的特点
激励方式的单一僵化
物资与精神结合性不够
组织意图与专业技术的不匹配
体系建设与随意性并存
二、薪酬逻辑篇
一、成长型企业薪酬管理的基本逻辑
1、付薪理念澄清
1）五位一体模型：薪酬设计的基本理念
2）薪酬策略的选择：
——五种薪酬策略
——不同人才采用不同的策略
2、薪酬设计的基本知识点：
市场分位
中位值
带宽、重叠度
级差、档差
偏离度
……
沙盘实操：绘制薪酬曲线图、柱状图
3、薪酬激励的理论基础
1）期望理论的原理
激励力量= f(效价X期望值）
效价：个体对他所从事的工作或所要达到的目标的估价。
期望值：个体根据以前的经验判断一定行为能导致某种结果和满足需要的可能性（概率）。
2）马斯洛需求理论介绍
对薪酬激励设计的影响
3）双因理论介绍
对薪酬激励设计的启发
4）全面薪酬概念的实施
货币与实物的结合
报酬与环境的互动
物质与精神的统一
三、薪酬设计篇
四、薪酬激励篇
三、成长型企业不同场景下的激励设计
1、公司经营业绩与薪酬激励的关系
激励力度与业绩挂钩方法设计
工资包、奖金包设计
沙盘模拟：以学员企业为例现场设计薪酬分配模型
2、奖金设计方法
年度奖金设计
奖金来源
分配机制
一次性奖金设计
项目奖金设计
项目目标与评估
项目进度与奖金数额
员工个人与团队关系
沙盘演练：制定项目奖金分配规则
3、事业合伙人（股权）激励设计
事业合伙人激励的主要方式
事业合伙人激励的设计实务
方法论：11定模型
初创企业股权架构规划
案例分享：某科技型企业股权设计
五、不同类型设计
四、成长型企业不同类型人员的激励设计
1、知识型员工（研发类）的薪酬激励设计
如何界定能力、专业水平的不同？
认证方式：专业水平的认证机制
如何界定产出成果的价值不同？
评估模型：从结果、过程和个人贡献进行评估
如何货币化不同的差异
薪酬结构：薪酬等级+绩效表现+奖金激励
薪酬等级：建立职级职等的宽带模式
销售提点法；
项目工资包法；
项目考核激励法
研发人员的激励模式：长期收益+股权激励
沙盘演练：学员企业研发激励模式
2、销售人员的薪酬激励设计
销售人员的工作特点
薪酬方案的5种基本模式
纯基薪模式
纯佣金模式
基薪+佣金模式
基薪+奖金
基薪+佣金+奖金
绩效考核的薪酬体现方式
个性化设计技巧
沙盘诊断：一个失败的销售激励制度
3、中后台人员的薪酬设计技巧
中后台人员的工作特性
间接成果和间接评价的方式
共享企业发展成果的方法
4、高管人员的薪酬激励设计
年薪制的设计要点
市场对标及内部平衡的方式
成果、业绩的直接影响
分红、股权激励是常态
高管激励中的注意事项
六、实操技巧篇
五、成长型企业薪酬管理实操技巧
1、职级职等的妙用
序列划分的技巧
不同等级的不同标准设计
与岗位评估的联动应用
与标准薪酬的融合
案例分享：某研发型企业职级职等的建立与运用
2、薪酬管理与人力资源管理的联系
最密切的联系：绩效考核
绩效结果如何运用于薪酬管理
薪酬管理与其他板块的互动
3、薪酬调整的不同思路
自上而下的调整
公司经营业绩决定调整幅度和人数
分配具体个人和薪酬数额
设置调整规则，满足条件自动调整
普调
调整薪酬结构
4、人力成本的分析
人力成本的分析方法
人力效益提升的途径
注：以上课程大纲会有微调，以实际授课为准。
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