国内市场不好做？北美是全球消费力最强的市场之一，很多中国企业都想从这里打开新增长。但亚马逊内卷太狠，独立站又缺流量，不少卖家都卡了壳。
其实北美本土有两个“宝藏平台”——家居建材龙头Menards和全品类百货大企Kohls。它们线下店多、客群稳，竞争小、转化高，特别适合中国卖家。今天【明月跨境】就把这两个平台的入驻条件讲透，帮你快速判断能不能上这趟“出海快车”。
先搞懂：为什么出海北美，优先看Menards与Kohls？
别盲目申请，先搞清楚它们的优势，看是不是和你的产品匹配：
Menards1958年成立，是美国顶级的家居建材零售商，线下店遍布全美，线上平台靠线下流量积累了大批业主、DIY爱好者和装修师傅。这里客单价是普通电商平台的3-5倍，建材、家居用品、园艺工具这些品类卖得特别好，做这类产品的中国企业来这，基本能避开红海竞争。
Kohls是美国财富500强，有1174家线下店，80%的美国人住在它门店15英里范围内，还有6500万忠实会员，2023年营收超180亿美元。平台主打童装、家居用品、时尚服饰，买的都是爱性价比的年轻家庭。线上线下联动（比如线上下单、门店自提）让转化特别高，而且现在是邀请制入驻，卖家竞争比大平台小多了。
Menards入驻条件：家居建材卖家的“准入指南”
Menards审核第三方卖家，主要看“本土化能力”和“产品合不合规”，核心条件就4类，满足了就能合作：
1. 企业资质：美国主体是核心门槛
和有些能直接用中国企业入驻的平台不一样，Menards明确要求卖家必须有合法注册的美国公司，得提交完整的美国公司注册文件。另外，还要给美国本地的联系方式——能收信息的邮箱和美国手机号，方便平台随时联系。
小提示：还没注册美国公司的话，找正规跨境服务商帮忙办，有些服务商还能提供本地联系方式，入驻更快。
2. 物流能力：美国本土仓是硬性要求
为了让买家体验好，Menards强制要求卖家有美国本地仓库，得提供清晰的美国海外仓地址证明，保证北美订单能快速发货。平台一般要求48小时内处理并发货，所以卖家要提前和海外仓签好合作，把库存和订单响应流程理顺。
3. 产品要求：合规与质量双达标
产品是入驻的关键，Menards对产品主要有两个要求：一是符合美国本地标准，比如建材要过ASTM标准，电器要过UL认证，得提供对应的检测报告和合规证明；二是买产品责任险，保额要符合平台规定，而且要把Menards设为被保险人，规避产品质量风险。
4. 运营基础：配合平台模式要求
Menards的定价方式很特别：卖家只报批发价（含仓库出货价和你的利润），最终售价和运费由平台定。所以卖家要算得清成本，还要配合平台流程，48小时内完成订单确认、发货。另外，平台支持用P卡收款，提前把收款账户准备好就行。
Kohls入驻条件：全品类卖家的“掘金钥匙”
Kohls是“邀请制”入驻，审核主要看“企业实力”“产品对不对口”“合不合规”，满足下面这些条件，更容易拿到平台邀请：
1. 企业资质：合法主体+完善资料
Kohls既接受中国企业，也接受美国企业入驻。中国卖家要提供三证合一的营业执照、税务登记证这些基础文件，确保公司信息真实、经营正常。如果有亚马逊、Wayfair这些跨境平台的销售记录，申请时一起提交，通过率会高很多。
2. 产品要求：品类匹配+资质齐全
Kohls特别看重产品“对不对口”，优先招童装、家居用品、时尚服饰、母婴用品、鞋靴这些品类的卖家。产品要满足两点：一是质量合规，得有全流程的QC质检记录和符合美国标准的检测报告；二是资质全，如果卖的是Nike、Levi’s这类知名品牌，必须有正规授权书，别侵权。
3. 供应链能力：工厂合规+稳定供货
Kohls会严查卖家的供应链，尤其是工厂要合规：员工社保要交齐、消防要过关、不能有童工和强迫劳动，有些品类还会实地验厂。同时，卖家要证明自己能稳定供货，比如黑五、返校季这些大促，订单暴涨也不会断货。
4. 运营能力：基础沟通+售后保障
平台要求卖家有基础的英文沟通能力，能自己处理订单对接、买家咨询和售后问题。另外，要遵守Kohls的客服标准，比如退换货政策要写清楚、买家投诉要及时回应。如果能配合平台做本土化运营（比如跟着北美节日调整营销），平台会更青睐你。
【明月跨境】在办理美国公司及跨境平台入驻服务，现号资源方面的核心优势，主要体现在以下几个方面：
1、专业的税务筹划与州籍选择
他们能够根据您的具体业务需求，为您推荐最合适的美国注册州。例如，推荐怀俄明州以规避公司和个人所得税，或选择科罗拉多州以降低初创成本并快速启动，从而实现税务优化。
2、助力品牌提升与市场信任
通过帮助他们成功注册美国公司，可以提升您品牌的国际形象。例如，在产品上标注“Made in USA”，有助于增加消费者信任，并在HomeDepot、Lowes、Target、Bestbuy、Kohls、Macys、Menards等跨境电商平台上获得更高的Listing权重和曝光度。
3、高效的配套服务与合规保障
提供包括美国公司注册、EIN税号申请、银行开户在内的“一站式”服务。特别强调快速办理通道，能帮助您高效完成平台入驻所需的各项资质。同时，他们还提供税务编码规划、年度申报等后续服务，确保您的业务持续合规，规避罚款风险。
5. 入驻流程：主动对接+资料优化
Kohls没有公开注册入口，卖家要通过两种方式拿邀请：一是关注Kohls全球招商官网，或者去美国CES展这类跨境展会，现场对接采购负责人；二是找Kohls认证的第三方服务商（比如明月跨境），让他们帮你优化资料并内推。申请资料要整理成清晰的PDF，文件名称标清楚，方便平台审核。
最后总结：两大平台如何选？入驻前必看建议
总结一下：做家居建材、园艺工具的，选Menards——客单价高、客群准，重点先搞定美国公司和本土仓；做童装、家居、服饰的，盯Kohls——竞争小、会员多，把产品合规和资质备好，更容易拿邀请。
北美市场不缺机会，但选对平台、摸懂规则才不会走弯路。不管是Menards的本土化要求，还是Kohls的邀请制门槛，提前把资质和供应链准备好，出海北美就能快速站稳脚，抓住新红利。
要是你还有什么关于跨境电商平台入驻，现号购买问题，美国公司注册等的疑惑，欢迎随时来请教，我是【明月跨境】，更多跨境平台的问题都可以为你免费解疑答惑~
