Applovin 增长攻略：资深优化师详解 11 条高阶策略与实战问答

在刚刚过去的假日购物季，当大多数广告主的目光仍聚焦于Meta和Google时，一个渠道却悄然成为增长最快的黑马——Applovin。一位管理着多个品牌、曾创下两个账户日耗超过7万美元记录的资深广告优化师分享道：Applovin可能是目前最容易规模化、也最容易获胜的渠道。

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一、核心策略：制胜Applovin的 11 条黄金法则

1. 驱动增长的双核引擎：主创意与可交互式尾帧（IE）

Applovin 平台，一个广告的成败并非由视频本身单方面决定，可以拆解为以下三层含义，每一层都至关重要。

第一层：投入与主创意同等的精力，去优化你的可交互式尾帧（IE）

一个成功的广告单元，由主创意视频和可交互式尾帧两个同等重要的部分组成。

• 主创意视频：用户首先看到的 35-55 秒视频，任务是吸引用户、讲述故事、传递价值。
• 可交互式尾帧：当主视频播放完毕后，紧接着出现的一个可以上手操作的迷你互动页面。

什么是可交互式尾帧？

它不是一张静态的图片或一个简单的按钮，是一个内置于广告中的微型应用，让用户在不离开当前 App 的情况下与你的产品互动。例如：

• 游戏应用：一个可以实际操作的微型试玩关卡。
• 电商应用：一个可以左右滑动浏览不同产品的商品卡片轮播。
• 工具应用：一张样图和几个功能按钮，让用户点击体验一键美化的预览效果。

大多数优化师的致命错误，是把全部精力投入到主视频的制作上，而完全忽略了结尾的互动设计。在 Applovin，这两个部分同等重要。你必须像对待你的视频脚本一样，去精心设计、制作和测试你的可交互式尾帧。

第二层：你的可交互式尾帧，在某种意义上，就是你的落地页

当用户看完几十秒的视频后，他们的兴趣和好奇心达到了顶峰。此时，一个设计精良的互动结尾能够：

• 承接流量：立刻抓住用户高涨的兴趣，而不是让他们流失。
• 提供价值：通过互动，让用户“尝到甜头”，直观感受产品的核心价值。
• 驱动转化：在最佳时机引导用户完成点击或下载的关键动作。

如果说主视频是种草，那么可交互式尾帧就是拔草。

第三层：如果你消耗可观，Applovin 的创意团队会为你制作

一个高质量的互动结尾，其制作难度和对最终效果的影响力，已经大到让 Applovin 平台方愿意投入自己的内部专业创意团队，来为大客户提供这项增值服务。

这反过来告诉我们：

• 对于平台而言，优质的互动结尾是提升其平台整体广告效率和收入的关键。
• 对于广告主而言，它绝非可有可无的附加项，而是决定广告账户能否成功规模化的核心杠杆。

2. 创造性地自制 IE

一个快速有效的技巧是，使用视频或静态图片自制IE。如果主广告素材是一个信息流风格的问题/解决方案视频，而尾帧则是一个产品开箱视频，点击率会非常高。这种方式相当于是广告素材的延伸，然后直接引导用户进入产品详情页 (PDP)。

3. 素材时长：越长越好

与许多平台追求短平快的逻辑不同，Applovin 偏爱更长的内容。理想的素材时长在 35 至 55 秒之间，越长效果越好。

4. 内容风格：叙事与原生感是王道

视频销售（VSL）和强叙事性的广告素材在该平台上表现卓越。同时，那些在 Meta 上能够获得良好自然流量的原生感内容，也同样值得在 Applovin 上进行测试。

5. 上新频率：即时上线，每日上新

不要囤积素材，也不要固定每周只上新一天，建议拿到素材的下一秒就上线。他曾见过新广告在上线 3 小时内迅速成为系列中的头部，并显著地将整体效果推向积极方向。

6. 营销活动结构：双归因窗口并行

他倾向于同时创建并运行两个营销活动：一个采用 “Day 0”（当天）归因窗口，另一个采用 “Day 7”（7天）归因窗口，两者都始终以 ROAS（广告支出回报率）为优化目标。在他的策略中，Day 7的活动会投放一些更侧重品牌认知度的广告，他感觉这能更好地喂养 Day 0 活动的效果。

7. 规模化测试：同一素材匹配所有落地页

不要害怕将同一个成功的广告素材，匹配你产品的所有落地页进行测试。他经常发现，当 Applovin 找到一个制胜素材后，通过为其匹配新的落地页，可以实现进一步的垂直规模化。

8. 胜利后乘胜追击：复制与迭代IE

当你找到一个爆款素材后，下一步是为它创作更多的可交互式尾帧（IE），然后复制原广告，用新的 IE 替换旧的，持续放大战果。

9. 创意堆叠：效仿 Meta 的灵活广告

将风格相似的创意素材堆叠到同一个广告组中，类似于 Meta 的 Flexible Ad（灵活广告）。这种做法效果显著，能让规模化过程更加平顺。

10. 归因洞察：别用 Meta 衡量 Applovin

这是许多人会犯的错误。为了理解这一点，我们先要弄明白几个基本概念：

10.1.什么是归因和触点？

• 归因 (Attribution)：想象一个客户在购买你的产品前，先后在三个地方看到了你的广告：昨天在 Applovin 看到一个视频，今天上午在 Meta 刷到一个帖子，下午在 Google 搜索了一下，最后点击购买。那么，这次功劳（销售额）应该算给谁？是算给最后点击的 Google？还是三个渠道都有份？归因就是决定如何分配功劳的规则。
• 触点 (Touchpoint)：用户每一次看到或点击你的广告，都算作一次触点。上面例子中，这个用户就至少有3个触点。

10.2. 关键区别：Applovin 的触点数量远超 Meta

• Meta 模式：用户在信息流里快速滚动，一个广告可能只停留 1-3 秒。这是一次快速、短暂的触点。
• Applovin 模式：Applovin 的广告网络遍布成千上万个手机游戏和应用。用户为了获得游戏奖励，可能会在一天之内、在 5 个不同的游戏里，完整地看完你的 30 秒广告视频。这就产生了 5 次深度、长时的触点。

在一个典型的用户购买路径上，Applovin 很可能留下了 2 到 3 倍于Meta的触点数量。

10.3. 错误的做法：直接对比总数据

很多广告主会使用多触点归因模型（MTA），这个模型会给路径上的每一个触点都分一点功劳。如果 Applovin 在一个转化路径上有 3 个触点，而 Meta 只有 1 个，那么在 MTA 模型下，功劳会被稀释。Applovin 看起来就像一个助攻角色，每次都只贡献一点点力量，而 Meta 则像那个完成最后一击的英雄。因此，当你打开报表，直接对比两个渠道的整体投入产出比（ROAS）时，Applovin 的数据看起来会比 Meta 差很多。

正确的做法：如何分析数据

不纠结于整体 ROAS 的对比，而是深入分析每次转化的质量。

使用一个叫 Northbeam 的第三方归因工具，在他的报表里，把两个关键指标放在一起看：触点数量 (Touchpoints)、新客投入产出比 (New Customer ROAS)。

分析两种典型的广告模式：

模式一：高效猎人型广告

• 数据表现：触点很少 (Less touchpoints) + 新客ROAS很高 (high new customer ROAS)
• 代表什么：这说明这个广告非常高效！它不需要反复骚扰用户，可能只用一两次展示，就成功地说服一个全新的客户下单购买。
• 优化师的决策：加倍投入，立刻加大这类广告和互动结尾的预算，因为它们是获取新客户的绝对主力。

模式二：刷脸熟型广告

• 数据表现：总 ROAS 很高 + 新客 ROAS 很低
• 代表什么：这个广告看起来整体赚钱，但它赚的钱主要来自老客户或者那些已经快要购买的用户。它对拉新人几乎没有作用，但触点数量可能很高，一直在对同一个人进行提醒和刷脸熟，扮演的是助攻和临门一脚的角色。
• 优化师的决策：减少投入或进行调整。为什么？因为你可能在花很多钱去“说服”那些本来就要买的人，这部分预算的效率很低。可以尝试更换互动结尾或落地页，看看能否把这个助攻型广告改造成能吸引新客户的猎人型广告。

通过分析触点数量和新客 ROAS 的组合，你可以清晰地判断出你的广告是在高效地开拓新客户，还是在低效地骚扰老熟人。

11. 善用新功能：精准定位新客户

Applovin 近期发布了在营销活动中精准定位新客户的功能。优化师表示，这个功能对他几乎所有的客户都带来了极佳的效果，强烈建议进行测试。正因为这些优势，Applovin 正在获得他越来越多的预算份额。在某些情况下，我们花在 Applovin 上的钱，达到了 Meta 的 50%。这太疯狂了。

二、 社区讨论与深度问答：实战中的关键细节

问：静态图片素材效果如何？

答：GIF 动图表现不错，但纯静态图片效果不佳。

问：如何在后台数据有限的情况下判断素材好坏？

答：在 Applovin 后台，素材层级7天后数据会消失。因此，判断初期表现主要依赖展示量和点击率（Impression / CTR）。

问：何时决定扩大预算？

答：主要依赖第三方归因工具（如Northbeam）的数据。如果一个广告的效果能稳定 3-4 天，他就会考虑增加 20-30% 的预算。

问：Applovin的算法学习需要时间吗？

答：是的，Pixel（像素）安装的时间越长，效果会越好。Applovin的最佳表现出现在高消耗的情况下；低预算时，数据波动会非常大。

问：上新频率到底多重要？

答：极其重要。有开发者提问是否可以采用每周固定轮换的结构化上新，优化师的回答简单而有力：“我每天都上新。” 另一位开发者也证实：“提升Applovin表现的关键，就是不停地发布更多广告。”

结论

Applovin 的奖励更长的叙事性内容、高频次的测试迭代，以及对可交互式尾帧（IE）的深度优化。对于希望寻找新增长点的广告团队来说，理解并掌握这套区别于主流平台的打法，无疑是开启下一个增长引擎的关键。正如一位参与讨论的开发者所言：更多的 IE 加上更长的叙事创意，其威力被严重低估了。

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