其实我们做亚马逊广告，最怕的不是花钱，而是钱花了，却不知道花了能有什么用。
很多卖家后台一看：SP、SB、SBV、SD…… 眼花缭乱。最核心的困惑莫过于：它们都能出单，然后呢？对拉升自然排名有用吗？等等....
答案很直接：作用机制天差地别。用错了，效果事倍功半；用对了，你的广告费才是真正在“买排名”。
SP广告：你的合规S单工具，专攻关键词
如果你问，哪种广告最直接、最像“人为干预”关键词排名？答案是：SP（商品推广广告）。
它的逻辑非常清晰：当买家搜索某个关键词，点击你的SP广告并下单，这次成交会明确地为该关键词的自然排名加权。
你可以这样理解：SP出单，就是一次“合规的刷单”。它用平台的规则，光明正大地告诉亚马逊：“看，我的产品在这个关键词下表现很好，值得更好的自然位置。”
所以，当你的核心目标是拉升某个或某几个特定关键词的自然排名时，SP是你的主力武器。你需要做的，就是围绕这些词，创建精准的广告活动，并尽力促成转化。
那么品牌推广（SB/SBV）和展示型推广（SD）呢？它们的作用逻辑完全不同。
它们带来的订单，不会为某个具体的关键词单独加权。相反，这笔订单会被算作你整个链接的总体出单表现。
这就像什么呢？就像你为自己的店铺搞了一次站外引流或品牌活动，带来了一批订单。这些顾客可能通过任何渠道进来（也许根本没搜关键词），他们的购买，证明的是你整个产品链接的吸引力。
因此，系统会因此认为你的整体链接表现优异，从而可能助推你所有相关关键词的自然排名一起缓慢上涨。这是一种“水涨船高”的效应。
核心策略：根据你的目标，切换广告赛道
理解了这个根本区别，你的广告策略就应该非常清晰：
当你需要“定点爆破”时，用SP。
场景：新品期需要攻克核心词；老品遇到特定词排名下滑；拦截竞品核心流量。
操作：建立SP精准或词组匹配广告，集中预算，力保目标词出单转化。
当你需要“全面提振”或“品牌曝光”时，用SB/SBV/SD。
场景：稳定期维护链接整体权重；旺季前全面预热拉升链接；推广品牌或多个关联产品。
操作：这里有一个至关重要的提醒：务必尽力让这类广告保持不亏或微利状态。因为它们带来的订单是“整体加成”，如果长期严重亏损，就等于在花钱向亚马逊证明“我的链接离不开广告输血，自身吸引力不足”，这反而可能损害你的自然权重。
1.SP发射的是“我在【某个关键词】上很强”的精准信号。
2.SB/SBV/SD发射的是“我的【整个链接】很受欢迎”的广播信号。
别再混为一谈。明确你现阶段是要攻克具体山头，还是要提升整体海拔，然后选择对的工具，把钱花在真正能驱动增长的刀刃上。
