LinkedIn 发布动态吸引力法则

为什么你在 LinkedIn 上持续输出，却吸引不到潜在客户？

很多人在 LinkedIn 上很努力：
分享产品、展示工厂、发布新款、介绍材料、强调优势……
但结果往往是——互动很少，询盘更少。

问题通常不在于你不专业，而在于：
你讲的是你想说的，而不是客户正在经历的。

一味输出“我们有什么”，客户很难产生共鸣

在 B2B 领域，尤其是定制类、供应链类行业，
很多内容都围绕着：

我们有多年的经验

我们的产品质量很好

我们可以做定制

我们的价格有竞争力

这些信息本身并没有错，
但站在客户的角度，他们真正关心的往往是：

这个供应商能不能理解我现在遇到的困难？

他是否遇到过和我类似的项目问题？

如果我把项目交给他，风险会不会更低？

如果内容始终停留在“自我介绍”，
客户很难产生进一步沟通的动力。

有效的 LinkedIn 内容，应该从“客户痛点”开始

真正能吸引潜在客户的内容，通常具备一个共同点：
它让客户在第一时间觉得——“这说的就是我。”

例如：

颜色很难做到完全一致，反复修改却达不到预期

材料供应不稳定，影响项目交期

样品阶段看起来很好，量产却问题频发

设计方案很好，但落地成本超出预算

当你先把这些“真实问题”说出来，
客户才愿意继续听你后面讲的——解决方式、经验和专业度。

把“展示能力”，变成“解决问题的过程”

相比直接告诉客户「我们很专业」，
不如分享：

我们曾遇到一个什么样的项目难点

当时客户最担心的是什么

我们是如何一步一步拆解问题的

最终达成了什么结果，或者得到了什么经验

这种内容的价值在于：
不是推销，而是建立信任。

客户会自然判断：

“如果将来我遇到类似问题，这家公司可能是一个靠谱的选择。”

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LinkedIn 不是广告位，而是信任的积累场

在 LinkedIn 上，
潜在客户很少因为一条动态立刻下单，
但他们会因为长期看到你的思考方式、做事逻辑和专业边界，
在某个项目节点，主动联系你。

与其每天输出“我们有什么”，
不如多问一句：

我的客户现在最头疼的是什么？
如果我是他，我最想看到怎样的分享？

当内容从客户出发，
成交，往往只是时间问题。