2025企业家博鳌论坛专访华铁传媒路立明：以高铁媒体传播优势创新消费场景

路立明先生表示，“十五五”时期，华铁传媒将紧随高铁建设规模，提升高铁列车媒体价值，在出行场景打造“品牌传播-场景体验-即时消费”闭环链路，打开品牌增长和居民消费的增量空间。

中国高铁路网规模持续扩大，“十五五”期间“八纵八横”高铁网将不断扩容提质。这就意味着，高铁列车抵达的区域会更多，高铁客流也将随之再创新高。

在此背景下，高铁列车媒体的传播优势将再次放大，助力品牌开拓新市场。尤其随着“县县通”高铁的不断落实，高铁列车将成为品牌下沉县域市场与县域品牌走向高线城市的强势宣传载体。

路立明先生在专访中指出，高铁列车媒体具有独特传播优势，我们总结铁路媒体30年运营经营，提炼在出行场景下，高铁列车媒体六大核心价值——品牌背书价值、商旅流量价值、场景情感价值、内容事件价值、空间传播价值、高铁流动价值。“十五五”规划建议提出“强化品牌引领、推动商品消费扩容升级，打造一批带动面广、显示度高的消费新场景”，我们将继续深耕高铁列车媒体传播价值，以中国高铁的力量塑造更多有竞争力的品牌，在接下来的五年，甚至更长时间实现品牌长远发展。

高铁列车是天然的人口密集场所，2024年全国铁路旅客发送量超43亿人次。这庞大的出行人群，有吃住行游购娱的多重需求，以43亿客流量推算，每个乘客平均2.5-3小时乘车时间，为品牌贡献的流量为43亿人次 X 2.5-3小时，超过百亿人次小时。尤其节假日、暑运、春运期间，客流量大幅上涨，对品牌而言，高铁列车就约等于一座庞大的消费金矿。

路立明先生表示，出行场景下人气非常旺，出门在外大家的消费需求非常大，通过广告、场景打造能够带动交通、旅游、餐饮、住宿等产业的消费增长。当前消费趋势正在从线上转移到线下，这一趋势在未来会更加明显，现在00后又开始逛商场了。今年高德扫街、小红书等几大互联网巨头斥巨资抢占本地生活与到店消费赛道，就可以看出未来线下消费趋势更明显。那么，在出行场景下，品牌-产品-消费者更容易联动起来。

我们通过有针对性地采取营销策略，洞察出行场景下消费者特有需求和心理，以内容来链接需求，驱动关注，引发兴趣，产生共鸣，形成消费者对品牌的心理认同，进而创造需求引领需求。

在流量红利逐步见顶的市场环境中，高铁百亿流量为品牌增量提供了新的消费场景，从2013年至今我们在高铁列车成功销售哈根达斯冰淇淋验证了高铁即时消费的巨大潜力，现在我们与更多品牌展开合作，扩大高铁即时消费的品类，满足乘客品质消费的需求与“即想即得”的购物习惯。

高铁列车的百亿流量，提升了品牌的影响力，也为品牌增添销量的新阵地，充分印证了高铁列车不止是营销场，更是销售场。

“十五五”规划《纲要》对品牌、消费、产业有清晰的规划，这也给高铁媒体行业指明了业务方向。经历了产品时代和渠道时代，如今来到了品牌时代。

在专访中，路立明先生表示在当下人们的出行欲望被点燃，高铁客流量也出现了连年飙升的态势，在2024年更是创造了超43亿人次的历史。在品牌力愈发重要的今天，很多品牌更加重视高铁列车媒体塑造品牌形象、增强品牌竞争力的传播优势，开始大幅投放高铁列车媒体，并且坚定选择与华铁传媒保持合作，在新消费时代，创造新的营销历史。

现在每一个节假日铁路客流量都在创造新的历史，我们对未来的前景充满了信心，我相信在接下来的五年以及未来，华铁传媒会有更大的发展和更长足的进步。