一，从规模冲刺到算价值的拐点
过去几年，中国移动最亮眼的标签还是体量：2024年营运收入10408亿元，通信服务收入8895亿元，总连接数36.7亿，移动客户超10亿，5G网络客户突破5.5亿，数字化转型收入2788亿元，占通信服务收入比重达到31.3%，看上去成绩单很稳，但天花板也越来越清晰。
2025年前3季度，中国移动营业收入7947亿元，同比只增0.4%，净利润1154亿元增速却有4%。这组反差，其实已经在给务虚会铺背景再堆用户数和流量，增长动能有限，把结构调优把利润做实才是接下来的核心命题。
务虚会真正“定”的是什么
从目前对外披露的信息来看，这次务虚会最关键的变化在于考核方向的重排。原来大家盯的还是用户规模、市场份额，现在内部提出要把考核锚点更多放到几件事上 智算能力、AI赋能收入占比、产业数字化规模和高质量现金流。
结合已公布的数据就能感受到这次转向的底气2024年中国移动数字化转型收入2788亿元，政企市场收入2091亿元，移动云收入1004亿元，5G专网收入87亿元，增速都明显快于整体营收。在工信部公布的行业结构里，新兴业务收入占电信业务收入比重已到25%，云计算和大数据收入增速远高于传统流量业务。
务虚会把这些板块单独拎出来上升到战略层面，等于明确告诉管理层未来的主战场已经不在单一C端，而是在云网数智一体的综合能力。
二，这对运营商意味着什么
趋势其实已经写在行业数据里。
2024年全国电信业务收入1.74万亿元，新兴业务收入占比提升到25%，移动数据流量收入占比却在往下走，语音收入占比更是跌到7%左右。对3家运营商来说，传统C端的价格战空间已经被挖干净。
中国移动在这轮务虚会中提出更强调AI和算力的价值权重，与集团计划持续加大算力与人工智能投资是一体的2024年明确提出要在新型信息基础设施、云和智算上加大投入，移动云已稳居国内云服务商前列，智算项目超370个。当考核指标不再围着新增用户转，而是围着云收入、算力利用率、AI赋能项目质量转，运营商之间的竞争就会从“谁更会打低价套餐”变成“谁更会把网络和算力变成可付费能力”。
对电信和联通来说，这既是压力也是参照物。
工信部披露的新兴业务增速普遍高于行业整体，谁在云、物联网、大数据上跑得慢，未来就会被边缘化。中国移动这次务虚会提前把价值导向说透，本质上是在抢占行业话语权先把新的游戏规则定出来。
三，通信人的机会和压力都在这场会里
从一线视角看，这次“从规模导向到价值导向”的调整，落地就是考核表会变，岗位要求会变，人会被重新分层。
过去擅长拉量冲规模的团队，可能会发现自己的经验折价，能算清楚项目回报会做产品和解决方案会讲产业语言的人，话语权会逐步上移，这一点在近一年的干部年轻化和技术派上位趋势中已经有迹可循。
更现实的一点中国移动前三季度收入增幅只有0.4%，利润还能保持4%的增长，多出来的空间基本都靠结构优化和成本精算挤出来。
当务虚会把“价值”写进路线图，一线通信人面对的世界就变了KPI不再仅看新增多少客户，还要看这个客户带来的长期贡献是多少、这个项目是不是能沉淀平台能力。
通信行业已经过了靠铺网和抢用户吃红利的阶段，接下来谁最先学会用算力和AI帮客户赚钱，谁就最有资格多拿一份利润。对运营商员工来说，有个残酷但有用的结论：以后考核表会越来越复杂，但能把复杂指标玩明白的人，工资条也会更好看。