AppDirect通过收购Tackle.io推进其“一站式云服务商城”战略

AppDirect正通过一系列战略举措，加速实现其成为B2B订阅商务“一站式云服务商城”的愿景，强化在云Marketplace 渠道赋能及企业采购中的地位。

AppDirect的近期行动包括：

• 拟收购Tackle.io，将大型云厂商Marketplace 能力整合到其B2B商务平台中。

• 自2024年末起的五笔收购（不含 Tackle.io），业务扩展至IT生命周期管理、能源经纪以及以MSP为重点的分销领域。

• 获得AWS高级服务合作伙伴（Advanced Tier Services Partner）资格，增强其在 AWS Marketplace 的合作与联合GTM采购战略。

• 预计在未来18–24个月内实现 10 亿美元的年度经常性收入，并任命CrowdStrike前 CFO Burt Podbere加入董事会。

凭借超过1,000家服务提供商、14,000名顾问以及1,600万订阅用户，AppDirect 正在打造一个统一的采购平台，将分散的采购渠道整合为单一平台，为独立软件供应商（ISV）、技术顾问、MSP及企业提供直接、渠道及大型云Marketplace的分销与交易能力。

AppDirect对Tackle.io的收购

AppDirect拟收购Tackle.io，将进一步支持独立软件供应商（ISV）在大型云Marketplace （包括AWS Marketplace、Microsoft Azure Marketplace和Google Cloud Marketplace）上进行上架和交易，使AppDirect以顾问驱动的商务平台能够与大型企业云市场采购平台无缝对接。

根据Omdia数据，通过大型云Marketplace销售的企业软件预计将从2024年的300亿美元增长至2030年的1,630亿美元，2025–2030年的复合年增长率（CAGR）为29.1%。预计到2027年，渠道合作伙伴将推动市场中大部分的支出，到2030年，他们将占总支出的59%。这一趋势凸显了AppDirect此举的战略意义：随着大型云 Marketplace逐渐成为企业软件采购的主要渠道，并开始取代传统分销渠道，其市场地位日益重要。

渠道生态影响

将AppDirect的商务平台与Tackle.io的大型云服务商上架能力整合，打造了一个统一的单一平台环境，使得：

• 独立软件供应商（ISV） 能够同时通过 AppDirect 的顾问驱动生态以及多个 hyperscaler 云市场分发解决方案。技术顾问（TA） 能够接入大型云服务商采购路径，从而捕获企业云承诺（cloud commit）相关的采购预算。大型云服务商（AWS、Microsoft、Google）则受益于更多 ISV 的参与和渠道互动。

• 非大型云Marketplace运营方（如电信运营商、MSP、IT 分销商和聚合商）可利用 AppDirect 的扩展覆盖，为客户提供包含大型云服务的捆绑解决方案。

平台整合将AppDirect定位为传统渠道商务与大型云 Marketplace销采购之间的桥梁，降低ISV与顾问的操作摩擦，同时扩大货币化机会。

AI影响

大多数基于 AI 的解决方案通过大型云服务商市场进行采购，这是由于既有的分销路径和企业已承诺的云支出。通过与 Tackle.io 的整合，AppDirect 使顾问和 ISV 能够抓住这一趋势，加速 AI 驱动应用在各垂直行业的采用。这一点尤为关键，因为企业在投资时优先考虑与大型云服务商基础设施相关的 AI 项目。

潜在复杂性与风险

尽管战略优势明显，但整合过程中仍存在挑战：

• 计费与 API 统一：整合不同的计费系统和市场 API 可能增加运营复杂性。

• 市场中立性：ISV 是大型云服务商市场的重要用户，而顾问是 AppDirect 商务平台的频繁用户，他们可能会质疑 AppDirect 在整合大型云服务商生态系统时能否保持独立性。

• 供应商锁定担忧：企业可能认为与大型云服务商及其市场的紧密绑定限制了灵活性。

AppDirect需通过透明治理、强大的互操作性及清晰的价值主张来应对这些风险。

其他战略举措：收购与AWS合作伙伴关系

在短短13个月内，AppDirect已宣布或完成了共计六笔收购，几乎平均每两个月一次，这一节奏凸显了云市场行业快速整合的趋势。这也反映出更广泛的生态趋势：平台提供商竞相推动云市场采购的简化与统一。

自2024年11月以来，AppDirect已宣布或完成六笔收购，覆盖多个领域：

• Tackle.io：大型云服务商市场整合

• NXTSYS Consulting：以MSP解决方案为重点的分销

• DNE Resources和Broker Online Exchange：能源经纪

• Firstbase和vCom Solutions：IT生命周期管理及托管服务

这些举措将AppDirect的覆盖范围从软件扩展到硬件、能源及托管服务，有助于其实现“一站式商店”的战略目标。

2025年10月，AppDirect获得AWS高级服务合作伙伴（Advanced Tier Services Partner）资格，使其14,000多名顾问能够访问企业级 AWS 解决方案和技术专长。这验证了 AppDirect 提供 AWS 解决方案的能力，并促进了与 AWS 在联合市场推广和销售策略上的更紧密合作。AWS CEO Matt Garman曾表示，公司正优先考虑其140,000个合作伙伴，并将其称为“这家1,320亿美元公司赖以生存的命脉”，因此 AppDirect的合作伙伴等级更新时机恰当。根据Omdia的合作伙伴生态增益系数（PEM）研究，AWS 旨在提升合作伙伴盈利能力——目前合作伙伴每交付1美元的AWS基础设施支出，可获得7.13美元的收入。

结论：市场整合蓝图？

围绕Tackle.io收购、连续的补充型并购，以及获得AWS Advanced Tier Services Partner资质，AppDirect正在以显著步伐推进其 “Everything Store” 战略。通过整合 hyperscaler云市场、顾问驱动的商务模式，以及能源和 IT 生命周期管理等新兴采购类别，AppDirect正在构建一个同时覆盖hyperscaler与非hyperscaler生态的统一采购平台。

随着企业越来越多地将 IT 支出分配到大型云服务商市场，AppDirect的整合平台将使通常不通过大型云服务商市场采购的合作伙伴也能抓住这一趋势，同时帮助合作伙伴将业务组合扩展到相关或新兴的服务类别。

最终，AppDirect的成功将取决于其管理整合复杂性、保持市场中立性以及在融合渠道生态系统中提供可衡量价值的能力。如果执行得当，AppDirect的并购及其他战略举措可能成为未来渠道交易的蓝图，使各类合作伙伴能够在统一的多云市场中协同共赢。