前阵子和朋友撸串，他叹气说天天加班到凌晨，工资还不够吃几顿好的。我听着直乐，这不就是去年的我吗？
说实话，刚做电销卖酒时，我也觉得“努力就有回报”。每天打200个电话，嗓子哑了含润喉糖接着打。结果半个月只成了两单，连房租都不够。当时真想摔了手机，你说光靠傻干能行吗？
转机来得意外。有次客户要买酒，我本来想推最贵的，但多问了句“您是自己喝还是送人？”得知是儿子订婚用，我立刻推荐了可定制名字的喜酒礼盒。结果当天成交10箱，顶之前半个月业绩！
那一刻我才明白，赚钱不是“干得多”，是“想得透”。就像做饭，光扔菜进锅不行，得琢磨火候调料。
后来看《天道》有句话点醒我：“别在公司等靠要，要琢磨世界的运行规律。”现在我每天花10分钟复盘：哪个客户为啥没成交？下次怎么改进？复购率果然上来了。
说真的，不是让你马上辞职创业。就从手头小事开始琢磨：做报表能不能用公式省时间？见客户能不能多问一句真实需求？慢慢你会发现，动脑子比傻干有意思多了。
希望这点小分享对你有启发。下次有什么“开窍”的瞬间，记得来跟我分享呀！