碧桂园“520心跳节”销售额猛增120%，揭秘节日营销新玩法
活动数据亮点
碧桂园“心跳节”活动数据显示：
- 销售额同比增长120%；
- 客流量同比增长110%；
- 活动期间新增注册会员超10000人，同比翻8倍；
- 品牌全网媒体曝光量超2亿次，直播在线人数超3万人。
4A营销策略解读
此次“心跳节”，碧桂园通过创新的“4A”营销策略[见文]，实现了用户与营业额的双增长：
1. 引导性的活动造势
抢占用户心智是关键。碧桂园通过大咖互动直播间、心跳节代言及线上告白等多城市联动活动，提升活动知名度和裂变力度。
2. 构建消费场景
将节日氛围融入活动场景，驱动消费者参与。例如免费派送3000支玫瑰、浪漫气球等活动，增强节日浪漫体验。
3. 消费者共鸣
在场景中引发共鸣与传播是核心环节，提升顾客价值认同感。例如爱情斑马线、心动气球设计，为后续购买打下基础。
4. 营销闭环思维
4A是一种完整的全链营销闭环思维：
- 强调产品试用体验与创新性（Ahead），突出核心竞争力；
- 注重心理溢价和增值（Appreciation），超越客户预期；
- 强调购买场景和渠道便捷性（Appropriate），实现无缝体验；
- 强化新用户情感共鸣（Arouse），提升忠诚度。