为统一发展共识、凝聚发展合力，压实责任、激发市场开发动力，3月21日下午，港口发展组织召开2025年度市场开发动员会。会议由港口发展副总经理张敢主持，公司领导班子、商务中心、人力资源部、各附属公司负责人，板块全体重资产商务人员参加会议。
会议首先传达了集团关于招商工作讲话精神，剖析了市场内外部经营形势，宣贯了《商务人员管理办法》《商务绩效管理办法（试行）》《2025年度重资产商务人员绩效考核实施方案》，同时宣贯了商务人员培训开发方案，从制度保障和能力建设双维度赋能市场开发。会上，分管商务副总经理与商务中心负责人、商务中心负责人与各附属公司商务部负责人签订绩效考核责任状。商务中心负责人、各附属公司主要领导、各附属公司商务经理依次作表态发言。
下面请看大家的表态发言吧！
商务中心副总经理 赖火亮：面对2025年复杂多变的内外部经营形势，我们既要有对实现全年业务目标的“信心”，也要有克服市场长期低迷环境的“耐心”，还要有建设一流港口的“初心”。我相信在公司领导的全力支持下，在板块全体商务人员的努力下，一定能够顺利完成年度经营各项目标！
西坝码头商务经理 杨媛媛：西坝商务部全体成员将以“开局即决战、起步即冲刺”的姿态，迎风破浪、奋勇争先；在板块及公司领导的带领及支持下，我们有决心也将付诸行动为年度目标任务而奋斗，为板块及公司发展贡献我们商务力量！
兴旺物流商务经理 王欢：靖江港商务部全体成员已做好充分准备，我们将以饱满的热情、坚定的信念和务实的行动，全身心投入到工作中，为港口板块的繁荣发展，为实现我们共同的目标而努力拼搏！
豫东深安商务经理 程留全：2025年，我们将以问题为导向，不断提高客户服务水平，加大市场开发和板块协同力度，实现扭亏目标！
丰城赣港副总经理 韩伟：2025年是丰城赣港至关重要的一年，在港口发展各级领导的支持关心下，随着市场的逐步恢复，发电需要的增加，相信后续的业务会有逐步的提高，努力实现项目扭亏为盈！
供应链新项目业务拓展部经理 张华：我们持续提高政治站位，坚持以轻重协同为己任，积极开发海进江业务、进口煤业务以及公铁水联运业务，为重资产带货，达到轻重资产齐头并进、共同发展的目标！
港口发展管理层分别就各自分管领域指出将在财务管理、技术支撑、资源调配、政策争取、跨部门协同等方面提供全方位支持保障，全力推动港口板块实现高质量发展新突破。
公司总经理章鹏对商务工作提出三点要求：一是商务团队要强化战略思维，准确把握市场机遇。既要精进专业能力，更要突破传统工作维度，重点加强对内河运输、多式联运等业务模块的深度认知，构建全链条服务体系。二是商务人员要坚定发展信心。充分发挥我方港口区位枢纽优势、特色泊位资源、专业化码头及供应链服务能力等的核心竞争力，持续优化码头作业效率和服务响应机制，将基础设施优势转化为市场竞争优势。三是上下一心筑牢品牌防线。公司全员要强化品牌意识，严格执行商业秘密保护机制，在业务拓展过程中始终维护“深国际港口”品牌价值，在市场竞争中既保持进取态势又严守合规底线。
会议最后，港口发展董事长黄小刚进行了总结发言。他表示，本次会议是港口板块首次召开的市场开发动员会，为凝聚合力攻坚商务拓展进一步明确了工作方向。他对后期商务工作提出要求：一是认清内外部形势，握指成拳，集中板块合力，迎接市场挑战。面对复杂的内外部经济形势，必须强化全局意识，持续发挥“四千精神”，发挥板块上下一盘棋、轻重协同联动的优良传统，聚焦市场开发与内部生产能力、客户服务能力的提升，在新一轮竞争中站稳脚跟。二是明确目标，聚焦重点，打好市场开发攻坚战。要围绕年度业务指标深挖潜在客户增量，稳住现有客户，确保业务量不流失；要提升客户服务能力，打造差异化竞争优势；要强化成本管控，加强预算管理，提高资源利用效率，降低运营成本。三是压实责任，强化执行，确保业务开发实效。领导班子要冲锋在前，当好“首席业务员”；商务中心要发挥统筹作用，推动板块资源共享；各公司要摒弃“单打独斗”思维，强化“港口+物流+供应链”一体化服务，建立跨区域、跨业务协同机制；后台部门也要全力保障，为一线业务攻坚保驾护航。黄董特别强调商务人才队伍的重要性，要求以“业绩升、薪酬升，业绩降、薪酬降”的绩效考核机制激活人才动能，要强化考核，激励担当，在艰难险重、市场拓展中锤炼干部、识别干部，将商务人员打造成为助力“港口联网行动”战略落地的核心竞争力。
本次市场开发动员会既是政策落地的“宣贯会”，也是目标分解的“责任会”，更是凝聚共识的“誓师会”。通过制度规范、考核激励与全员动员，进一步统一思想、凝聚共识，为板块业务拓展注入强劲动能。
未来，港口发展将以此次会议为契机，持续强化市场导向，深化管理改革，以“拼”的精神、“实”的作风、“闯”的劲头，继续发挥板块“能打仗、打硬仗、打胜仗”的优良作风，全力以赴做好“十四五”规划收官工作，为集团高质量发展做出新的更大贡献！
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文字来源：港口发展人力资源部
编辑整理：港口发展综合管理部