一场脑洞大开的商业较量 你的品牌IP做好了吗？

复仇者联盟4、冰雪奇缘2、新狮子王……迪士尼在全球票房TOP10电影中占了7个；

复联系列、米老鼠、星球大战系列、皮克斯……迪士尼在全球最赚钱的TOP10 IP中占了5个；

全球游客量TOP10主题公园，迪士尼一家就占了8个；

此外，迪士尼在全球拥有3000多家授权商，每年生产超过10万种迪士尼卡通形象产品，是当之无愧的娱乐帝国。

2009年8月31日，迪士尼宣布以40亿美元收购漫威。外界一片哗然，反对声此起彼伏：漫威优势不再！迪士尼从此“失贞”！

宣布收购的当天，迪士尼股票下跌了3个百分点。很多人嘲讽说，迪士尼花40亿美元就买了个漫画角色“资料包”？

而真实情况是，早在2008年，当很多人还未意识到漫威宇宙深度的时候，迪士尼就展开了对漫威的研究，整理了一份包含大约7000个漫威角色的资料库。

事实证明，这笔收购真的很值。从2009年以后，迪士尼推出了一系列漫威超级英雄电影。从《钢铁侠》开始，漫威系列电影的总票房已经将近300亿美元。

“我知道，如果能拥有这些IP，我们就能与其他竞争者真正拉开距离，这个满是有趣角色和故事的宝库，很容易植入我们的电影、电视、主题乐园以及消费者产品业务中。我坚信这笔买卖一定值。”——迪士尼传奇CEO罗伯特·艾格《一生的旅程》。

IP就是知识产权，钢铁侠是一个IP，蜘蛛侠是一个IP，我们每个人某种意义来讲都可以是一个IP，是知识产权的概念。

IP其实就是知识产权，某种意义是动漫形象，米老鼠印到衣服上变成手办，再变成盲盒，它是能够串起所有商业珍珠非常好的线，串起巨大无比的迪士尼的商业王国。

IP是天然的社交货币，自带流量红利。众所周知，在美妆界，有一个9亿少女噩梦的男人，他叫李佳琦。当女生们在茶余饭后模仿着他“OMG”、“ 所有女生”、“买它，买它买它”的魔性语言，当他被流量推上巅峰的时候，人们盲目追随，下单，买买买已经成为定势。去年双十一凌晨两点，当他结束X宝直播时，直播间的观看人数定格在3683.7万，点赞数高达6510.1万。这就是IP的流量价值。

IP是实在的聚宝盆，带来真金白银。大家都知道，凭借个人IP，卖货界的另一位高手——薇娅从一个实体店女装销售店主华丽转身为电商卖货一姐。5年前，薇娅的收入就已经赶超一线女星，年入上千万。一个人撑起一家公司，靠的正是多年累积起来的个人IP带来的聚力。

无论是品牌IP还是个人IP，要想从众多形象中脱颖而出，就必须具有独一无二的记忆点，要在最短的时间内快速抢占感官记忆。

1）如果你有了品牌IP，人们更容易对您的品牌率先完成认知过程，没有IP的品牌，别人了解您的品牌就需要花费更多时间、精力和金钱。

2）有了品牌IP，更容易获取别人的信任，商业交易本质就是信任。没有品牌IP，要让别人信任您的品牌很难。

3）同样的产品，同样的服务，你可以卖的比别人贵，而且推广成本远低于没有IP的品牌，意味着你可以获取更多的利润。

4）话不在谁对谁错，而在于谁说。有了IP品牌，你说话大家愿意听，也愿意相信，这就是价值。

品牌占据了一个IP就相当于占据了一个永久的消费入口，这个消费入口能够持续地为品牌提供流量，在线上、线下流量都非常稀缺和昂贵的背景下，IP对于品牌的意义不言而喻。

品牌IP的打造，是注意力稀缺时代，商业模式打造的必然选择，是用户需求的自然表达。随着消费升级，人们对商品功能层面的需求不再是第一位，商品消费已经从纯粹的功能消费转化为内心需要和精神体验，打造自有品牌IP，增强与消费者之间的情感距离必将成为时代趋势。

运用IP思维重新定义产品、渠道、设计、品牌、流量、用户，这是一场脑洞大开的商业较量。

你的品牌做好IP化准备了吗？

2021年7月21日，由链证经济、上海蓝天经济城联合主办的“共赴未来·IP打造成就大赢家”线下沙龙活动，与大家共同探寻企业如何以更远的视野、更高的要求、更优的服务，打造自己在专属领域的品牌IP，期待您的参与！

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