以客户需求为导向的产销分离模式已成为保险发展的大趋势。后疫情叠加低利率的时代，无论创业人员、渠道还是客户消费观念的改变，本质上均要求破除传统保险销售方式。如何在数字化大趋势下捕捉行业发展机遇，贴近一线客户需求，为客户提供价值？在重重竞争下，我们又该如何把握市场机会，找到破局点，重塑行业价值链？
5月24日，由远毅资本与云慧创想联合举办的保险中介发展机遇研讨会圆满落幕。在云慧创想CPO刘志浩的主持下，远毅资本合伙人陈强、云慧创想CEO殷耀、力码科技联合创始人兼执行董事马经纬、明亚产品研发部总经理卫江山、力码科技投资总监戴建军、保险专家赵大玮、今日保内容负责人雷川、深流资本张鹏、药明奥测保险大健康业务负责人廖敏夫、泰康在线王鹏、熠保科技胡松禾、远毅资本投资经理姚园园等来自知名投资公司、保险科技公司、保险经纪公司的多位行业专家和保险媒体人相聚远毅资本，围绕当前保险中介发展机遇展开了一场激烈讨论。
活动伊始，远毅资本合伙人陈强为本次活动进行了开场致辞，陈强表示：本次活动的初衷是为保险行业从业者提供认识行业和看待业务发展过程中问题的不同视角，希望各位嘉宾在本次研讨会上都能够畅所欲言，有所收获。
致辞完毕后，云慧创想CEO殷耀作为开场嘉宾，对云慧创想当前开展的保险中介业务进行了简单介绍：云慧创想专注打造代理人端与客户端相结合的保险中介商业模式。在代理人端，云慧布局多个城市，拥有几千名优秀保险代理人；在消费者端，云慧从个人自媒体出发，形成了成熟的线上引流模式。云慧同多位合作伙伴开展合作。例如，云慧与力码科技合作打造数字化平台产品和保险产品，推动线上线下的保险营销深度合作；同泰康在线就保险产品的差异化创新和健康管理服务等方面进行创新产品研发；云慧也同药明奥测合作推出健康管理相关权益卡，为客户提供更多的服务，增强客户复购意愿。
随着大环境趋稳，2023年保险中介市场进入了新的风口期，云慧希望借此机遇快速发展公司业务，成为从线上到线下的一站式保险服务平台。
随后，会议进入主题研讨环节。
与会嘉宾在进行主题研讨（图一）
本次研讨会主要围绕「产销分离的大背景下，保险中介公司如何制定战略和完成破局」、「利率下行的环境下，保险产品设计侧、服务侧如何跟的上形式，做出更符合市场及客户需求的方案」和「创新业务实操时遇到的难题及可能的解决路径」三个会议议题展开。与会嘉宾各抒己见，现场气氛热烈。
在议题「产销分离的大背景下，保险中介公司如何制定战略和完成破局」的讨论中，与会嘉宾都肯定了产销分离的趋势，并对该趋势给予了更细化深入的解读。同时力码科技联合创始人兼执行董事马经纬、明亚产品研发部总经理卫江山、泰康在线王鹏也将自身公司在业务中利用科技赋能的实操经验进行了分享。对于科技是否可以替代保险销售业务的某些人工环节，保险专家赵大玮指出了科技在保险赋能中的当前阶段所存在的一些不足之处，随后开启第二个议题「利率下行的环境下，保险产品设计侧、服务侧如何跟的上形式，做出更符合市场及客户需求的方案」对保险产品设计给出了自己的看法。
与会嘉宾在进行主题研讨（图二）
此后，药明奥测保险大健康业务负责人廖敏夫、明亚产品研发部总经理卫江山、熠保科技胡松禾、泰康在线王鹏、明亚产品研发部总经理卫江山也就议题二分享了各自关于这一问题的看法。嘉宾们都表示：产品创新的确在现阶段存在诸多困难，除了在保险产品本身做出创新之外，还应当拓展保险产品外延，在运营侧、服务端等多处发力，做出切合消费者需求的创新型产品。
与会嘉宾在进行主题研讨（图三）
在议题三「创新业务实操时遇到的难题及可能的解决路径」的讨论中，与会嘉宾认为，主要难题集中在数据开放、行业专业代理人才及人才激励机制设计等多个方面。力码科技联合创始人兼执行董事马经纬、保险专家赵大玮、云慧创想CEO殷耀、明亚产品研发部总经理卫江山、云慧创想CPO刘志浩、今日保内容负责人雷川分别阐述了各自在实务中遇到的困惑和应对方法。大家表示，回归保障本身、实现多方获益才是创新保险业务能够持续开展的长久之道。
热烈地讨论完原定议题后，与会嘉宾们意犹未尽，在更深度的讨论中，嘉宾指出，云服模式在现阶段的中国保险市场上依然处于布局阶段，尚未迎来突破点。在今后的革新中，云服需要深入参与交易链的各个环节，更多体现自身价值。
研讨会最后，与会嘉宾共同进行了总结。尽管保险中介行业现在处于阵痛期，但由于我国的财富创造过程尚未结束，保险需求尚未得到充分满足，需求缺口仍将长期存在。行业风口一定会到来，在风口到来前，中介行业中的投资人和管理层应当厚积薄发，砥砺前行，等待行业机会。在保险中介行业创业，需要进行大量跨行业的资源整合并拥有破除常规的视角，创业公司也需要有更多的耐心，耐得住“寂寞”和考验。保险行业的生态圈依然在不断外延，各类公司应当在这个过程首先确立自身基本盘，再以此为根据地，等待爆发时刻的来临。
保险中介行业当下正面临着一些困境，但机遇和挑战并行，医疗、科技与保险的结合也让我们看到了行业的无限可能。在本次研讨会上，来自不同领域的医疗、保险行业从业者围绕保险中介发展机遇相关话题展开了多角度的交流讨论。会后，与会嘉宾一致认为，本次研讨会让他们受益匪浅。未来，远毅资本也将积极举办类似活动，为保险科技行业从业者提供交流平台，共同为保险科技行业发展建言献策。
本次研讨会的实录未来将逐步发布在本公众号上，请大家关注本公众号的后续发布。
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