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酒店人风采 | 天津御上院-付刚

智选云

2018-05-04

导读：一个尖叫的链接旅游酒店人交流平台他用了15年时间，从一名酒店美工做到集团总裁。

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天津御上院是一家以四合院为主题的民宿类型酒店，御上院采用了智选云PMS以及微信预订平台（点击查看详情）。

近日，我们与御上院的创始人付总进行了一次访谈。下面，我们一起来了解一下他创办御上院的心路历程。

他用了15年时间，从一名酒店美工做到集团总裁；他用了一年时间创办了酒店产业链平台旅搜网；2017年末，他启用了四个月时间来打造一家精品民宿天津御上院；最近，他又夸下海口：御上院民宿要开到京杭运河十八城！

每个酒店人心里都住着一个民宿梦。

旅搜网&御上院创始人付刚

京杭运河十八城，你有这么大的资金吗？

旅搜网&御上院创始人付刚：我没有！在创办旅搜网时我只是在想，脱岗创业后需要的是生存。而后在投资御上院时，我的思维座标是：如果我用了愿意输的准备，我相信一定可以赢回人生。

在创业的这条路上，有一万个机会，有一万个忠告，有一万个失败。

我觉得无论做什么事问自己：你有什么？你要什么？你可以失去什么？回到问题的本质吧！缺钱吗？我觉得不是，我认准的是三样东西：窗口期、产品、模式。任何商业的本质是赢利，与它死磕到底，还担心没有投资？

是什么支撑你的野心？

旅搜网&御上院创始人付刚：事实上，我也多次对自己如此提问，但往往就在提问那一刻，内心的热血与梦想早已淹没了自己的质疑。

提到支撑我创业的动力，或者说是野心吧，我还是想回答下。野心是需要现实来支撑的，我肯定会要讲到御上院如何盈利。

我出生在一个农村教师家庭，初中时还在放牛。但特别骄傲的讲，父母留给了我信仰与价值观的财富：真诚、骨气、善良与自省的能力。

我觉得中国的家庭越来越需要这些智慧与信仰来支撑，在御上院及未来发展门店的经营场所里都有一个“慎独堂”，这里就是提供智慧与信仰的地方。

我以前也曾写过些关于职场的感受与建议，譬如《你不高调，生活就灭了你》。简单概括起来讲，在职场上支撑我的是：别怕吃亏，低调做人，高调做事！直至创业后，我才真实的去理解与感受到这句话背后的力量，当然包括了过往职历里的领导与同带给予我的帮助。

现在，很多人三四十岁就感觉折腾不动了，然而在1800年前，近50岁刘备仍然说：然志犹未已，君谓计将安出？如果你读过三国，你就知道他是多么苦逼的历史人物，而现代版的褚时健精神我想也应人尽皆知吧！

你提到的窗口期指的是机会吗？

旅搜网&御上院创始人付刚：我否认我是机会主义者，但我觉得机会来了，我还是有通过自己分析与思考。这一说似乎又是与我毫无关系人物联想，譬如你能再造一个QQ吗？譬如你能再造一个淘宝吗？譬如电动汽车是五年前造不出来吗？一项技术或一个市场的成长，本身就需要窗口期。

首先不解读“政策”二字，在两会后国务院的第一个文件就是《关于促进全域旅游发展的指导意见》，民宿便是重要的组成部分。

现在的大环境是什么呢？很简单：文化自信，酒店业在这个领域似乎还真没有一个好的诠释。在御上院的品牌塑造里的主旋律，便是回归传统文化自信！

旅游体验就更不用讲了，以前是走马观花，现在是文化与体验。现在不是叫文化和旅游部吗？京杭大运河有非常深厚的文化与旅游挖掘价值，御上院将致力于打造京杭运河为旅游路线的民宿品牌，期望通过御上院的项目落地，提升京杭大运河途经城市的旅游形象。而御上院的未来投资，将自北京出发，沿经天津、河北、衡水，德州、聊城、济宁、泰安、枣庄，宿迁、淮安、扬州、常州、无锡、苏州，湖州、嘉兴，直达杭州等沿线城市展开投资。

做了这么多年酒店，对酒店业也有自己的认知。做一个酒店连锁品牌，何必再往竞争如此激烈的中档之类的市场去钻呢？

在这里我提出一个市场上问题：谁去拯救那些抢占了无比优越、无法复制的传统会所？

如果做不了主流，就做小众吧！

肯定的说：我做好了“代孕妈妈”的准备！

御上院的盈利核心是什么？

旅搜网&御上院创始人付刚：我想我还不能自夸的讲，御上院的盈利能力有多强，毕竟它还是个新生儿，毕竟它还需要一定的时间来培养与打磨。

市场上有充分的数据来说明民宿的增长速度、价格与酒店之间的差距，当然也不能说民宿就是万能的。是否盈利，需要时间的检验与论证，现在则更多基于模式的设计来讲。

其一是复合式经营，谁说这个处于景区优越资源的民宿只能是民宿呢？会不会是一个城市在酒店产业链里的一个展厅，集合酒店产业链里优秀的品牌，打造一个完整的商业卖场。天津御上院尝试着整合这些品牌样版：定制新中式家具、梦百合床垫、红金顶布草、空气猎人净化器、智选云PMS、坚果影院、携旅信息、海信空调、尤力亚按摩椅、艺旋律互联网音响等等。