写公众号要通过“割韭菜”赚钱？

前言

随着公众号阅读量的增加，今年开始有人找我接广告，然后被我拒了，下面是最近两次的聊天截图。建议大家对于此类课程多多辨别，不要轻易“入坑”。就着这个话题，本篇就来聊聊公众号该怎么赚钱。

初心

先说说自己写公众号的初心，主要是有两个原因，一个原因是当时离开自己组建的研发团队时，曾经说过有打算写公众号，算是兑现自己立的Flag。另一个原因是发现写文章能够帮助自己梳理过往的工作经验，实际上也能够帮助自己进一步成长，可以说是一个“复盘+输出”的过程。当然，光靠这两项其实挺难坚持的，毕竟写公众号需要投入大量的时间和精力，尤其是写作灵感上，有时候也会遇到不知道写什么内容的时候（现在有时候是睡觉时灵感来了，就拿起手机记个题目或大纲，还挺有用的）。

从写作的投入产出来说，写公众号也好，做视频也好对于大部分创作者而言显然是不划算的，这其实也是很多人坚持不下去的原因之一。比如最近同样一位闲暇时间做内容的朋友找我说，他折腾了一年做内容，赚到的收入还不如接个小活来的钱多。他也在苦恼怎么样才能够做内容赚更多的钱 —— 至少赚回投入的时间成本吧。

做公众号能不能赚钱

付出就想有回报，这是人之常情。然而，有些公众号却为了赚钱诞生了很多“割韭菜”的赚钱方式。大部分的套路是“贩卖焦虑”-“免费试听”-“试听课种草”-“收割韭菜”。通常，这类课程试听课会让你感觉“干货满满”，然后自然就引你入坑购买了。但是，到了正式课的时候，可能质量就非常一般了。以我上面截图的两个例子为例：

• 第一个课程售价298一节，然后分成就高达200元，再算上其他费用，可能标价298元的课程到了学员这里能值回50就不错了。

• 第二个简历培训，我把这个截图发到一个群里后，群里有一个人说得挺好的。

简历写不好的产品经理，工作水平大概率不太行，这种不是靠培训能提起来的。

对于产品经理，本身就需要具备结构化表达能力，简历其实就是以结构化的方式将自己最好的职场能力展现出来，如果这个能力缺失，确实很难做好产品经理。如果大家真要想改善自己的简历，可以去搜搜简历模板，简历相关的视频，肯定有渠道不需要花钱解决。这里要说一下，简历只是敲门砖，目前产品经理岗位对能力要求明显提高了，如果“内功”不行，到面试、到试用期也很可能过不了 —— 反而给自信心和后续的履历减分。

回到公众号赚钱这个话题，“割韭菜”赚钱的方式确实是来钱快，创作者可以直接把流量主的文章发表就能“躺着”收钱。但是公众号本身就是一种订阅行为，也就是和我们的SaaS产品类似。这种方式，肯定会造成用户流失，而且很可能是再也不会回头的流失。

不赚“快钱”，那么像我们这类知识类的公众号能赚到钱吗？目前大多数知识类公众号的做法是做知识付费，包括直播课程、录播课程、付费专栏、知识星球等等。从渠道和生态上来说，其实途径很多，但是我个人的感觉是“知易行难”。比如我自己今年也开始在小报童写付费专栏，目前的数据来看，离赚钱养活自己还很遥远（当然，也和个人不太懂营销以及不愿意过多骚扰用户有关）。

对于能不能赚钱，说实话，我自己没有肯定的答案，但是我认为不管怎么样，赚钱要有自己的原则，其中最重要的两个原则是“坚持长期主义”和“坚持价值导向”。

坚持长期主义

撇开早期的公众号初期的流量红利，这几年新开的公众号要想快速做起来非常难，而我们这类知识类的公众号本身受众面就很小，因此只有长期精耕细作才能够积累足够的用户，然后算上转化率，才有可能赚取合理的回报。

以我自己公众号的数据来看，我发现目前的数据是持续向好的。一方面是每天都有新增的关注用户，另一方面是取消关注的比例非常低，年流失率不到10%。总的来说，新增用户数远超取消用户数（目前大概是20:1）。所以，只要我不做上述的赚快钱的“短视”行为，那么公众号累计的用户数量肯定会达到一个可以赚钱的点 —— 这就需要长期的坚持，和SaaS产品是一样的（参考：为什么说 SaaS 产品短期难以盈利?）。当我有了这个认知之后，对于什么时候能够赚到自己认为合理的回报就没有那么执着了，我更相信这会是一个水到渠成的事情。

坚持价值导向

不管是公众号内容输出，还是变现方式，我个人坚持认为是需要为受众提供价值。实际上来说，关注知识类公众号的用户已经十分精准，比如我的公众号的大部分都是做产品的同学。实际上，内容好与坏，是不是在割韭菜，我相信大家都能做出准确的判断。

公众号是订阅式的服务，用户关注你是因为你的输出能够产生对他们有价值的观点和内容。这一点上，和SaaS产品是一致的，我们需要让客户感知到产品价值超出付出成本，客户才会持续订阅。也许会有人说，公众号用户没什么成本啊。实际上，你的每次推文都会给用户制造成本 —— 注意力也是成本。从一大堆公众号找到自己想阅读的公众号同样也会产生时间成本。如果内容质量不高或者有上述的“割韭菜”行为，会导致用户流失 —— 而用户是公众号的基本盘。

在这一块上，创作者应该坚持“创造价值-传递价值-收获价值”的链条，“创造价值”才是起点，“收获价值”则只是结果。

寻找其他价值感知

就像前面说的，到底能不能赚到钱，其实是个未知数。然而，当你的公众号有一定的粉丝数量后，舍弃的话可能又做不到。这个时候，我们要想继续坚持，就需要寻找其他的价值感知了 —— 也可以说是是“自我PUA”。比如我自己会从下面几个方面激励自己继续输出内容：

• 关注用户的持续上涨：看着每天都有新增关注，和累计关注数量的上升趋势还是能够创造成就感的。

• 交流渠道的增加：有一些人会主动加我微信，偶尔聊上几句，也能够了解他们在做什么、想什么，相当于是扩大了自己的视野。

• 付费专栏的订阅：虽然不多，但是恰恰是这种偶然的付费订阅，反而能够给自己一些“小庆幸”。所以，如果能够体系化的输出有价值的内容，开个付费专栏挂在公众号上也不错，偶尔的付费订阅相当于给了我“大大的肯定”。

• 自我知识体系的丰富：写内容就意味着需要输入内容，比如我自写公众号以来，每天的读书打卡基本没落下，而且还养成了使用知识星球输出读书笔记的习惯（知识星球目前可免费加入，加我微信著名“知识星球”即可，微信号：snower56）。输入的增加，也让自己的知识体系外延了很多。

以上几点其实已经能够让我在没什么收入的情况下去持续输出内容了。在这里，也鼓励各位产品同学自己做一个公众号，以输出驱动输入，这样也能够练好内功，应对前面说到的简历、面试和试用等各类关卡。

结语

最后点个题，也算立个Flag，写公众号不要“割韭菜”赚钱，要赚钱的内容，肯定是能够值回“票价”的真材实料。

文中配图由 Midjourney 生成。