什么品牌最难创建？
当属时装品牌！
因为时装品牌老板的精神世界难以触摸
意味着这个项目将是一场棘手的硬仗。
感性的人更注重感官的牵引
逻辑明确的PPT不会使客户颅内高潮
想要撩起客户的内心世界就要突破常规：以感性先行！
通过为期三周的努力
深度沟通获得了客户的高度评价：
交个朋友不难，难在有人跟你说 “ 我们是灵魂伴侣”。我们到底怎样突破PPT提案，使得客户颅内高潮的呢？
常规的提案方式是大家围坐在会议桌旁，由主讲人讲述PPT内容。这种枯燥无趣的提案就像是和尚念经，平平无奇的讲述方式容易让人精神疲倦。
日本设计大师原研哉的《设计中的设计》中有一章 “五感的觉醒” 。每个人都拥有一套感觉系统，以视觉为第一切入点，引发大脑联想，从而给人们带来不同的身体感觉。
常规的提案方式通过人的视觉与听觉产生记忆点，但缺乏触觉、味觉、嗅觉的感官刺激。PPT只能理性的告诉你什么是正确的，却没法向你传递足够立体的感性内容。想要与感性的客户产生情感认同，就要先激发客户的情感，与客户产生化学反应。
这一次，我们决定将客户视为品牌消费者，给客户提供一场多维度感官体验！
一场不期而遇的提案马上开启。
| 品牌体验路线图 |
• 室外 •
| 视觉 |
我们引导客户先在别墅外的院子稍作休息，可以看到树杈上、窗台上和台阶上的品牌形象参考图，先从视觉上营造氛围。
| 味觉 |
石板凳旁边的小茶几上面有TWG的大吉岭皇家红茶和红黑双莓果盘，客户坐下来，听着符合品牌形象的音乐，我们将音量调到恰到好处，刚坐下来其实并没有马上察觉到音乐，当拿起茶杯的时候，就会隐约的听到缓缓地钢琴声，味觉与听觉相互交融。
| 听觉 |
庭院里，播放着符合品牌风格的音乐。我们选择的音乐家：Fabrizio Paterlini 是意大利音乐人，他从六岁开始学习钢琴，后来也游觅于摇滚、流行和爵士乐，最后专注于钢琴创作，表达自己的内心世界。其纯净而深邃的感受让客户不自觉地闭上眼睛。
| 听觉 |
首席营销官Sam 为该品牌创作了一个女孩子蜕变的故事。安排了音色和气质相符的主持人在院子的拐角做好准备，待糖力客户入座之后，主持伴随着音乐轻轻地从转角走到客户面前，倾心演绎这个故事。
• 室内 •
| 视觉 |
创意总监Allen 让客户浏览一下这些照片，感受一下我们要传达的灵感。然后将客户引到另外一间房间，房间里有什么等着大家呢？
别墅的小厅经过团队精心布置后，在每个角度都放置有关品牌视觉的印记，墙边的椅子放置了一张室内家居图。
白色的茶几，犹如一张洁白的画纸，我们用绿植、樱桃和书本作画。
| 视觉 + 听觉 |
打开另一个房间，在眼前呈现的是一段品牌的感受视频，内容讲述一个19世纪的美丽女人从欧洲庄园穿越到现代，转眼成为都市摩登女性，延续淑女脱俗气质的故事。
| 视觉 - 互动 |
在整个提案的过程中，我们都没有提及大厅中间门上的拱门投影，因为在后续的提案之中，拱门将是一个贯穿品牌故事的核心元素。
| 品牌提案：策略 |
由深度沟通首席营销官Sam 演讲本次提案的品牌策略，总结前面的纯感官体验的来龙去脉。从品牌战略定位到品牌概念循序渐渐，当阐述到价值主张，我们给客户送上一份意想不到的伴手礼。这是一首基于品牌内涵所创作的一首诗篇，外面是精挑细选的腊梅花。
腊梅的花语是——独立、坚毅、高尚，象征着有澄澈的心的独立创新女性形象。这和我们要传达给客户的品牌形象契合。将花裱在贺卡上，送给客户。
| 品牌提案：视觉概念 |
由深度沟通创意总监Allen 演讲本次提案的视觉设计部分，其实隐含着更多感官的思考和探索，比如下面就是关于品牌香味的定义。
| 嗅觉体验 |
Jo Malone 蓝色风铃草清新草木香与微甜花果香混合着，将香水喷到吊牌上，让客户轻嗅体验。
Jo Malone 蓝色风铃香水
| 触觉体验 |
跟着Allen 的演讲节奏，演绎视觉展示的时候将实物递给客户体验，让客户触摸物料的材质，体会设计实物所传递的品牌信息。
| 制作物料花絮 |
看似简单的实物都是由团队精心裁剪的，每一刀都注入了十足的热情。
| 场景布置花絮 |
为了营造品牌氛围，我们寻觅一栋与品牌风格相符的别墅。将准备好的素材分别布置在别墅的院子、客厅和房间里，犹如一个视觉艺术展。
深度沟通小伙伴密锣紧鼓地布展。
将与品牌相关的视觉图像挂于空间中。
室内已布置好，等待客户的来临。
| 总结 |
人是由左右脑支配的感官动物。单纯的提案PPT，传递的是逻辑信息。而真正的说服力往往是感性与理性的交织，整合受众的左右脑，调动其味觉、嗅觉、触觉、听觉，被激活的五感结合在一起会形成一个立体的认知网络。
形式定义价格，仪式定义价值。
品牌与顾客的沟通亦同样，作为专业的品牌咨询顾问，我们往往需要用逻辑来告诉客户哪个方向正确，但品牌一旦落地接触顾客，顾客更多是从感官层面来体会品牌传递的内涵。因此我们遵循顾客的体验逻辑给企业主营销立体的品牌体验，一方面更有说服力之余，还会产生情感上的强烈认同。
我们深信
思想的深度决定事业的高度。
为客户创造独特的品牌对于自身也是一种挑战和突破！
