2017年8月18日，深度沟通“十八子项目团队”一行5人，抵达阳江十八子集团，在十八子总部会议室与十八子李总见面，并举行简单而隆重的项目合作签约仪式。
十八子李总（左）与深度沟通钟总（右）合影
为了推进项目的迅速开展，帮助十八子电商团队明确“品牌的价值塑造”对于本次合作的重要性，深度沟通首席营销官Sam为十八子电商团队进行专业的品牌知识培训，为接下来的合作内容开展做铺垫。
深度沟通为十八子电商团队进行专业的品牌知识培训
十八子电商团队认真听课
随后，Sam和十八子李总进行了一场长达1个小时的品牌高端访谈，深入了解品牌经营现状以及对品牌未来发展的规划。
深度沟通为十八子集团制定的品牌高端访谈稿
会议结束后，深度沟通团队走访了十八子工业园区，实地考察刀具加工实况，并与专业技术人员交流，清晰了解刀具的每一个生产环节。
十八子的刀具，从前期的原材料锻造，到后期的手工打造，每一个环节都有专业技术人员负责，保证最终成品质量。
工人在巨大的熔炉上加工钢材原料
熔浆般的钢水被倒出
工人在高温环境下浇注刀柄模型，钢水温度高达1500℃
工人转移装满高温钢水的模具，进行脱氧冷却处理
工人专注打磨刀刃
慢工出细活，专注出精品，每一把刀都被打磨得无比锋利
半成品
此行获益良多，在下一步的工作中，深度沟通将依照合作项目内容，与十八子电商团队紧密协调沟通，整合十八子数据，结合深度沟通的品牌营销理念，进一步提高企业品牌形象与品牌影响力，全面打造独具十八子特色的核心竞争力。
附：《阳江十八子品牌启动会讲稿》
主讲人：Sam Lu 陆盛晞
大家好，我是深度沟通首席营销官陆盛晞，大家可以叫我Sam，这是我第二次来到这里，我想象不到这里居然有一个这么年轻活泼的电商企业，你们是让十八子常春的发动机，我想为你们鼓掌！
阳江十八子，在刀具领域是不可忽视的存在，父辈都知道。一个有着43年历史的品牌有着不可比拟的文化沉淀和社会影响力，但是随着时代变迁，如果不赶上节奏，就会定格在辉煌的那些年。
作为一个家族企业，第一代李良辉先生的工匠精神和创新精神是十八子的“魂”。第二代李积回先生的科学管理和营销创新是十八子的筋骨，我们也惊讶于他音乐博物馆的藏品以及十八间百万级别音响的天籁之声。这种不惜重金，几近疯狂的音乐追求，让我们了解到一个掌舵者艺术追求，这证明阳江十八子在利器之下还有着一个广阔的精神世界。
对刀具的专注和品质是阳江十八子的根基，但是从营销来说，特别是互联网世界，十八子欠缺与新生代建立情感的延展力，它固守着它不可比拟的品质很少“发声”。因缘际会，我们认识了诗总，她充满活力，逻辑清晰，意志坚定，我就知道作为家族第三代，十八子电商公司的掌舵人，她要“掏出菜刀，搞事情”，她要让十八子重新烙印在新生代的心智当中。这让我们（深度沟通）有幸能够参与到阳江十八子品牌新生建设工程当中。
我们很乐于服务一个有历史沉淀的品牌，因为它有太多故事和素材可以挖掘，关键还在于早前十八子集团就出了两本创始人传记，详细地记录了他们的创业历程和所思所想，使我们在前期的资料收集节省了大量时间。特别是在参观完工厂之后，我们对刀具有了更深切的了解。看似一把刀就是一块铁，但里面的工序和讲究比成品刀本身不知精彩多少倍！
我们从电商网站看到的产品图片，是比较冰冷的展示，这与刀经过数万次锻打、淬火和精细加工形成巨大反差。这里面有很丰富的形式表现可以突破冰冷的感官，让人们对刀的内涵产生好奇和兴趣。
近年我听到很多客户抱怨，受到渠道的降价政策影响无法提高自己的利润。我认为这个年代，利润不再在于如何想方设法的提高产品品质和强调产品差异，而是提高品牌的精神价值。
对于品牌溢价来说，其一、十八子的价值主张仍然是90年代的腔调，我认为它需要有提升，在十八子文化的基因中寻找到与新生代沟通的情感关联。其二、营销需要战略，需要基于我们的商业目的进行投资，通过与当下具有相关价值的事件、文化、明星产生联系。其三、我们必须更注重我们与顾客的关系，我们的服务其实是有优势的，但没有被很好的呈现。最后，除了促销线，品牌线和日常线的内容是需要有计划的持续推广的。十八子要重新获得新生代的影响力，一方面是要提高显著度，另一方面必须是持续地出现在消费者面前。
最后则是让十八子的小伙伴们进行整体的认知升级，没有你们，前面所说的都是纸上谈兵，希望基于这次合作，我们共同学习，共同进步！
