福建福彩作为区域性的公益品牌，只有建立良好的公信力才能吸纳社会各界人士参与公共事业，而作为线下的公益服务实体，则必须以彩民为中心，面对新生代彩民建立全新品牌认知。MTC深度沟通深入了解福彩市场以及相关政策，提炼出福建福彩的品牌战略必须迈向社会型品牌这一核心观念。
一个定位
三大战略目标
福建福彩当前的形象给大众的认知是较为传统的，缺乏对新生代彩民的沟通力，致使福彩难以吸引更多外部资源获取品牌势能。为了回应福建福彩的社会型品牌定位，并贴合新消费客群的生活方式，MTC深度团队对福彩做了整体品牌战略的变革，确立三大战略目标：
1、重塑现代活力的福彩品牌形象
2、以品牌为中心的营销体系
3、强化存量彩民，吸纳新生代彩民为增长策略
战略目标一
基于新品牌定位，MTC确立了「关怀者」作为福建福彩的品牌人格原型，将购买彩票的行为重新导向为公益属性。每购买一张彩票既是获得幸运的象征，也帮助有需要的人，因此我们为福建福彩提炼出“拉近幸福的距离”为品牌价值主张。
· 福建福彩全新品牌识别系统
源自福建的赤麂，象征着祥瑞，圆润的廓形体现出一种阳光亲和又可爱的形象。我们选用温暖且低饱和的黄色作为主色，给人以轻快活力、充满希望之感，头上的犄角机灵可爱，胸前的元宝形状代表着福运。
IP形象表情包设计
IP形象海报设计
IP形象海报设计
IP形象贴纸设计
战略目标二
以品牌为中心的营销体系
MTC深度沟通为福建福彩梳理了彩票营销的完整运营模式，为其构建了一个以品牌为上层建筑的增长模型，福彩营销必须以公益为属性创造品牌价值，实现可持续增长。
品牌作为统领如何提升营销效能？从产品来说，必须要提升福彩产品的文化价值与美学价值；从运营策略上，应该创造更有趣的彩票活动，并将外来旅客纳入为增长引擎；从视觉策略上，提升店铺的形象与购买体验；从传播策略上，以公益为中心进行内容营销以及跨界合作。
战略目标三
强化存量客户，获取新生代年轻彩民为增量
这些彩民坚韧实干，热心社区事务、关心社区发展、积极参与城市社区建设，对于这样的彩民群体来说，购买彩票作为他们日常生活中忙里偷闲的小消遣，是一项提升生活幸福指数的高性价比娱乐活动。
· 新生代年轻彩民
· 营销策略：
针对存量彩民客群：①购买路径优化 ②内容体验深化 ③品牌定期唤醒 ④强化精细运营思维，启动全年关怀计划。
针对新生代增量彩民客群：①渠道创新 ②强标签内容矩阵 ③亲和传播大事件 ④强化破圈传播思维，全年营销战略升级、IP内容沉淀。
这一系列的营销策略，调性应该符合福建本地文化特色，且要与幸福感连接在一起，更好地彰显福彩的价值主张。
总结与展望
The End
在机遇与挑战并存的新消费时代，深度团队通过洞察客户需求趋势，持续思考与实践，为福建福彩强化了新时代的竞争力。
后续，我们作为福建福彩年度品牌顾问，督导项目落地实施，助推福建福彩重塑消费者的品牌心智，实现与福建正能量城市生态的联结。
