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MTC案例 | 美国高端门窗五金CMECH，开启品质普惠新品牌篇章

MTC案例 | 美国高端门窗五金CMECH，开启品质普惠新品牌篇章 MTC 深度沟通
2025-06-24
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导读：让每个家得心应手。
案例启示 
Case Insights
随着市场竞争的日益激烈，许多制造业企业正面临增长瓶颈。过去仅依赖单一市场份额实现持续增长的时代已经一去不复返。为突破这一瓶颈，部分企业尝试通过推出新品牌来拓展多元市场，但这并非易事。尤其是原有品牌与新品牌之间的关系很容易出现冲突或模糊，这不仅会削弱原有品牌的价值，甚至可能导致企业丧失定价权，最终得不偿失。
美国高端门窗五金制造商 CMECH 希美克企业最近推出的 VANT 韦得品牌，不仅成功应对了这一挑战，还清晰展示了在复杂市场环境中实现品牌多元化拓展的可行路径，为企业管理者们提供了极具价值的实践经验。
企业背景 
Company Background
CMECH希美克
你还记得小时候家中那扇吱吱作响的木门吗？每次轻轻推拉发出的摩擦声仿佛在诉说岁月的故事。如今家中的门锁不再刺耳，取而代之的是平稳而顺畅的开合。五金虽小，却在我们生活中扮演着重要角色，从门窗的开合到锁具的安全，它们默默守护着家的舒适与安宁。
作为美国高端门窗五金品牌，CMECH 希美克（下文简称 CMECH）在 1994 年创立于美国威斯康辛州，30 多年来深耕北美、欧洲、非洲及亚太等全球核心市场，见证了无数家庭对品质生活的追求。在工业 4.0 时代，CMECH 已成为全球信赖的可持续门窗五金解决方案专家。

以CMECH为起点，
开拓大众市场 
Starting from CMECH
MTC团队与CMECH高层进行内部讨论
最初的 CMECH 公司在创始人 Frank Char 带领下，凭借对五金工艺的极致追求，在美国门窗五金市场奠定了其高端地位。然而近年随着房地产市场降温、销售渠道下沉，使得高端门窗五金产品的需求不断缩减。
这一变化对 CMECH 来说既是挑战，也是机遇。面对不断演进的市场环境，CMECH 企业始终致力于为更广泛的用户群体创造价值，持续提升品牌的市场影响力和用户满意度。作为这一战略愿景的重要组成部分，CMECH 正积极布局面向未来的品牌发展蓝图，尤其是对于新品牌 VANT 韦得（下文简称 VANT）的打造。
在这个关键发展阶段，CMECH 与 MTC 达成了战略合作。在对 CMECH 品牌资产、门窗五金市场及竞争对手等方面进行综合评估后，MTC 明确了 VANT 亟待解决的三大命题：
1. 母品牌和第二品牌的价值区隔

2. 第二品牌独立发展需明确市场定位与客群

3. 打造区别于竞品的品牌感知体系

轻咨询导航：
助力企业决策突破
Comprehensive Consultation
轻咨询是 MTC 独创的咨询模式，旨在为企业主提供更轻便的咨询服务。它能在短时间内快速厘清业务决策的关键卡点，提升决策效率，帮助企业在发展过程中少走弯路。
对 CMECH 而言，是否顺应市场趋势打造第二品牌 VANT，是其内部经过反复讨论后仍难以决断的战略难题。针对该决策瓶颈，MTC 引入轻咨询模式，在深入研究跨行业案例后，为 CMECH 提供了两种解决思路。
综合考虑企业运作能力和现实问题后，CMECH 最终选择了“第二品牌”的发展路径。在后续的共创过程中，MTC 与 CMECH 保持紧密互动，不断优化方案。
这种“先商业后品牌”的解决思路，不仅获得了 CMECH 的高度认可，还为双方奠定了长期合作的基础。最终，CMECH 决定将 VANT 的品牌建设重任委托给 MTC，VANT 的品牌创建之旅正式开启。

第二品牌VANT诞生记 
Birth of the Second Brand VANT
Step 1：探寻品牌基因
品牌基因源于创始人及核心高管的价值观，VANT 作为 CMECH 的第二品牌，其品牌价值应当延续 CMECH 的核心资产。因此，我们从 CMECH 的品牌根基出发，开启了一场人本印象探寻之旅。
CMECH 的第一代创始人 Frank Char 将严谨态度贯穿于每一个生产环节，凭借其钻研精神和对品质的执着追求，让 CMECH 在美国市场脱颖而出，为品牌奠定了高品质与好口碑的坚实基础。而第二代创业者则展现出更显著的外向开放精神，他敏锐觉察到市场的需求变化，希望将 CMECH 多年积累的优质产品推向更广阔的市场，让更多国人能无所顾虑地用上。
两代创始人的气质也在品牌上得以体现：如果说 CMECH 代表了第一代创始人对极致精工和深度研发的专注追求，那么 VANT 则是第二代创始人精神的延续，致力于成为面向大众、更具普适性的品牌。VANT 不仅是 CMECH 品牌战略的延伸，更是品牌精神的传承与突破。
母品牌CMECH与第二品牌VANT的价值区隔
据此，我们赋予了 VANT “务实伙伴”的品牌人格。这一人格继承了 CMECH 对品质的坚守，同时融入了第二代创业者开放包容、积极进取的精神。它具有以下三大核心特征：
  • 专业品质：依据 CMECH 企业 30 年专业研发经验，以极致生产和国际领先的精益管理体系，为每一次出品提供坚实保障。
  • 简约亲近：基于国内区域数据及终端反馈机制快速响应，能够敏捷应变调整，先于客户提供更实质需求且效益稳定的产品方案。
  • 多元生活：以用户为先，充分考量实际消费的场景化、个性化和价值化需求，提供更普适、综合的营销赋能及用户沟通体系，超越用户预期赢得市场口碑。

Step 2：构建品牌叙事
作为务实伙伴，VANT 应该如何构建品牌叙事？又该如何向目标客群传递独特价值？文化战略为我们提供了一种思考路径。

品牌文化战略

在道格拉斯·霍尔特（Douglas B.Holt）提出的文化战略中，他认为品牌成功的关键在于通过文化创新来满足消费者在社会断裂时期产生的新需求。在此基础上，他还建立了一套极具操作性的创新模式，为大众消费领域尤其是文化产品的品牌创新提供了突破性思路。
在传统五金行业，门窗五金产品常因设计和功能不足而显得黯然失色，美学价值更是几乎被完全忽视。对大多数用户而言，五金品牌的存在感极其薄弱。只要门窗能正常开合、推拉，用户便很少去关注那些隐藏在背后的五金品牌。直到产品出现故障，影响到日常生活的顺畅时，才会察觉其存在。这种行业停滞和用户感知薄弱，使得整个五金行业长期停留在满足基本功能需求的初级阶段，难以实现突破与升级。
然而，随着社会进步和消费观念的深刻转变，新一代消费者逐渐成为市场的主力军。他们不再仅仅满足于产品的实用性，而是更加注重产品的体验感和美学价值。这种新的消费观念为 VANT 带来了前所未有的品牌创新机遇。
VANT 承载着 CMECH 三十多年的深厚技术底蕴，理应站在行业前沿，以用户为中心引领五金行业的创新浪潮。基于对多元生活的深刻洞察以及对细节工艺的极致追求，VANT 应该为家庭消费者和 B 端合作商创造新的生活解释，提升他们对品质生活的感受力，让更多人享受 VANT 带来的舒适与美好。基于此，我们提出了 VANT 的价值主张：
VANT品牌价值主张
每个家，即精准锚定大众优选市场，强调产品的普适性与广泛需求；得心应手，即涵盖了产品属性、用户满意度以及顺畅体验等多维度价值。
在这一主张下，VANT 不仅赞扬那些追求品质生活的家庭，也认可与之合作的 B 端伙伴是睿智果敢、富有进取心和责任感的人。VANT 提供的不仅是五金产品，更是一种生活态度的象征。它帮助人们将对美好生活的向往转化为现实，陪伴每一个家庭开启充满品质与温馨的生活旅程。

Step 3：塑造品牌感知体系
在全新价值主张的统领下，品牌形象便有了清晰的概念依据。在品牌符号设计上，我们遵循“务实伙伴”的品牌人格基调，经过大量造型探索，结合生活空间的美学需求、用户期待以及与 CMECH 的风格区隔，最终确定 VANT 应以现代简约的美式商业风格为基调，展现年轻化与大众亲和力。
VANT全新品牌logo设计
设计灵感源于五金件的弧形轮廓，并将其巧妙地融入到字体设计之中。整体字体造型选用粗黑体，为了规避过于强硬以及冰冷的视觉效果，我们对字体实施了圆角处理，在保留力量感的基础上，融入了柔和与亲和力，从而与“务实伙伴”的品牌定位相契合。
VANT全新品牌形象
色彩基调选用了象征积极与自信的朝日橙。对于 VANT 面向大众市场、追求亲和力的品牌定位来说，需要一个能够使其脱颖而出的颜色。相较于黄色，橙色不仅具有更强的视觉冲击力，而且可读性更高；同时，橙色所传递的年轻化与现代感也与 VANT 的品牌定位高度契合。

总结与展望 
Summary and Prospects
VANT在博览会首次亮相，正式推出新品牌
2025 年 2 月 5 日，VANT 在第九届江西（安义）铝型材及门窗博览会上精彩亮相，凭借其卓越的产品展示和创新的品牌理念，赢得了社会各界的高度关注与广泛赞誉。
依托 CMECH 丰富的行业积累与战略引领，全新推出的第二品牌 VANT 将用户思维深度贯穿于产品的研发、服务及传播的各个环节。VANT 品牌的成功推出，为 CMECH 企业在竞争激烈的市场中开辟了全新的增长路径，进一步巩固其在门窗五金领域的领先地位。在这一过程中，MTC 的深刻洞察与精准策略为本项目的顺利启动提供了重要支持。
- END -














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MTC 深度沟通
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