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| 品牌创建 | 墨麟集团：泛娱乐化战略升级，游戏CP突围之路

MTC 深度沟通

2017-01-16

导读：墨麟集团是著名的游戏研发商（CP），深度沟通基于墨麟集团的新战略进行形象提升，并对其企业战略进行重新梳理。

项目介绍 | INTRODUCTION

墨麟集团是著名的游戏研发商（CP），推出过《秦美人》、《大闹天宫》、《寻龙诀》等知名游戏。在经历了数年的高速成长后，董事长陈默对公司业务进行了全新的战略调整，原有的企业形象已经不适应于新的战略需求，为此深度沟通基于墨麟集团的新战略进行形象提升，并对其企业战略进行重新梳理。与陈默的战略会晤当中，对未来墨麟的理想形态他极其清晰，这里特意收录了他的访谈内容与项目成果一并呈现。

战略梳理 | Corporate strategy

· 打造良心精品游戏

· 免费&泛娱乐化

· 构建产品联盟

打造良心精品游戏

陈默：“产品与玩家的连接才是最有价值的”

在牛顿力学时代，我们发现了原子跟中子，在量子力学上我们发觉物质的产生源自电子弧，电子弧的纠缠产生能量。那么微小却能够产生那么大的能量说明不是体积大的问题，而是连接度的问题。即便把手榴弹垒成原子弹那么大，爆炸威力也不可能有原子弹那么强。

最后我悟出产品与玩家的连接才是最有价值的，玩家来你这里消费过一次，然后他流失了，其实你是停顿在手榴弹这个层面，没有任何的能量纠缠。如果是持续的互动，就是量子这个阶段。像腾讯为什么值钱，他的SNS的粘性实在太强了，没有人能够离开社交圈，和朋友一直都保持着连接，这家公司不收费都可以估值很高。

所以从这个互联网思维出发，我们做法从现在是向用户收费，到未来游戏是免费的，我们是维系一个社区的载体，所以必须推出卓越的良心游戏，才能够实现这样的粘性。

免费&泛娱乐化

陈默：“我认为好的东西都免费的，赚钱模式都是挺诡异的，没办法一眼就看穿”。

现在赚游戏增值服务、道具的钱，以后应该不是这样子。如果不通过游戏赚钱，那么只能够通过泛娱乐来赚钱，如果一款游戏大家的粘度很高，那么里面的角色都应该是深入人心的，有爱的，我可以通过用这些角色拍一部电影去赚钱。

就好像魔兽世界的大电影，我可以把这些角色做成玩具，可以改编成文学，形成泛娱乐行业，可以授权给周边赚取费用。我们现在已经把《秦美人》往这方面去打造，从普世价值观开始，我们这个行业跟电影行业非常相似，我们去设定几个主角和配角，然后进行人物塑造，有比较充分的性格才会被玩家记忆。

还有故事的设计，一连串当他比较丰满的时候，就变成世界观，他就可以被电视剧、动画片，文学大纲发展，当全面发展就形成了我们IP。我们希望往产业链上游去走。从产业链来讲，CP算是产业链上游，但是研发商之上，就是知识产权，我们要走到知识产权这个上面去。

关于产业联盟

陈默：“弱链接带来创新，强链接带来执行”

一段时间想出三五十个游戏IDEA是很容易办到的，但是你要把这个想法坚持的落到底，其实会占用你绝大部分的时间，开发游戏，更像在黑暗的隧道里探索，你并不知道前面是通畅的还是光亮，所以更需要坚毅的意志，并且所有人跟你的步伐要基本一致，这就需要一个强链接团队。

产业链结盟，不单指异业合作，同业的话我们会把整个工作流程的某些部分拆出去，比如说我们不擅长西方玄幻，那么我们可以找中国乃至世界上最强的原画师，我们可以单体进行合作，但是我不会把这个人召集到公司里，因为进入到墨麟，让公司内部文化同化这个人未必能做到，所以产业链结盟不是泛泛而谈，从内到外每一个细节你都必须要考虑，首先你必须确保你本部的团队执行力是一致的，剩下来不同的声音通过外部合作完成。

形象探索

墨麟集团的原来形象是以一只长吼的墨麟为识别核心，经过与墨麟品牌团队沟通后，确定保留麒麟作为标识核心，在此基础上进行重新演绎。