品牌简介 | Introduction
2005-2007年间，中国软装行业市场规模迅速膨胀到百亿元级别；2011-2013年间持续增长到上千亿元规模；2013-2014年我国软装企业数量达到8000家，软装行业的市场规模约为1552亿元，2015年更增长到2062亿元。
串门创始人吕总见证着行业崛起，自己经营的软装公司也取得了不俗成绩。但近年软装市场疲软下滑，吕总察觉到公司业务增长的瓶颈，于是前往欧洲考察软装设计、产品设计相关的行业状况。
回国后深受启发，总结自身以往从业经验，吕总萌生了新项目的想法：顺应互联网化趋势，搭建“服务+产品”覆盖线上、线下的家装平台——串门。我们有幸为其提供品牌咨询和设计服务，让这新生品牌完美落地。
行业痛点与发展前景
尽管市场规模不小，但家装软装市场还处于发展初级阶段。从业者专业度不高、商业模式尚待摸索、产品整合难度较大，而消费者普遍对软装服务缺乏认知，多数靠自己东拼西凑满足需求。
受到“清库存”和“开放二胎”政策影响，家装市场规模将继续扩大。个人可支配收入增长，但生活成本也不低，导致这群消费者普遍对价格比较敏感。了解社会宏观形势，再结合行业现状，我们预见
家装软装行业未来发展会有4大特征：
大众化：使软装设计成为一种大众消费服务。
专业化：软装与硬装分离，以更专业的姿态成为独立服务。
一体化：家装互联网企业洗牌，整合多方资源的一站式家装服务平台争相崛起。
科技化：利用VR、AR等互动技术，提升服务体验。
做时尚精品买手家居电商
进行家装软装行业竞品分析时，调研范围涵盖“B2B”“C2B”“B2C” 3种互联网化的主要模式，着重探究各个模式的代表性企业，总结他们的经营之道，作为塑造串门品牌的参考资料。
串门自有家居品牌Ukie，在设计、生产、制作、物流各个环节都有经验，积累了一批设计师资源和优质供应厂商。摆在面前的问题是产品价格普遍偏高、缺乏互联网基因，面对先行一步的竞争对手，当务之急是找准客群，选定合适的互联网化模式。
B端目标客群是年收入位2000万-5000万区间的企业，C端则瞄准正在兴起的中国中产阶层。串门产品在计风格上符合他们的审美观点，凭借中国优质工厂的ODM水平和价格优势，可成为国际大牌家居的替代品。因此，我们为串门制定了“自营+买手制”商业模式。
采取多渠道策略，自建商城负责销售转化，线下店提供活动和体验，进驻主流电商平台，开拓流量渠道；并且产品快速更新产品，持续吸引关注；相应的产品编辑和风格引导上要有足够深度，利用口碑的力量，在服务体验上尽可能做到极致。
从Made.com、造作、物色家等不同级别的竞争对手定价策略来看，我们建议串门采取稍低于满意定价的策略，不必定位过高，以免市场无法接受，也不必将自身放得太低，造成恶性的价格战。
“只为挑剔”
——针对文化资本群体的价值主张
在营销上必须注重文化和生活方式的引导。首先我们认为必须避免精英主义的品牌文化表述，因为了解设计、懂设计美学、愿意为设计付费的人属于小众群体，串门要走一条较为亲民的路线，可以利用怎样的文化机遇呢？
纵览自古以来哲学、科学领域的发展史，我们不难发现中国人向来注重实用和物质，这同样深刻影响到现今中国人购买家具的思维模式：有明确的需求预期、样式偏好、讲究材质构成和工艺细节。
在中国人的意识里，大部分人还是认可设计样式而非设计价值，衡量购买价值的标准是材质、工艺和产地。因此我们建议串门用“现代简约美学+工匠精神”去占领的这块文化区间。
确立这个方向之后，串门要提出什么样的价值主张？再次审视目标客群后，我们从布迪厄的文化资本理论中找到思路。经济精英偏爱“炫耀式”消费买奢侈品、豪宅、跑车等等；文化精英则更有品味追求，消费时看重的是美感、精致度、创造性和生活方式，用自己的文化资本去影响其他人。
串门的目标客群（软装设计师、消费者）就属于文化资本群体。这群人注重外表、要求高、爱体验、持续追求更高生活品质。上述种种特点，可以归结为一个词——挑剔。“只为挑剔”即是我们为串门创造的价值主张。它寓意着高品质和工匠主义，而且语感锐利、更易引人共鸣，有利于增强传播效果。
视觉概念
点击观看串门概念视频
“串门”本义是到邻居、亲朋好友家拜访，从亲密的关系，我们联想到一个“距离”的概念。
例如，人与人之间心灵的距离，我与理想的家的距离，空间的距离，细节的距离，以至于品味的距离。串门则能拉近家具设计师、软装设计师和顾客三者之间的距离。
我们从“距离”的概念，提炼出“节点”元素应用于串门的视觉形象。在串门这里，灵感、文化、人和故事都可以作为一个“节点”。
品牌颜色方面，我们选用调性偏向经典、沉淀的黑红白搭配,诠释串门所代表的现代简约美学和工匠精神。
利用“节点”这一要素，进行发散、延伸，再以中文字“串”为基础，创作了富有几何感、简约的品牌标识
ICON设计
环保袋
T恤
杯子
店铺效果图
海报
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