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MTC案例 | “企二代”如何以全球化视野，重塑工业自动化品牌竞争力？

MTC 深度沟通

2025-10-15

导读：以智慧驱动智能。

案例启示

Case Insights

中国市场经济走过 30 多个年头，即便是在国内拥有雄厚产业根基的传统 B2B 工业企业，如今也面临转型挑战。碰巧的是，这一转型过程又往往与二代的企业交接同步进行。“企二代”们凭借国际化视野，致力于改造家族企业的传统面貌，一场关于传承与创新之间的平衡智慧由此展开。

深耕澳洲市场的工业电气自动化品牌 South Seas，正是在二代接班人的引领下，成功完成从 1 到 10 的出海实践。生动展现了“企二代”为家族企业在市场拓展、品牌建设等方面注入的全新活力，为其他企业提供了有益启示。

企业背景

Company Background

South Seas

铁矿铸就了澳大利亚的繁荣。过去数十年间，澳大利亚坐拥约 580 亿吨的铁矿石储量，占全球总量的 30%，其作为全球铁矿石供应核心枢纽的地位几乎无可撼动。如此庞大的资源储量，吸引了全世界目光，其中不乏众多中国企业纷纷投身于澳铁矿行业，寻求发展机遇。

作为辽宁中新集团旗下专注工业自动化领域的海外品牌，South Seas南洋科技（下文简称“South Seas”）在澳洲本地市场深耕 13 年，曾与施耐德携手完成澳大利亚首个自主、信息化的选矿项目。如今，South Seas 业务已拓展至全球五大洲的 26 个国家，致力于以创新为动力，为全球客户提供领先的电气自动化及智能化的整体解决方案。

海归二代引领品牌出海

Second-generation returnees

drive brands global

MTC团队与徐总（右2）合影

South Seas 的出海之旅，是一段夹杂机遇与挑战的二代接班故事。创始人徐总从澳洲学成归来，面临家族企业传承的重任。据 2025 年全国工商联数据显示，家族企业在中国民营企业中占比高达 85% 以上，而在未来十年，将有超过 300 万家企业面临接班的考验。

对“企二代”们来说，摆在面前的是一场关于理念、制度与视野的迭代。新一代接班人成长于更加开放的全球化时代，相比父辈，他们拥有更广阔的国际视野。在过往成功经验逐渐失效的当下，许多二代掌门人希望突破传统路径，以更加创新和前瞻的思维，如技术升级、品牌出海等方式来推动企业转型。

South Seas 正是这样一个由二代接班人主导的出海品牌。其母公司辽宁中新集团在国内拥有坚实的产业基础，但在全新的市场环境下，徐总希望通过出海为家族企业寻找增量突破。然而在出海过程中，仍不免遭遇诸多实际困难，于是 South Seas 找到 MTC，希望借助专业力量为其塑造能够适应国际市场的强大品牌，我们梳理了 South Seas 亟待解决的四个核心命题：

1. 适配国际市场的品牌全新命名

2. 梳理核心竞争力，锚定长期价值坐标

3. 重塑品牌国际化形象

4. 优化海外营销触点布局

出海战略关键一步：

品牌全球化命名

Global Brand Naming

品牌名称是品牌向当地市场打出的第一张名片，它几乎比产品、包装等传播触点都要更早地出现在海外客户面前，是塑造品牌第一印象的关键。在与 MTC 合作前，South Seas 的出海业务一直沿用其母公司“辽宁中新”名称。随着品牌国际化进程的加速，MTC 认为一个关键转变即将来临——品牌必须完成“更名”行动。

这一决策是基于对国内外市场差异的战略考量。在国内市场，企业往往通过“卷价格”和人脉关系来拓展业务；但在国际市场上，品牌信任才是核心竞争力。对全球化品牌而言，品牌名称必须在不同语言和文化环境中具有广泛适用性和亲和力，这样才能跨越文化障碍，与不同国家和地区的消费者建立有效沟通和连接。显然，“辽宁中新”这一带有强烈地域文化属性的名称，不仅难以让海外消费者产生共鸣，还可能在一定程度上阻碍品牌信任的建立。

因此，从战略层面出发，MTC 首先建议辽宁中新对出海品牌进行国际化更名。徐总对这一建议高度认可，经过深思熟虑，最终将出海品牌更名为“South Seas”。由此，South Seas 正式开启品牌的国际化征程。

品牌叙事与形象

Brand Narrative and Image

品牌基因源于创始人的价值观，South Seas 作为辽宁中新集团下延伸的海外品牌，理应继承其三十多年所沉淀的企业精神资产。因此，我们通过回溯 South Seas 所在的行业本质，来探寻其品牌价值的坐标。

在三十多年的发展历程中，South Seas 展现出独特的中国工业优势。其产品不仅能服务于大型工程项目，还能根据企业主的不同需求进行灵活的解决方案调整。这种灵活性和动态性是 South Seas 最引以为傲的企业特质，也是其企业基因中最为耀眼的部分。MTC 将其提炼为“价值服务型”的文化倾向，具体表现为：

经验壁垒：三十多年深厚的实践经验，能精准洞察行业需求，为客户提供最契合的个性化解决方案
前沿技术：注重高技术资源，积极引入国际前沿的最新技术成果，持续迭代升级
精诚服务：综合考量客户的经营状况、具体需求以及预算等因素，凭借专业与贴心的服务赢得好口碑

South Seas独具格局的品牌势能

South Seas 该如何向国际客户传递其“价值服务型”取向？品牌叙事又该如何展开？

对 South Seas 来说，再先进的技术与智能方案，若不能以人为本、从企业实际情况出发，终究只是空中楼阁般的工具箱。在竞争激烈且高度同质化的市场环境中，企业之间的竞争焦点，早已从单纯的技术方案转向客户体验。而在竞标过程中，South Seas 也能够凭借更具个性化的解决方案脱颖而出，赢得客户的青睐。于是，我们提出 South Seas 的品牌价值主张：