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今年下半年经济不好，企业都缺钱。不过2018年剩下这几天，还有很多客户咨询品牌创建的事情，正常来讲经济不好，业务明显缩减，但如今却反常地多了起来。
有意思的是，今年和很多有年资在20年左右的传统企业合作，既有和外部成立合资公司的子品牌孵化，也有企二代接力进行企业变革，在过往几年，原来我们认为这些行业八杆子不会花钱做品牌，也开始有品牌意识了。
这意味着过去的营销模式已经行不通了，一方面来自跨行业的低维掠劫，另一方面同行竞争对手的价格战，加上政策的变化和需求的波动，企业生存处境的不确定性加强。
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前几年跟企业谈品牌，是一个“可要可不要”的状态，现在跟他们谈，态度开始转变，愿意聆听起来。但是由于每个企业的创始人的个性差异很大，企业的组织结构和文化千差万别，合作真的是一个讲缘分的事情。
以往sell公司，大体会说品牌因为我们变得如何好，业绩翻倍，明年上市。通过这样的方式快速达成交易。但我觉得这不仅自欺欺人，而且也和做品牌本身理念相冲突。事实是即使创始人有品牌意识，肯花钱，之后往往没有什么大改变的客户占比超过50%。
如果企业主不是真心想要推动企业品牌化变革，而只是拿了我们的成果交给下面其中一个负责人说，你拿去落地吧，我真的建议你不要浪费钱。
有形的东西最快见效，而对于下属来讲，他根本不会把品牌精髓进行解读，制定相应的品牌标准、寻找合适的人才，设置品牌部门预算和考核。对于员工来讲，它只是过来交付劳务，他并不想摊上增加他工作量的事。而老板又很忙，就渐渐了忘了这个事情。客户花了昂贵的品牌费用，结果就只是形象落地。
所以在合作开始我就会告诉客户，你有品牌意识还不够，品牌是一套匹配战略的认知适配体系，当你决定想要做品牌的时候，你就要预备着这个事情“十分困难”，而且“效果很慢”。但却是企业未来成长最慢的快方法。
因为你能快速做出来，你的竞争对手也能。2019年我认为是一个商业理性时代，也就是说企业从注重外部建设，开始注重内部建设，注重内功。因为前些年大部分企业能获利是因为人口红利，而非企业管治水平高。很多企业没有企业文化，他们的员工对于企业没有任何价值共识，纯粹的业务驱动型。但是如今已经进入了更高纬度的竞争时代，销售机器已经没有办法带动企业走得更远。企业必须要调动员工的主管能动性，用他们的脑子，才能在下一个阶段生存下去。
或许你会觉得奇怪，以前做品牌，不就是把企业或者产品包装漂亮，想一句精炼的价值口号，然后花钱做广告吗？特别是互联网公司特别喜欢先砸钱引流量，快速占领市场，再作变现。我认为，这些急功近利的方式都不是在做品牌。哪怕很多人“知道”、甚至“记住”，而且还因为免费或者便宜而“消费过”，这些企业要不出现资金链断裂，要不很快就会出现公众事件，弄得覆水难收。一旦出现一次信任危机，企业不崩塌必定也元气大伤。
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我再次强调，做品牌是一个慢的事情，我为什么如此强调企业文化、制度方面的匹配。
我曾经分享过：做生意不是在做品牌，经营有信仰的生意才是在做品牌。
你要获得别人的信任、偏爱，甚至崇拜是刹那间能建造出来？你得多较真、多用心，多么热爱你的事业，才能吸引一帮与你共鸣的人和你一起奋斗，你得多真诚、多细腻，多投入，才能获得消费者内心真正的认同。
做品牌是一个内外兼修、思行合一的法门，没有任何捷径，即使有资本给你砸，让你在短期之内获得数百万，数千万用户。圈回来的都是“花心大萝卜”，这些消费者对品牌没有共识，也不会有粘度。我们不要悻悻然地觉得加了粉就会如何。当你没有一个很好的品牌团队，内容团队去运营用户，最后也只是一潭死水。
任正非说：“生意终将死亡，唯文化生生不息”。你能生产的，别人也能生产，你能设计的，别人也能设计。即便如人才，也能高薪挖走，企业的壁垒，除了技术壁垒以外，就是品牌的价值壁垒。品牌作为连接企业文化与消费文化中间的价值枢纽，会在之后高度不确定性的环境当中发挥重要的作用。它就如灯塔一般，为企业指明方向，让员工拧成一股绳，让顾客感受到企业的一致性体验和服务。
我们需要沉得住气，要把过往功利主义转变为实用主义，要把挣钱跃升为赚认知，要静下心来学会如何利用品牌这个杆杠。经济学家周其仁有一句话我很认同：要不成本优势，要不与众不同。你要不就是通过模式创新降维打击，挤出利润。要不通过品牌价值创新，提升溢价。
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移动互联网已经融合到新生代的血液当中，其消费观念也与以往大相庭径。或许你还在思考如何研发和生产更好的产品。而年轻人们早就不是以使用价值为头部决策，而是身份、颜值、生活方式以及社群之下的“衍生产品”。他们更需要是如何在陌生社会（城市化）构建自己的存在感。
纵观整个商业史，其路径是从有形竞争到无形竞争演化，消费者的需求是不可逆的上扬，它只会往更精致化、更强体验感的方式向上运行。
我希望未来能和更多有信仰的实干派老板和企业家合作，帮助中国企业从市场驱动到价值驱动转型，一起打造伟大品牌。2019年，我认为是中国第三波品牌浪潮的开启之年，深度沟通一直砥砺前行，以为品牌持续增长赋能为使命，希冀往后在某一年的世界百强品牌中，有我们贡献的力量，见证更多中国品牌通行世界。
