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东南亚项目回访：EMAT战略落地，何以影响马来西亚农业发展与经济格局？

MTC 深度沟通

2025-05-29

EMAT项目启动仪式现场

过去的几十年，全球粮食安全危机频发、气候变化加剧等事件对农业生产构成了严峻考验。在复杂多变的政治格局下，农业现代化已成为发展中国家突破增长瓶颈、实现可持续发展的核心命题。

2025年，东南亚国家正迎来农业技术革命的关键期。4月17日，中马两国发布《关于构建高水平战略性中马命运共同体的联合声明》，其中明确提到马来西亚将积极借鉴中国在精准扶贫领域和农业发展的成功实践，将有关经验融入国家发展战略体系。双方继续通过农业合作联合工作组机制，深化知识共享、技术交流与能力建设。

无独有偶，由MTC提供战略支持的EMAT项目在不久前完成启动仪式（详见 MTC消息 | EMAT项目落地马来西亚，MTC深度沟通助力打造现代农业新范式）。MTC高级合伙人刘铁铮在会上详细分享了EMAT的项目价值，近百名参会人员出席，其中包括马来西亚企业及合作社发展部长拿督依温贝尼迪（Ewon Benedick）。

项目启动后，迅速引起马来西亚社会各界的广泛关注。马来西亚最具影响力和知名度的中文媒体《星洲日报》称其为“一项旨在保障国家粮食安全并改善农村经济的战略性举措”，英文主流媒体《Borneo Post》随后也作了跟踪报道。

马来西亚中英文主流媒体报道EMAT项目

中马关系“黄金50年”即将开启，两国在政治、经济、文化等多领域的合作不断深化，为品牌出海东南亚市场注入了新的活力。站在新的历史起点，品牌如何把握出海机会？出海东南亚市场可能面临什么难题？我们又可以从哪些新维度来理解出海？以下是我们与MTC高级合伙人刘铁铮（Aniec Liu）的访谈，从战略设计、落地挑战与东南亚市场洞察三大维度进行探讨，希望通过EMAT项目由此及彼，为出海企业提供有益借鉴，内容经整理如下：

借助资本出海模式推动中国品牌国际化

Q：EMAT自启动以来，迅速吸引了马来西亚社会各界的广泛关注，我们应该如何理解EMAT项目存在的意义？它在马来西亚乃至更广泛区域的发展格局中，又扮演着怎样的角色？

刘铁铮：当今世界，粮食安全已经成为全球性热点议题，人口增长、气候变化和地缘政治不稳定使各国都在寻求提高粮食自给能力。EMAT项目的意义无疑是宏大、深远的，不能单从经济收益角度看待，更应该关注它对马来西亚粮食安全所作出的贡献，是一份关乎近3000万人粮食安全状况的事业。我们当时通过调研发现马来西亚玉米农业存在两个核心问题：

一方面，马来西亚鸡肉养殖及饲料生产高度依赖进口。尽管该国鸡肉消费量大，但作为鸡饲料主要原料的玉米99%都要从海外进口，这种依赖程度使得整个玉米产业体系处于极为脆弱的状态。疫情期间，海运受阻导致玉米进口受限，马来西亚政府不得不投入数十亿资金补贴鸡肉产业，以维持国内供应稳定。这凸显了过度依赖进口的弊端，即供应链一旦出现问题，国内产业和经济安全将面临巨大威胁。

另一方面，马来西亚还面临大量农耕土地闲置的困境。这些土地本应是国家粮食生产的宝贵资源，却因技术落后等原因无法合理利用，导致农民缺乏稳定收入，生活水平难以提高。多年来，技术瓶颈始终未能突破，农民渴望改变却缺乏有效指导和支持。

EMAT项目预计对马来西亚农业发展的影响

所以，EMAT项目不只是一个商业项目，更是一项关乎民生和社会发展的伟大事业，与马来西亚国家战略高度协同。我们的目标是希望在十年内通过知识传递和共享，将先进种植技术传授给马来西亚农民，从根本上帮助马来西亚提升国家粮食安全保障能力。

这也让EMAT开辟了一条极为独特的品牌出海道路。它不同于传统海外推广品牌的方式，而是采用资本出海模式，将技术、供应链和资本注入马来西亚农业，优势在于能更深入地参与当地产业建设，在满足社会层面需求的同时，逐步将中国品牌推向马来西亚市场。

EMAT启动现场，马来西亚拿督依温贝尼迪正接受媒体采访

企业出海需要摒弃“拿来主义”

Q：作为一项跨国工程，这种独特的出海模式在推进过程中遇到哪些挑战？面对复杂且棘手的问题，你们是怎么解决的？是否有一些创新的思路分享？

刘铁铮：EMAT是中马双方深度协作的成果，它的成功离不开双方的紧密配合。项目推进过程中，海外政策和技术适配成为两大关键挑战，考验着我们的战略眼光和因地制宜能力：

首先是海外政策方面。马来西亚的土地购买及性质转换政策极为复杂，远超国内经验范畴。项目涉及的厂房建设用地需要先转让给当地人，再通过严谨的法律程序转变为公私共有模式。这个过程不仅考验我们对当地法律的理解和运用能力，更需要与当地部门高效沟通协调。得益于MTC长期以来在马来西亚开展的交流合作，在当地合伙人的倾力协助下，我们克服重重困难，最终顺利完成土地购买，为项目的后续推进奠定了坚实基础。

刘铁铮与马来西亚合伙人交流项目细节

其次是技术适配方面。中国玉米种植技术的落地不是简单的“拿来主义”，而是需要根据马来西亚的土壤性质、玉米品种等差异重新调整种植技术及配套设备。经过三个月的反复探索和试验，我们才最终确定了一套既符合当地实际，又能充分发挥中方技术优势的种植方案。在项目推进的关键时刻，我们有幸联系到南非种植专家Louis-Philip Potgieter 先生，其家族在玉米种植领域积累了近百年宝贵经验，他的加入为项目带来了全新视角和丰富的技术储备。在全球化背景下，我认为这种跨地区农业经验和技术的交流互鉴意义重大。

此外，作为一项国家战略级项目，高效专业的公关策略对于精准传达项目价值、实现广泛社会带动具有决定性影响。EMAT涉及政府、当地农民、出让土地的村民及潜在的合作伙伴等利益相关方，如何跨越文化障碍、建立多方信任是我们必须考虑的问题。借助MTC数十年积累的品牌化能力，使得项目在启动之初就占据了舆论制高点，为其顺利推进筑牢了舆论基础和社会支持。

深耕东南亚市场是顺势而为的战略远见

Q：中美贸易战背景下，你认为东南亚市场在这一时期有怎样的市场趋势？企业应该如何调整出海方向，充分把握机遇？

刘铁铮：过去，马来西亚因地理优势和政策便利，大家一直把它当作中国企业出海第一站，其低税政策为企业拓展北美市场提供了有力跳板。然而，近年来国际形势复杂多变，尤其是贸易政策的不确定性，使得这条传统的出海路径面临诸多挑战，不再像以前那样顺畅可行。

尽管如此，我们深入分析后发现，东南亚市场本身就蕴含着巨大潜力。2024年，东盟十国总人口达6.62亿，仅次于中国和印度。在全球经济格局中，东南亚地区的经济活力和增长潜力日益凸显，正逐渐成为全球企业关注的焦点。从产业竞争力来看，中国企业经过多年发展，已经在农业科技、制造业、互联网和通信等新兴技术领域形成了成熟的技术体系和强大的生产能力。这些优势与东南亚市场的需求相结合，为双方合作创造了巨大的价值空间。因此，企业需要重新审视出海策略，更加注重在东南亚市场的深度布局和长期发展。

马来西亚沙巴州土地开垦现场

构建合作生态抵御海外市场风险

Q：对于企业出海，你认为还有哪些关键策略值得关注？面向马来西亚市场，MTC又能给出海企业提供哪些具体支持？

刘铁铮：对企业出海而言，找到可靠的本地合作伙伴是成功的第一步。以EMAT项目为例，海外投资充满不确定性，如果缺乏对当地市场的深入了解和本土资源的支持，风险将成倍增加。与传统出海模式不同，我们从一开始就锁定投资合作伙伴，双方利益紧密相连，形成强大的协同效应。通过共同投资，我们与当地合作伙伴共享决策权，确保项目推进中兼顾双方需求和优势，实现互利共赢。这种创新的合作模式不仅为我们在马来西亚落地提供了保障，也为其他企业出海东南亚提供了成功范例。

这一切离不开MTC的综合优势。首先，我们在马来西亚拥有强大的资源网络。兄弟公司Spartan Ives基金可以为出海企业提供资本支持，涵盖建厂、设分支机构等项目。这使得MTC不仅能在战略层面提供专业的品牌咨询服务，更能在资本层面深度参与出海企业的本地化投资和发展，提供一站式解决方案。此外，MTC的资源网络还涵盖法律和政治领域。通过与当地知名律师事务所、合作社等专业机构紧密联系，我们能够为出海企业提供法律咨询和风险评估服务，确保企业在当地的投资和运营活动合法合规。

EMAT项目实际上成为MTC的创新试点。与以往主要在品牌和服务层面为客户提供支持的出海项目不同，这次我们全方位、深层次地参与了项目策划与实施全过程。从市场调研、项目定位，到商业模式设计、合作伙伴洽谈，再到落地执行和品牌推广，MTC都发挥了核心作用。这不仅充分证明了我们在马来西亚市场的综合服务能力，也向市场展示了我们为出海企业提供更全面、更深入服务的决心和实力。我相信这种全方位服务模式将助力更多企业成功出海东南亚，在这片充满机遇的土地上实现商业成功。

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【声明】内容源于网络

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