阿呆老师：
红利期掩盖问题，困难期暴露问题
前言：
当我们在平台有红利，处于增长期的时候，问题是会被掩盖的。但是真正到了对我们来说的困难期的时候，一些问题会暴露出来。
一、平台价格力的出现，
流量的断流
1
消费下行
今天大家面临到的所有问题和消费下行有着很大的关系。在消费下行的过程中，各大电商平台开始内卷，就今天的京东都开始往价格力增长的方向走。
2
平台内卷
我们可以简单的理解为电商的红利期已经完全结束。因此在过去很长一段时间里面，我们面临到平台规则的变化，仅退款、价格力规则的出现，最终需要我们淘系的很多中小商家需要很多时间来适应未来的阶段
3
增长乏力
今年我走访了很多的企业，大家都会面临同样的一个问题，就是增长乏力。很多的大企业为了维持基本盘的稳定性只能采取扩店扩平台的策略。然而在这个过程当中，也出现了今年整体利润率的下滑。
二、 2024经营核心的关键词
1
复购 Re-purchase
”
淘宝原来很多大的品类，受拼多多和抖音商品卡的影响，导致它的品类体量下滑非常严重。在小品类当中能否创造出高利润，希望大家往高价、往强复购的产品去靠。
2
利润 Profit
”
未来很长一段时间，平台会往纯付费的方向上去走。我们未来在获取流量的时候，想拿到过去大量的免费流量，几乎不太现实了。
所以要从利润的角度出发，更多的去思考我们在这个企业的经营过程中，未来生存的环境是什么样？品类的生长环境是怎么样？
2023年的这一年，随着疫情期间的影响、平台规则的调整、平台方向的调整，对于我们很多的电商创业者来说，这些点是极度不适应。我们看到这一年当中增速比较快的利润、比较可观的企业，他们都有一个共同的特点就是：他们没有过多的迎合平台的价格战。并且在这个过程当中，他们从利润出发，从核心的产品出发，这样就能够满足他目前整个企业增长的需求。
因为从今天淘宝的大店上来看，都是全品类的大店。在我们供应链团队可以支撑的情况下，一定要向多店铺发展。在我们企业有能力的情况下，一定要向多平台发展。
对于我们很多中小商家来讲，可能会说：”我没有办法像大企业有那么强的供应链我没有这么强大的团队，去帮我完成多店铺或者说多平台的布局的经营”。
这个时候办法是什么？
我个人从原来的单一爆款的模式当中，个人操盘的店铺被全店动销型的店铺上了一课.。我们单一频率原来在7层级头部的店铺，今年也面临被打到5层级。因此在整一年的过程当中，慢慢去适应了平台的变化，慢慢去解决了一个问题，就是我们产品端的问题，就是我们运营端的问题。
所以，如果要从运营的角度来讲，爆款更多的是单品的核心竞争力。是去吃我们运营的运营能力。朝多店多平台发展。
在回顾这一年或者展望2024年的时候，我希望大家一定要记住一点就是，明年我们的流量可能会更少，我们的流量一定会更贵。甚至是在未来的1~2年会面临没有免费流量的趋势。
在2024增量时代的时候，我们需要更多的去关注企业的增速体量。
三、2023行业6大关键词
爆款
在爆款关键词下面，看到淘宝的爆款的体量严重下滑。如果从平台的这个爆发潜力上来讲，它远远不及抖音，它甚至不及拼多多。所以淘宝的爆款更多的往爆款的作用上做定位。
爆款的定位无非就分为三类：
第一个流量型的爆款，去切入免费流量大的类目当中去打一个爆款，核心是帮助店铺持续引流。
第二个我们的利润性爆款，我们很多的一些有产品设计开发迭代能力的这种企业，对于产品的升级能力很强，于是他可以去做一些相对高利润率的爆款，它能够持续为我们的企业创造一定的净利润。
第三个战略性的爆款，而这个战略型的爆款满足了他从用户出发的角度，不断的挖掘这个品类人群的，以及对于店铺能够持续积累高价值的用户。所以很多做化妆品的，针对于L4L5的高消费高净值人群企业，他们的产品和用户联系是非常高的。因为产品品质很优秀，所以用户持续复购的复购率很高，因此我们可以理解为你今天面对的消费者是有持续开发价值的，大家就可以打战略型的爆款。
动销
而动销作为今年一年时间，我们在私家班里面开课频次相对比较多的，大家关注度比较高的。我们讲到了有错放的动销，有正放的动销。
而在这个动销的过程当中，我也看到了很多很厉害的店铺，我真正走进这种厉害的店铺当中。我去了一家无货源的公司，几乎每一家店铺都是三四千条链接，他每一个店铺可能每天的销售额少了几千、多了几万，但是店铺数量有三百多家，所以这家店铺每个月的净利润达到200w以上。
我们根本不清楚它每一天会卖什么产品，没有固定的产品可以卖，但是商品链接数量非常多，它所获得的细分流量的概率就会很大，但是整个企业的经营非常好。
所以动销成为了我们接下来在单一品类严重下滑的时候，唯一能够帮助我们去维持体量或者增量的一种方式。
希望大家在2024年逐渐去弱化爆款的体量逐渐提高我们店铺里面动销商品的数量。
错放
实际上我们错放也有一部分的商家在这里面拿到了非常大的结果，这种模式实际上是我们做的高价强付费的模式，我们产品可能定到70、80%甚至90%的利润率，这个时候通过强付费的方式，营销费比达到了40、50%，到手的利润还有10来个点。
所以这也是一种经营方式，它对于很多初创型创业者来说，或者对于小团队来说，更适合你去发展。
因为在正放这种很卷，价格力影响情况下，我们在正放里面产品没有优势，视觉没有优势的时候，错放可能是一条相对快一点的路。
当然他有它的局限性。
我们看到在错放的玩法中，去年在我们错放玩法分享的时候，当时一批商家确确实实拿到了很大的红利，但是这一年下来这种玩法逐渐的透明化，公开化。出现的问题就是今天错放爆款的体量远远不及过去，所以我们也应该开始转变我们自己的思路，在我们自营的店铺当中，我们把标品错放的模式和非标动销的模式结合在一起，所以它的效率和效果远远大于单品爆款。
单品爆款一旦受到同行价格力的竞争，同行强付费的竞争，很可能带来的只有爆款而没有利润，这是今天我们在打错放方法中也会遇到的问题。
店群
我认为店群会是明年非常大的红利。今天我们去看一些拼多多的平台，抖音的商品卡，大家都在以这种模式在走：就是单店的销售额偏低，单店的利润率有保证的情况下，复制店铺是最快的，而店群对于很多小团队是不太适应的，他需要有非常强大的管理能力。
这个时候当我真正走进这些企业的时候，我才发现它比我们正儿八经做正放的打爆款的要好很多，而且活得更滋润，而且店铺个别店铺出现问题的时候也不会恐慌。
这一年对我感触最深的就是店群，店铺超多，包括我们私家班里面有很多的福建商家，几乎每个人身上都是几十家店铺，所以这种群狼战术、人海战术、店群战术在2024年的时候会更好。今年单店想突破我们这种高层级的流量上限难度太大，因为淘宝网两极分化太严重，大店超级大，我们很多的新店体量又超级小。
无货源
可能在我们整个抖音，在整个阿里巴巴，甚至在很多跨境的平台都会出现这种关键词。
而无货源出现的问题是绝大多数商家没有强大的货盘能力，没有强大的视觉团队能力，无货源可能解决我基本货盘的问题，但是无货源对于官方来讲是不允许的，但是我们也有很多企业把它做得很好，他也不会判定违规。
关于无货源商品信息的问题，或者说玩法的问题，其实他没有太多神秘的地方，产品来源于整个市场加价销售，然后自己再设中转仓，通过中转仓来解决，规避了平台判定无货源的误会。
因此它的整个组织效能对于人效要求也会非常高。关于无货源这个模式，4月份有部分的企业，福建的企业在做这种模式，有做低客单的，有做高客单的，不同的这种客单价，他的玩法完全不一样。第一个，更多的是平台的免费流量，但是高客单他们走的是强付费模式，今天无货源可能会遇到一个退款的问题，如果有做这种仅退款模式的商家要谨慎，今年的减税款规则的出现，对这个模块还是有很大的影响。
货损
关于货损，我相信很多人对于这个关键词是瞧不起或者说不太理解，为什么要去做货损？
货损这个词成为了整个2023年在价格力规则之下，起店最快的一种手段。
原来很多时候商家亏着广告费去冲一条链接，在今天我们发现很多的商家是：直接把这个亏损让利给消费者，按成本价甚至比成本价更低。整个店铺销量拉起来。
它主要是通过高价格的五星价格力的方式入市，去拿大量的免费流量
所以整个2023年我们接收到了非常多的信息，我们见到的东西非常多，在每一个板块当中，我们几乎都能看到做得非常好的企业，实际上这个板块当中我们也看到有相对经营困难的。
THE END
添加小助理vx，领取资料