Hello我是特校长，今天咱们继续聊一下视频号带货这个项目！
这个项目呢，我们最近一直在测试，甚至我们团队是单独划分出来一批人去做视频号带货的，因为有前景，所以舍得花时间，花精力，花钱去测这么个项目！
本篇文章，我将分三部分给大家讲解，分享一些我们最近做视频号带货的一些经验！
1.视频号带货和抖音带货哪个更适合捞金？
2.视频号（短视频带货）跟（直播带货）实操现状
一、视频号带货和抖音带货哪个更适合捞金？
1.抖音日活8个亿，视频号日活2个亿，最高的巅峰日活是5亿！
在我看来抖音直播带货，任何品都有机会，因为人群范围广，只要运营的好，早晚是单场百万千万的事，但是大家都知道，想运营得好，真的太难了，因为当下的抖音直播带货太内卷了，赛道竞争太激烈，除非你的货源优势，你的团队运营技术，特别高超，又或者说你金多，那么可以去入局抖音直播去拼一把！
2.但是视频号这个平台呢，优点就是竞争不激烈，很多我们在抖音上玩过的东西都可以在这个平台重演一边，但人群就是受限，一直给大家强调，视频号主要是30-60岁的年龄段，所以产品跟人群不达标，很难在这个平台做出成绩，所以要入局这个平台的老板，一定要考虑好自己的货源，不要盲目！
总结：抖音的天花板高不代表普通人就能入局，视频号天花板低不代表普通人就成不了大事
二、视频号（短视频带货）跟视频号（直播带货）实操现状
看过我上一篇文章的朋友都知道，视频号带货是分两个赛道！
一个是视频号短视频带货，一个是视频号直播带货。
那这两个有什么区别？我们该如何选择适合自己的赛道？
（1）视频号短视频带货实操现状
视频号短视频带货：就是发短视频引导用户下单，对标抖音的短视频小黄车带货！
短视频带货的具体介绍，我上一篇视频号文章讲了，（大家点击下方蓝色字体）：就能直接看
2.视频号视频带货也是有选品技巧的，因为视频号目前的人群大多是30-60岁的女性，比较单一垂直，所以我们选品一般都是去刷直播广场，或者去抖音找到对标人群的带货账号，去挑他们销量高，转化高的产品，选品方法很多，大家主要学习的是根据视频号流量人群选品，各大电商平台都可以选！
3.那对于我们实操视频号这几个月来看，做视频带货简单粗暴，就是选对产品+视频质量+执行效率=爆单。不要把时间浪费在判断上，要把时间花费在执行上，一个号一天最少发10-15个带货视频，做过抖音短视频的朋友应该都知道，视频除了质量好的前提下，想热门还是有一定运气成分的，所以矩阵做号是拿到结果最快的方式！
4.方法只要跑通一个，从0-1跑通，完全可以复制化，一个身份证可以注册五个微信号，也就代表着一个人可以有五个视频号，并且目前视频号带货不像抖音需要缴纳保证金，新注册的0粉视频号就可以直接带货！那既然起号成本这么低，当然要批量搞起来咯！
对于视频号视频带货，说的直白点，就是怼视频，视频爆了去直播教他们怎么下单，直播不需要太多技巧，大家不要看到直播就发慌，我知道很多人对于直播是恐惧的，觉得我没直播过，我不敢，等等恐惧问题，其实这种直播呢，开播就教他们下单就可以，因为直播的流量来源，是视频热门引来的，所以在视频号视频热门的时候，开播去承接视频所带来的的流量而已，做一个流量转化！举个最近我们学员做的视频号例子
右下角的播放是410.1万，这个视频号发布的第一条视频就爆到了200万的播放，两天过后又爆到400万。这个是7.4号的数据，那大家最关心的一个问题就是播放这么高能赚多少钱？
看第一张图，这个视频号一周的成交额是25813，按平均50%的佣金是赚12000左右。然后我们再接着分析下这个号的带货数据！
再看第二张图，占比58%来源于直播，直播间的成交是商品橱窗的2倍。（这里要跟大家说一下我们做的视频号视频带货，是不挂车，因为，新号也很难有左下角小黄车的功能，所以在视频号视频带货方面，我们都是批量、矩阵做新号，商品上架到橱窗里面，在不直播的情况必须要引导用户进入到账号主页，然后点进橱窗进行下单，通常可以在视频的评论区引导或者私信有意购买的或者主页置顶一条“购买请点击右上角的商品橱窗”）如果视频爆了，比如播放量破万，破5万，就要赶紧直播了。目的就是引导视频流量的人教他们去下单，因为视频号的人群我前面也讲了，30-60岁的女性，很多人呢是想买但是不会购买，这就是我们直播的目的，那像这一条400万播放的视频，客单50，卖了两万并不多，因为相对于这么庞大的流量而言转化真的一般！
那转化不够的原因主要是以下几点！
1.没有注意到视频热门了，没有及时开播！造成了流量的流失
2.面对突如其来的大热门，学员也懵逼了，所以紧急情况下话术没有练好，更没有准备好来承接这个流量！
3.即使开了直播，时长太少，因为学员也是第一次热门，没有经验，没有特别的重视！所以真的是少挣了几万块！
视频号视频数据
视频带货，再好的播放量，只有直播才能放大金钱，不直播赚的少，但在视频号视频带货这个赛道，去直播不需要特别大的技巧，也不需要特别牛逼的主播，我们目前带的学员都是宝妈居多，还有一些创业小白，从来没有直播经验的，拿着我们是话术念就OK，也不需要露脸，没有难度，毕竟，视频热门了，直播间自带流量，用一套千锤百炼的话术就可以了
（2）视频号直播带货实操现状
以下是我们做视频号直播带货的数据，大家可以参考下！
有木有发现数据大屏跟某音的几乎是一模一样的，不得不说，视频号这波仿的很到位！
可以很明确的告诉大家，视频号的直播带货的收益是肉眼可见的快，我们大部分单场直播的数据是几万到几十万不等，几乎是做视频号视频带货一个周甚至一个月的数据
对比以上这两场的数据截图，一个6.4万场观卖了将近5万左右，一个场观20万就卖了10万块，翻了将近四倍的流量，销售额差距连两倍都不到，为什么会产生这么大的差距呢？
总结了以下四个原因，都是造成转化不足的表现！
视频号直播搭建，直播场景有真人出镜，也有无人的那种形式，我们测试下来，只要真人不出镜，都有概率封号，如果是用OBS推流的，外放音频的半无人直播，95%会被封号，所以视频号的直播是要比抖音严的，抖音的野路子玩法在这里是行不通的，所以在视频号直播场景这块，要真实搭建。并且最好是有真人出镜。那么真实场景下也不是一面白墙就可以了，要跟你卖的产品匹配场景，这样才会给用户一种看直播像是亲自逛商场的那种感觉，无论是停留，还是转化，都是可以通过场景搭建来提升的！
如果你做视频号直播，拿抖音的那AB链，复合链，高反，一元购等野路子玩法，那么只能说，这些深层的停留做法没什么用，并且这个度一定要把握好，视频号上面要做浅层停留，至于玩法上面，大部分需要运营配合主播进行优化修改策略就还是能玩的，但是纯骗人肯定玩不了。有套路做浅层停留转化对起号还是有帮助的。
3.主播话术
在视频号直播带货不像抖音，视频号的人群年龄都偏大，30-60岁中老年女性，所以主播讲话不能跟抖音的主播那种快节奏，不要讲的语速飞快，尤其年龄大的，就会感觉你在说“鸟语”，你讲的是啥她们都听不懂，会对你的产品感兴趣吗？所以主播语速一定要让用户听清楚。而且视频号的“爷爷奶奶阿姨们”，他们可能会长时间的留在你直播间不说话，因为他们不爱打字不喜欢扣1，跟年轻消费群体是截然不同的，所以这个时候你想要拉直播间互动评论，一定是要有套路的，利用参与福袋，引导他们评论，并且要做点对点成交，如果是卖受众年龄比较大的产品，主播就要充分的讲解以及教他们如何下单，因为很有可能大姨们想买，但是不会买，因为他们这类群体，网购经验低，很多时候主播是要引导观众怎么下单购买。
还有一点，就是在视频号直播带货，不需要主播有太高的颜值，因为视频号的老龄人群他们更喜欢的是说话接地气、有亲和力，为顾客所着想的主播，他们会更愿意消费！·
视频号现在有很多不明确的违规，相信大家体验出来了比如，莫名其妙直播间被封了，封禁理由想当敷衍，可能现在的视频号，机制还没有那么完善，各种推流机制，数据算法，都还处在优化阶段，但是，我这两天也在群响夜话会群里也看到一句话，就是当下的视频号就是最混沌的时期，而古人早就告诉我们商业的智慧，混水才能摸鱼，水至清则无鱼！这句话用来形容当下的视频号是在合适不过了！
号没有太大的要求我们现在都是新微信注册的0粉号，如果一个号播了很久都没反应，基本可以放弃了，有的号就是这样，没有那个爆单的命，这不是玄学，做过抖音的同学应该知道，有些号你怎么折腾都没用的，有些号流量就起的特别快！
（3）视频带货和直播带货区别在哪？
直播带货：如果是选择直播带货。可以不发视频，纯靠直播间的公域流量，也就是直播推荐自然流，但更适合有直播团队的老板，一个直播间至少得有两个人，主播，运营，一个人是搞不了的！并且我们也不建议纯新手做直播带货，建议先从视频带货开始，更简单好入手！
视频带货：如果是视频带货。就是纯发短视频带货，（这个跟抖音的短视频挂车带货逻辑是差不多的）比较适合个人，纯小白，宝妈，创业者，我们目前的视频带货学员，都是这种创业小白，所以大家根据自身情况选择合适的赛道即可，哪个赛道都赚钱，事在人为，主要看人的执行力。
视频带货：视频带货，几乎是0成本的，账号，手机，剪辑，就主要是人力成本吧！
直播带货：直播带货，投资的不仅仅是以上那些了，还要直播场地，如果你是老板的话一个直播间还得安排个主播和场控，起码两个人，然后你还得准备好发福袋的钱，投放的钱，鱼塘的成本，等等起直播间需要用到的资金！
视频带货：视频带货想爆热门，好的素材+矩阵+执行力+坚持发=爆单，说的直白点，你素材好，但是想爆也要有一定运气成分，所以要在我们素材优质的情况下，疯狂的铺作品，当发的多了，号多了，你的热门概率也就高了！
直播带货：直播带货，虽然能很快见到钱，立竿见影，但是有个弊端，目前的视频号电商机制还不是那么完善，再加上这个平台流量目前都还没有在视频号消费的习惯，但是随着平台的发展，肯定会有更多的人在视频号消费，只是时间问题而已，就像两年前的抖音，你听谁说有人在抖音买东西吗？而现在呢？同样的逻辑
三、视频号私域撬公域的底层逻辑
在这里要跟大家讲一下视频号的数据名词意思
公寓=就是自然流量，类似于抖音的直播推荐，名词同而已
分享=私域流量，比如直播间转发朋友圈，微信群，好友！
我们目前起视频号直播，都是注册的0私域微信号，但是我们会去自建视频号鱼塘，让鱼在直播间给我们做互动停留数据，可以看到上面的分享是4，公域是119，用10条鱼可以撬动1000个自然流量，这就是所谓的视频号私域流量翘公域流量，做过抖音直播的朋友应该会比较熟悉，我们做视频号直播很多的玩法，套路其实都有抖音的影子，因为平台推流机制都是差不多的，底层逻辑都是赛马机制，只是我们会再不同的平台去调整我们的玩法来贴合平台机制
看到这里，我跟大家概括一下，视频号视频带货适合个人去做，并且效率做上来收益不会差，但直播带货是更适合有团队的电商老板做的，因为收益会比视频号带货高，但是相对成本也大，投入跟产出是成正比的嘛，所以大家选择适合自己的玩法就好，没有谁好谁不好！
如果大家入局视频号带货想少走弯路，快速拿到结果！
可以来参加我们TNT的视频号直播带货训练营，付费学习是成功最快的捷径，当然更重要的是看个人的执行力，我们只是指路明灯，路还是要自己走的！
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