Q1：新店通过补单，产品销量基础评价都做出来了，如何用引力魔方拉新？
这种情况要先把搜索做起来，等转化好了可以去拉新。可以开直通车长尾词精准匹配拉精准标签，人群精准以后才介入引力魔方，如果有达摩盘，用达摩盘圈选人群。用引力魔方精准推广。
Q2：引力魔方在冷启动期间出价低了烧不动或者出价高了很快烧完，能不能去降价？
首先你要了解什么是冷启动，冷启动是系统一个学习的过程，不断学习不断匹配适合产品的人群，这个时候尽量不要动计划，如果出现烧不动的情况下，你要去判断是否因为出价原因还是因为人群过窄（20万以下），或者计划处于冷启动初期本身烧不动，烧的快是因为人群过于广泛，或者出价过高（出价以市场出价为标准），如果计划开了2-3天突然烧的过快可能是已经过了冷启动，计划出价过低或过高的情况下可以进行适当的提价或降价。
Q3：引力魔方的人群拓展，在什么情况下可以打开？
目标人群拓展是系统将根据您已选择的自定义人群，实时计算并拓展相同人群特征，且对您推广内容感兴趣的人群。
刚开始宝贝本身没什么标签，等到种子人群相对精准，加购率转化率数据比较好，想要去获取更大的流量再打开。
Q4：一个链接刚上完直播，想用付费去推广的话，应该怎么操作？
直播后会造成人群的不精准，可以用引力魔方投放关键词打标，先把标签纠正过来，再配合直通车做收割。
Q5：引力魔方优质资源位效果很差怎么办，能关闭吗？
引力魔方优质资源位无法关闭，可以通过调高其他资源位溢价（ 只有在促进曝光与促进点击的场景才能调），避免被优质资源位抢展现。或者低出高溢。
Q6：怎么看计划是否已经完成了冷启动？
引力魔方完成冷启动大概是三到五天， 冷启动结束的标志是，点击单价稳定，展现稳定，收藏加购成本稳定，以及可能出现的限额突然不够的情况。
Q7：直通车与引力魔方之间的区别：
推广位置不同：直通车推广位置主要是买家搜索结果的页面，引力魔方推广位置就比较全面了，比如首页，购前，购中，购后，首页短视频等。
渠道不同：流量渠道的不同，直通车属于搜索式流量，属于人找货，引力魔方属于推荐式流量，属于货找人，一个是主动搜索流量，一个是系统 匹配展示的流量。
转化周期不同：直通车转化周期更短一些，目的性的搜索需求只要产品竞争力足够，都能快速转化。而引力魔方转化周期更长一些因为流量渠道推广位置的不同以及人群的不同。但是只要持续追踪精准人群，也可以达到一个爆发。
Q8：引力魔方计划搭建思路：
拉新计划：根据单一词路建单一计划，建议选择控成本出价，最大优势在于点击单价可控，用最低的引流成本去获得最大的流量，核心考核不是转化率，而是收藏加购。
收割计划：同时针对我们拉新人群的精准人群去搭建我们的关键词收割计划和智能定向人群+促进成交的收割计划，建议最大化拿量，平均点击花费相对高很多，但是它的点击转化率和投资回报率也是非常的高。
竞店竞品收割计划：当转化率相对稳定后，我们还要去搭建我们相似店铺或者相似宝贝，相似品牌的收割计划。
Q9：引力魔方什么时候要放量？
以收藏加购为目的，就看收藏加购数据，1.3-1.5倍放量。
以首页猜你喜欢为目的，就看点击率，转化率，数据好可以放量。
以投产为目的，就看转化率，数据不错，开始放量。
注：只能慢慢放大。
Q10：引力魔方智能定向和自定义的区别：
智能定向：收割为主，人群定向都是由AI智能生成，根据产品的人群标签以及前期进店人群，通过大数据不断筛选，持续推送给系统认为和我们产品高匹配度的人群 ，放大自己现有宝贝的标签（有基础的店铺，不刷单单品，风格明确的店铺等）。
自定义 ：自定义圈选细分人群，这个针对我们的计划可以做出一个细分调整，相对来说更灵活。可以根据自己的需求创建单独的计划。
Q11：引力魔方的资源位以及资源位对应的创意尺寸：
淘系焦点图：竖版长图：513*750 竖版大图800*1200 方图800*800
首页猜你喜欢信息流：竖版大图800*1200 竖版视频800*1200 方图800*800 方视频800*800 竖版长图：513*750
微详情：竖版大图800*1200 竖版视频800*1200 方图800*800 方视频800*800
购中购后猜你喜欢：竖版大图800*1200 竖版视频800*1200 方图800*800 方视频800*800 竖版长图：513*750
红包互动权益场：方图800*800 方视频800*800
优质资源位：竖版大图800*1200 竖版长图：513*750 竖版视频 800*1200 方图800*800 方视频800*800
Q12：引力魔方扣费逻辑：
引力魔方中的促进点击是按照点击扣费的，像促进曝光，促进加购，促进成交是按照千次展现成本逻辑扣费的。
Q13：引力魔方打标计划到什么程度才算完成？
在新建计划时添加产品->选择自定义人群->选择关键词兴趣人群看是否有出现标签词。
Q14：引力魔方如何5步打爆搜索？
第一步：查标签，通过生意参谋查找产品的精准标签词，也可以参考店铺老链接的的标签关键词。
第二步：建计划，通过引力魔方关键词搜索功能，查找类目下精准的标签词，一个宝贝可以多个词路添加到一个计划同时测试。
第三步：测标签（也就是测人群）持续测一周多，保留高点击高转化高加购的标签词。
第四步：打增量，当确定好目标人群之后，打开目标人群拓展功能持续放量。
第五步：爆搜索，做好回搜工作，回搜成本越低，回搜量越大，带动搜索的效果越明显，当新品搜索权重很低的时候，可以使用直通车关键词推广，直通车关键词一定要和引力魔方是相同词路，当搜索流量上升，逐渐降低直通车推广，已获得免费流量。
Q15：在新建计划的时候用开智能创意么？
首先我们要知道智能创意是什么，当你把智能创意打开的时候，它会把你的主图，详情图以及SKU图等随机展现在各渠道的，如果你打开后，数据表现很好，这时候你是不知道是具体哪张图的点击率高，哪张图好的。就会达不到我们想要的结果。
Q16：用引力魔方测图的时候，添加创意图的尺寸和数量有什么要求么？
刚开始新建计划的时候，各尺寸的创意图尽量2张，后续再优化的时候，保留数据好的创意图。（不同尺寸对应的资源位是不同的）
Q17：引力魔方拉新，直通车收割，怎么做组合策略？
引力魔方拉新：选择精准的关键词人群，DMP人群，相似店铺，品牌的人群，优化目标选择促进收藏加购。整个推广的预算要占到推广的3/2。
直通车收割计划：选择精准关键词进行精准匹配，针对搜藏加购未购买的人群做高溢价，这个推广的预算占到推广的3/1。
Q18：为什么我今天早上创建了计划，下午还没有流量？
计划存在冷启动现象，并且新产品缺乏数据样本，计划前期拿量能力较弱，建议您在持续观测或提升一定的出价和日预算。
Q19：为什么我建的计划没有分时折扣？
目前【促进曝光】和【促进点击】下为手动出价，【促进加购】和【促进成交】下为自动出价，时间折扣仅可在手动出价下生效，所以只能在促进曝光和点击的计划中配置。
Q20：引力魔方常见知识点：
冷启动结束的标志：点击单价稳定，展现稳定，收藏加购成本稳定，以及可能出现的限额突然不够的情况。
引力魔方托价：不建议任何托价 可以搭建阶梯出价多计划实现不同价格段引流计划，择优选择。
降低PPC核心是降低千次展现成本，提高创意图的点击率。
（收割计划）增加预算后投产下降是因为收割人群体量不足。（要加大拉新）。
Q21：引力魔方手动出价和自动出价的对比:
计划存在冷启动现象，并且新产品下缺乏数据样本，计划前期拿量能力较弱，建议您在持续观测或提升一定的出价和日预算。
Q22：引力魔方优化流程：
资源位：要关闭花钱快数据反馈差的位置（一万曝光）。
创意图：创意有展现后删除展现高点击率差的创意图。
定向人群：冷启动结束后投放一周时间，暂停点击反馈差的人群，隔3到4天再看一下人群的数据，这时候数据差的就要删除，数据好的在打开。
投放预算：建议1.3-1.5倍有规律的递增。
Q23：开引力魔方的同时，用PC二维码补销量，会影响人群标签么？
会的，但是引力魔方拉新转化人数比补单多3-5倍就不会影响标签的。
Q24：引力魔方带来的访客比免费推荐的多，免费推荐流量下滑了一些，付费没怎么变，这个是什么原因呢？
拉新量过大，会压制一些免费推荐流量，就像直通车过高会压制搜索一样。
Q25：促进加购，资源位调不了价格，时间折扣也调不了，怎么优化PPC？
引力魔方的核心是点击率，点击率越高，权重越高，排名越靠前，千次展现成本固定的情况下，单次点击成本就越低。所以要想降低PPC，核心是提高创意图点击率。
Q26:人群不精准，标签乱应该怎么用引力魔方操作，可以开智能计划么？
人群乱需要去打标，人群乱的情况是不建议开智能计划的。（参考第三节打标课）
Q27: 引力魔方测款计划可不可以一直开着，不好的链接删掉，后续的新品直接加到里面?
如果测款计划数据好的话，可以持续开着，后面也可以加新品进去，但是建议一个品一个计划。
Q28: 引力魔方定向精准关键词，出来的全是叶子类目，这种定向关键词可以添加么？
定向精准关键词是标签词(它是你的产品属性修饰词，或者说买家在搜索过程中产生的或者点击过的风格词等它并不代表你产品的搜索词），需要添加进去的。
Q29：新计划前几天可以加词么？跑着出现了类似的词怎么办？
有些词比较泛，就会出现类似的情况，如果感觉跑不动展现少可以加词。
Q30：这么判断回搜的数据好不好？
主要看回搜成本和回搜量，回收成本越低代表计划数据越好。
Q31：促进点击，促进加购在展现逻辑上有什么区别？
人群层次的区别，一个是潜客人群，一个是高意向人群。
Q32：开促进加购人群是不是会越来越窄？
不会的，促进加购和促进点击都是属于拉新计划。
Q33：收割计划的关键词，是直接添加系统的还是从拉新计划把数据可以的词加进去？
可以添加拉新计划里的标签词去收割已经有深度行为的那部分人群。
Q34：活动预热，引力魔方的收藏加购数据就掉的厉害，花费也没那么多，这是什么情况？
活动前有一个人群赛马，所有竞店都在疯狂加购抢人群加购，所以会掉的厉害。
Q35：引力魔方在优化的时候，这么判断资源位和创意图数据好坏？
以单独资源位或者单独创意图一万曝光为准。
Q36：引力魔方出价低会不会对计划有影响？
引力魔方主要测图片点击率和测人群包，人群基础出价太低，位置就会在后面，越后面的位置，拿到的展现就会越少。
Q37：引力魔方低客单和高客单的区别？
低客单开引力魔方主要看投资回报率，中高客单主要看收藏加购。
Q38：引力魔方和直通车会产生冲突和重复计算么？
不会的，引力魔方是展现在推荐渠道，直通车是展现在搜索渠道。
Q39：什么是引力魔方最大化拿量？
最大化拿量是目前极具拿量能力优势的投放策略。拿量即获取“目标量”，包括拿展现量、点击量、加购量、成交量，对应不同计划的营销目标，所拿的“目标量”对应有所变化。在该模式下，您无需进行出价，只需填写预算，系统即会帮助您在该预算下，帮您获取尽可能多的目标量。
最大化拿量的日预算为客户设置的固定值，系统优化的是最终投放的成本。即：系统为了帮助您实现目标量最大化，会在您设置的固定预算约束下，尽可能的降低所需的目标量成本。
Q40：在新建计划的时候，资源位该怎么选择？
刚开始新建计划的时候建议全开，后期优化的时候，关掉数据不好的资源位。
Q41：测试图片点击率的时候，如果展现都在一张图上，其他的图没有展现或者很少，这种情况不到测试标准，这种情况是否需要开新计划？
可以重新开一个新计划测试，不放这张图片。测一下其他图的数据。
Q42：拉新进来的访客消费层级和自己店铺的客单价不匹配，这种情况应该怎么做？
需要用自定义人群拆一下消费力。可以用达摩盘圈一下和自己店铺层级相匹配的人群，或者开智能定向人群（S单店铺智能定向人群不准，仅适合店铺比较人群准的店铺）如果没有达摩盘，圈选小二推荐与自己店铺相匹配的人群（小二推荐人群比较广泛，需要大量测试出适合自己店铺的人群）。
Q43：引力魔方打标的时候，关键词标签有了，但是人群覆盖少，连续开了几天曝光放不大，应该如何做调整？
要想增大曝光，可以继续加更宽泛的词，或者用达摩盘和小二推荐圈选人群。
Q44：收藏率，加购率和加购成本，参考值是多少？
可以参考同行的数据，高于或等于同行的数据，越高越好。
Q45：引力魔方创意图点击率多少算可以？
百分之3以上，越高越好。正常情况差不多200点击量就能看出来了，刚开始放创意图的时候，各尺寸的可以各放2张，测出来数据可以的把不好的图可以删掉，换上新图继续测，这样效率会好很多，避免大量放图拿不到展现。
Q46：不是本类目的标签词能添加么？
如果类目有相关性，标签词跟产品属性符合，是可以添加的。
Q47：人群规模多少算合适？
100-500万。
Q48：高客单错放类目直接放弃搜索流量用引力魔方引流会提升推荐么？
错放要先关键词入池，再放大流量，人群上先投词，再投达摩盘，只打首页位置。
Q49：计划开了30天为什么没有购中和购后的展现？
有可能是创意或者出价问题，建议您可以替换创意图，或者提高购中和购后的溢价。
Q50：为什么建了好几个计划都推不动？
您检查下出价和资源位创意，也要分析投放人群，建议不要用店铺人群，可以用关键词兴趣人群和达摩盘人群试下。
Q51：高出低溢和低出高溢两种出价方式的弊端是什么？
高出低溢覆盖人群广，出价高位置靠前，弊端是优质资源位数据无法屏蔽，低出高溢刚好相反，引力魔方优化核心放在定向人群、位置和创意上面。
（小知识持续更新中...）