阿呆电商知识小课堂——关于“阿呆老师与阿里小二的高谈阔论”

目前精准人群推广，从投产的角度来说，最大化拿量的优势最大：

但是最明显的缺点：

甚至会出现集中消耗爆量的现象，会做一些调整，当前商家投放最大化成交的数量竞争

大家都知道最大化拿量是优先购买临门一脚的高转化人群，这样就造成了赛道的拥堵，所以才会出现最大化放不了

PPC越来越高，最大化它是有边际效应的，一旦放量突破边际效益，数据一定下滑。

就是同一个单品在多个场景多个推广工具当中都使用最大化促成交的时候，它的边际效应是无法突破的

有的渠道做拉新，有的渠道做最大化成交，反而更稳定。

另外定向人群创意素材它都是有一定生命周期的，一个计划长时间的投放一定会出现数据下滑

从打爆款的角度，单品分人群多计划投放，就是阿呆老师给大家讲的：

的玩法，这个是得到官方认可的，而且也是稳定性最高的

至于市面上传的相同人群、相同计划、复制计划的方式来进行放量，明确的告诉大家“这种无效”，复制计划多计划采用同样的定向，同样的创意，只会增加计划的内耗，无法突破单品的放量边际

在推广当中大家最近在吐槽：数据不稳定，ROI不稳定

实际上影响ROI最核心的因素就是出价，其次才是定向人群和创意

所以从推广后台的出价策略当中，最大化拿量的ROI是最高的，其次是控投产、控成交成本、控点击成本，然后才是手动出价

这也代表了官方针对不同的流量，以不同的价格卖给我们的策略。

精准人群推广当中的手动出价配合达摩盘定向作为拉新投放，它更适合一些长转化周期，具备长期兴趣标签的一些类目

比如说奢侈品、渔具，这种做人群资产的拉新和沉淀是有一定的效果，一些短平快、高转化的一次性买卖的生意，用手动出价没有用，还是得用最大化

所以服装类目拉人群资产手动出价有用，但是家具、灯具用手动出价不一定行

另外大家在吐槽的关键词定向阿呆老师和小二也做了一些深入的交流：

老版本的关键词定向不会取消，过去老版本关键词我们使用更习惯，但是也出现了会集中某一个关键词消耗的情况，也做了一些反馈，后面会做一些调整。

新版关键词未来也会透出关键词所属的叶子类目，这样让我们在选择新趋势主题关键词的时候，对于类目的分析，对流量的分析会更加的明确和直观

同时阿呆老师还当面吐槽了新版创意

比如说在批量添加多个宝贝的时候，每一个创意都要单独选择进行优化，建议小二加一个批量编辑的功能

相信在不久我们就会有这个功能，这样大家建计划会更加的方便

两个小时交流下来阿呆老师最深的感触就是：

他们所有的优化动作都是站在中小商家的立场，为了确保那些一天只消耗几十几百块钱的商家，他们的投放效率才做了如此多的一些智能化的优化。

阿呆老师也分析了店铺后台的数据，其实我们的消耗在行业当中已经是非常靠前的，我们的投放当中是需要进行大预算放量的，单品多计划批量放量才会稳，指望一个计划大预算的放量已经不现实了

阿呆老师也做主代表各位粉丝、代表各位商家给小二提了很多不切实际的一些建议。

当然小二也做了很多的记录，有一些东西可能马上会调整，有一些东西可能不切实际无法落地，相信通过这样的交流，把我们的需求，所遇到的问题及时跟他们反馈

在工具上做一些相应的调整和优化，未来一段时间我们的推广效果会越来越好

文字版不理解的可观看下方视频哦~