阿呆老师 | 万相台无界全域人群运营

阿呆老师：

前言：

无界两个字，过去直通车，魔方，万相台是各自为战，有流量壁垒。我做连衣裙，我一定不会吃到衬衫的流量，我做标品，我一定吃不到非标的流量。

如今万相台无界的升级而形成一站式的全域营销

他打通了原来的流量壁垒。淘宝网是一个货架电商，最大的优势就是品类划分很细，流量高度集中，他也成为了今天流量无法做增量时的最大缺点。因为它的品类流量一旦下滑，整个品类就会开始塌陷，所以出现了无界。

问题是，现在我们很多的商家，没有仔细看后台的推广结案报告，其实后台很多渠道都可以看得到。我们现在大量的流量来源于跨品类的流量，在拉新快、人群方舟、直通车的智能推广，几乎所有的渠道当中我们总结过差不多有2/3的流量来源于跨一级类目，所以无界真正实现了：无界限的推广。

这是我们在无界运营过程当中需要去理解的，是解决增量的最好的工具。

但是很多人就会吐槽无界升级之后：他的 PPC变高了，我的投产没有以前好了，因为无界没有了界限，并且可以去进行跨类目的流量的探索，预算过大，就可能会面临人群跑偏的现象。

所以对于无界我们需要去了解它的7大营销场景。

针对于这7大营销场景，我们分别了解了它的核心功能和作用之后，大家在使用的时候才不会出现一些问题

一、七大营销场景

无界当中最核心的升级功能就是智能出价

所以大家会看到标品里面开智能推广的最大化拿量，它的转化率可以看到三十几、四十几，点击率干到二十几、三十几，原来这是几乎不可能实现的。

这种流量的高转化数据一定会去出现一个问题是：原来品类当中那么多不太精准的流量会给到谁呢？

就会给到相对低价的策略，甚至会给到我们的手动出价。

如果今天你是一家主搜索型的店铺，如果今天你是一个高开的店铺。关键词推广依旧是你的核心工具。

它是基于我们的人群运营的理论来进行全域拉新，整个人群方舟的使用规模现在远远大于宝贝运营。

所以我们在人群方舟运用的过程当中，大家会发现他所探索到的流量不是我们店铺内部的，他甚至跟我的产品的核心关键词都不相关。

这也是延伸出来，我们为什么建议大家玩错放的时候用到它，因为它可以进行全域人群的探索。

它可以让我们一个产品从上架新品期、成长期到爆发期，全域全生命周期全链路的商品不断的成长，靠它能够不断的去探索一些优质的流量

所以货品加速的流量相对是最优质的，在货品加速和消费者运营当中，收割能力也是最强的。

消费者运营它是从人的角度出发，货品运营叫运营或运营品，消费人员叫运营人。

那从人群的角度出发来讲，它和我们的人群方舟与精准人群推广有类似之处，所以他也能够帮我们进行一些跨类目的拉新。所以当我们店铺新客增长乏力，增量不足的时候，大家可以大量使用拉新快

但是在使用过程中要谨慎，要去看他的人群画像。如果一旦人群画像跑偏，就要谨慎的去加推广预算。

它是针对于活动场景当中做投放的工具

日常在大促期间非常好用，大促期间它有平台的这种大促活动的这种模板给到我们，从蓄水到爆发，从拉新到收割形成自动的流转。

在日常的时候，你可以把它当成店铺一个做动销的，做低价收割的高投产的一个运营方式。

这个内容运营有点像类似于抖音，它是从人货场的角度角度出发，去进行直播间的运营；去进行我们短视频的运营；去进行短直联动的运营。

所以万相台无界工具在内容端流量里面是最大的。

今天大家的手机淘宝的首页猜你喜欢有大量的视频是通过内容运营投放出来的，也就形成了原来光合大量免费的流量持续在下降，付费的这部分流量持续在上升。

因此我们就会看到一个很奇怪的现象，就是付费的转化率会远远高于免费流量的转化率。最优质的流量被付费拿掉。

所以在这个里面当中，大家从增量的角度来讲，这是一个很好的赛道，渠道。

店铺运营当中的全店智投，他对于做非标品做动销的商家是非常好的。

它能够帮助你店铺智能的选款，智能的策划，智能的选词，智能分配预算，智能的数据分析，形成全店动销。

一定记住要屏蔽你店铺的主推款和次推款，所有的长尾款让系统去跑，它的效率会非常高，对于全流动效率来讲，是一个很好的做动销体量、做动销增量的工具。

THE END