Q1：直通车核心资源位
淘宝网搜索页左侧1到3个宝贝广告位，以及页面右侧 及底部掌柜热卖
手机端：底部有标识广告字样的位置
Q2：直通车带动搜索的原理
开直通车不一定能带动搜索流量，不能直接带动搜索流量的增长，商品在前期没有数据，没有人群标签，投放带来曝光点击，收藏加购成交，这些数据都会成为商品搜索权重的一部分，间接提升单品搜索权重。带来销量数据的提升，对商品在自然搜索流量的拉动作用
Q3：直通车不同场景的开车思维
大类目市场大，商品多，关键词流量大，大词常用精准匹配，大部分流量集中在人群上
小类目市场小，商品少，关键词流量少，关键词常用广泛匹配，大部分流量要集中在关键词上
高客单人群为王，主要侧重测人群，关键词适当低出价，人群高溢价
低客单销量为王，人群标签弱，主要测关键词，关键词适当高出价，人群低溢价
标品：关键词少，竞争大，点击率主要受位置销量，关键词开精准匹配抢位助手
非标品：关键词多，点击率主要受人群关键词创意的影响，关键词精准，后期转广泛
Q4：直通车关键词竞品分析
词根分散，且有与产品不相关的关键词，判断为智能计划
Q5：通过竞品关键词分析
词根精准且集中，没有不相关关键词，关键词数据多，判断竞品直通车精准匹配开的广泛匹配，或者加的词包智能放量
单个关键词成交集中，可能开的精准计划，或者长尾词不相关词很多，也可能同时开了智能计划
Q6：关键词选词
生意参谋后台关键词，直通车后台推荐关键词，竞争对手直通车关键词，爆款商品成交词
Q7：关键词数量
前期选择2级或者3级强关联词为主，10-20个词，后期权重上升添加了人群以后可以考虑添加一级词
Q8：关键词出价
通常情况下新链接要出市场均价1.5到2倍以上才会有展现，如果预算不足，建议换相对出价低的词，或者竞争度小的长尾词。
Q9：直通车测图思路
根据用户痛点出发，深挖卖点以及精准流量方向，一词一图一人一计划（适用于标品多计划打造爆款）
广泛流量方向：大车大流量直接测大词，类目没有太多细分关键词
Q10：直通车测图知识点
测试周期最少要测试3天时间，关键词出价影响排名，排名影响点击率准确性，排除其他因素，排名越靠前，点击率越高。
在测图期间不建议开抢位，开抢位可能会影响数据的准确性。
新款关键词出价一般要出到行业均价的2倍以上，测图不开人群。
Q11：直通车创意图选择
上权重阶段，选择高点击率创意。做投产阶段，选择高转化创意。
做搜索流量前期，直通车创意可以和主图一样，做搜索流量后期，直通车要给搜索让路，错开创意。
Q12：自定义人群
通常最多圈选三个以内，人群规模小于一万建议测二级标签，人群规模大于三万，建议直接测三级人群，人群规模低于3000，不建议用自定义人群
Q13：直通车抢位助手
通过溢价形式提升出价获取更前置的排名，抢位助手可以获得更高的点击率，获得更多的展现，稳定点击率
Q14：直通车什么情况不可以开抢位助手
产品竞争力不足，创意点击率不高，不建议开抢位
Q15：标品测款测试数据判断标准
转化率大于加购率大于点击率。非标品智能测款测试数据判断标准：转化率大于加购率大于点击率大于展现量
Q16：直通车趋势明显
主题选择市场空间反映预估的市场增长空间，越高越好。竞争力反映当前你店铺在该主题下的竞争水平，越高越好。
Q17：直通车放量的流程
放量前的判断依据，3率的递增，直通车权重上升，花费速度快以后可以放量。放量的时候精准变广泛，自定义人群到系统人群或者添加词包