2024电商战略布局 | 第三篇

阿呆老师：

电商企业核心竞争力和未来三大方向

一、电商企业三大核心竞争力

产品能力，有些公司就属于产品能力很强的公司，在任何时候它的产品拿出去都能打，产品能力很强的时候，别人都会卖他的货帮他赚钱

我们公司是属于典型的业务能力很强，但是我们产品不强。像我徒弟仔仔，一个大学刚毕业，准确的说是半年的毕业生，去年大学没有毕业就到了杭州学习。今年一年在杭州，他所带领的这些小伙伴，都很年轻，很多是00后，所以业务能力很强，就是在推广上简单的玩得很好。我们没有货，我们卖的是别人的货，别人一个产品卖9块9，我们就卖29块9。

所以我们在淘系的这个付费上研究的比较多，我们强付费的模式去做的这个生意，那业务能力很强。今天我们在这个平台上我们也能活下来，而且活得还可以。

我拜访过一家无货源公司，月利润200万以上，管理能力是他们公司的核心竞争力，新员工从来没有做过电商的，中专毕业，大专毕业，三天时间能够上岗使用软件，人效做的很高。

我们只要在其中一个维度上我们做的特别好，我们今天在这个平台上就能活下来。我们有两个能力做好，我们的业绩增长就不会有问题。

如果你这三个点都能做好，我相信你就是一家过亿的企业。

所以大家去回顾或者去想一想，去看一看我们身边的朋友，这些电商企业是不是在这些维度当中，其中有一个作为了它的核心竞争力，一定要有自己的核心竞争力。

当然从远的方向来讲，我们开始从我们的业务能力，从我们的管理能力上去做提升，你积累了一定的创业资金之后，你合作了很多的工厂之后，可以和工厂进行合作，来逐渐提升你的产品能力。

反过来有很多的企业，本身是生产型企业，我产品很好，我今天有好货不会卖，你可以找人合作是吧？你可以找分销，让别人去帮你卖货，也是一种模式。

所以这三大模型当中，三大能力当中，大家得一个就一定能在平台上好好的生存下来

二、2024三大方向

产品是排第一位的

大家一定要学会选择好的产品，我没有办法做生产的时候，选择很重要。

不要去选择一些大商家都在做的，要去选择一些相对有一些差异化的竞争，没有那么激烈的，甚至是有的人嗅觉很灵敏，会去选择一些趋势性的产品。

 比如今年冬天的这一波有一个冬款保暖内衣有一个核心关键词，有个核心的风格叫多巴胺，还有德绒。这类型的产品很多人做了之后，他就能够吃到这个品类当中的红利，这种趋势的红利，这是产品的。

谋事者，忙于事；谋人者，得天下。

平台无时无刻不在变化，团队的业务能力决定我们在平台上获取流量的能力，承接转化的能力，客户服务的能力，今天的所有电商平台早已不是草根班子能创业的环境，只有熟悉平台规则，精通平台运营逻辑和方法的专业团队才能适应平台变化。

要注重私域才是属于你的

你在平台上多少的这种粉丝是没有用的。

私域的粉丝才是你的，

未来，私域为王。

THE END