小红书2024电商新趋势

阿呆电商

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2023

言若非老师/分享

本期导读

小红书电商值不值得做？

怎么用小红书为淘宝赋能

小红书未来发展前景

流量大≠市场大，市场大≠流量大

地铁战流量大却不适合做餐饮，

公寓楼流量小却能支撑日销过万便利店

习惯惯性

有很多之前的老学员跑过来问我拼多多，老学员他问我，他说言总这个小红书电商能不能做呢？有没有风口好不好做，每次我都要回了大量的这种问题，那到底值不值得做呢？

我们先看它的市场到底有多大，小红书的电商用户有多少，小红书电商用户只有4000多万，我还是帮他往多了说，这个后台数据有的不是我瞎掰的，因为这个是它的聚光后台，它能够圈所有的有过这个行业购物兴趣，就是有过相当于之前购买过的人群就4000多万，这个很正常，当然比较压抑，因为抖音说实在话有8亿的用户，但是抖音真正在抖音上买过东西的人有多少，官方数量好像是3亿。

所以不要很惊讶，因为大家会认为抖音是电商平台吗？抖音真的是电商平台吗？不是，对小红书是电商平台吗？也不是。小红书也好，抖音也好，它都只是一个流量平台，所以很多人会看到小红书有3亿的用户，就觉得这个平台有风口有红利，我要杀进去，但是流量大它不等于市场大。

简单例子

我自己做餐饮，我自己开店，我们自己也培训了很多餐饮学员

有一个餐饮学员，他是在地铁口开了一个店，是卖小吃的，结果声音很差，为什么？

地铁站他会觉得地铁站人流很多，但是人有很多他是去干嘛的？是去搭地铁的，不是过来吃东西的，所以流量大不等于市场大，市场也不等于流量大。

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小红书电商为什么就只有这么一点用户？

其实有很多原因，就是大家打开小红书有一个习惯性问题，也就是从23年才开始真正的发力去推的，之前的小红书它其实没有在电商板块很用力的去做，所以一个平台它其实已经10年了，小红书已经10年了，10年你过去的9年你都没有用力去推这个电商板块，今年突然说我要出来卖了，要做电商了，大家习惯没有改变，就是很多人的习惯性的肌肉反应的动作。

假如说看到一个好看的东西，然后去淘宝购买，你会发现在小红书推广的时候，可能你的站内成交增长只有那么一丁点，但是你淘宝的成交好像增长挺多，为什么？因为大家的肌肉习惯还是去淘宝这些地方买。所以你觉得现在小红书是属于什么？有点像你朋友圈里面经常发出去玩的那种名媛，那种照片让你觉得高不可攀，突然他的这个名字改成了全国可飞，是不是一下子有点接受不了？

小红书能不能卖男装？

能不能卖男装？男性占比只有30%，但是玩小红书的这30%可以说是消费能力最顶级的那30%男性，因为你要想象一下一个男人，大部分都不喜欢用小红书，如果一个男性他喜欢用小红书的话，说明一个什么事情呢？说明他是关注时尚的，所以他们的消费能力是比较高的，但是如果你想卖男装，你不能卖很普通的平平无奇的屌丝男装，要卖潮一点的，户外潮业也是能卖的。

怎么看产品适不适合小红书

就是马斯洛需求的那个原理图，如果你是在第一层第二层，其实你大概率是补4个多小时数的。

上一次有个学员他是做轮椅的，他问我要不要做小红书，因为其他平台都做了，就只剩小红书没做，然后我就帮他看一下很简单，就是去聚光后台去看他的搜索词的热度太低了，那你就没有必要做这个，浪费时间浪费精力。

所以大概通过这两个方法就能知道这些产品它到底适不适合做小红书。

这个是过去10年大家最常见的打法跟玩法，就是反复种草，淘宝成交对吧？然后接下来为什么很多人他去做了种草，但是他完全没有效果。很多人其实比如说一个什么产品卖个七八百的，然后他再想着发个两三百篇的笔记，然后发出去之后石沉大海，完全没有效果。原因是什么呢？是因为他没有搞懂什么叫种草。

种草一共分为三个层面：

它可能针对一些大博主，在他的视频里面偶尔植入一下广告，那个只是让你看到而已。

比如说有些新的什么产品，比如说睡眠枕头等，都是什么材质，就是让别人去了解你的产品。

就是我的内容其实讲清楚了，我的产品和别人的产品之间，我到底有什么优势？为什么要买我的产品？它其实是一个软广，很多人他就是只是让别人看到，所以为什么很多人做小红书洞察没有效果？是因为他的策略错误，他用了大品牌的曝光策略，而不是竞争性策略。

电商你说每个平台来来回回切换，甚至小红书的老板毛文超他知道小红书未来怎么样吗？他要是知道他早上市了，他就是因为他不知道不清楚，所以他没上市成功，所以你问我小红书未来怎么样，我只能说他当下是一个好平台。

因为它流量成本可能会是所有平台中成本最低的，你想做就去做就好了。

我们不要去看平台，很多人老是喜欢去聊抖音未来怎么样，总是未来怎么样，谁知道哪个平台未来怎么样呢，不要聊这些东西。我们只聊一个事情，你的品类的发展前景怎么样？比如说母婴品类，他就是下滑趋势这个没办法，比如说在家装行业有一个品类，它是上涨趋势的，我们只聊你的品类发展趋势，因为只要你的品类叫做正在往前进，你只是去哪个平台买流量而已，你可能去抖音买，你可能去小红书买，你可能去淘宝买，只是去哪个平台买流量而已，你考虑只有一点，哪个平台流量便宜，我就找谁买就好了，不要去聊什么平台未来，只聊你的品类未来。

我们只能掌控自己能够掌控的，我们能掌控的东西是什么？

就是我们自己在做的事情我们是能够掌控的，我们自己在做品类，我们自己做的行业我们能掌控了，而其他的不能掌控的东西不要去自己给自己整焦虑。