从1990年开始，中国直销已经走过了20多年的风雨历程。在这20年中，许多的直销人怀着光荣和梦想而来，在经历了一段时间之后，却黯然离开。似乎直销并不像人们所说的那样，经过奋斗和坚持就可以走向成功。难道直销真的是个深不可测的怪物么？
仔细思考，其实直销本身并没有错，而是绝大多数的直销人并没有真正了解直销这一销售模式的内在规律，成功一定有方法，失败一定有原因。
第一， 缺少一定要成功的精神。
这是个人的态度问题。换句话说：就是懒惰。这是阻碍人生事业成功的四大绊脚石之一。实际上，这是对自己，对事业的一种不负责任的态度。在实际工作中一旦遇到问题和困难，就开始为自己寻找托辞，或者逃之夭夭了。
第二， 没有认同直销的精神。
直销是一个带动人，感染人的事业，你的一言一行，以及从内心迸发出来的热情，会感染到你身边的人。因此，要做好直销，必须清楚地了解直销及其本质，准确地定位自己。
第三， 只销不传或只传不销。
一个优秀的直销人，一定是一个产品专家和事业行家。只有加深对产品的了解，才能服务于消费者，只有懂得事业的优势，才能更多整合人才，扩大市场份额。
第四， 没有融入会场。
会议是直销的发动机。会场的作用远比个人能力的作用要大很多。一个团队的作战能力，来源于平时的默契和理解。经常进行轻松的沟通，有利于消除误会，增加友谊和信任。最后，会场是反思的地方。通过会议上对同伴工作的观察，可以矫正自己的言行和修正自己的思想误差，从而更好地开展工作。
第五， 没有处理好领导和被领导的关系。
直销是一个团队合作的事业，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能发挥更大的威力。一个优秀的直销人，一定要学会配合领导的工作。
第六， 不会处理阶段性的成功。
直销的事业之路更是任重而道远。从无到有，从弱小走向强大，从胜利走向更大的胜利，需要不断总结和完善，更需要戒骄戒躁，谦虚谨慎的作风。
第七， 没有持续地学习和成长。
一个成功的直销人，一定是一个永远不断学习的人。坚持不断地学习和成长自己是直销事业成败的关键。
第八， 没有做良好的财务规划。
尤其是刚开始做直销的人，合理规划和支配自己的财务是非常重要的。
第九， 过度地迷恋领导权和舞台。
直销是一个需要领导者和舞台的地方。然而，过度地迷恋领导权和舞台却是非常有害的。一个优秀的领导人，应该给别人更多的机会去展示自己。
领导人的真正价值就是把追随者培养成为领导人。
第十， 没有用心经营人际关系。
真诚待人，用心经营自己的人脉资源，是现代社会成就事业的必要前提和条件。小成功靠自己，大成功靠众人。只有众人划桨才能开大船。
要成功，记住一句话：业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。
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