PART.1
传统电商与兴趣电商的差异
传统电商(线下、淘天）
搜索逻辑：意图—搜索—购买
商品思维：货品为关键
B端视角
兴趣电商（抖音）
激发逻辑：发现—激发—购买
内容逻辑：货品是基础，内容是关 键！
C端视角
抖音是什么样的平台？
抖音是个内容平台
那么怎么去玩内容？内容就要围绕着什么？怎么把用户停留在我的短视频里面或者停留在我直播间里面呢？因为它的停留时间越长，就意味我越容易把他的购物兴趣给激发出来，然后变成用户购买行为！
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传统货架电商他的兴趣里面本身就包含了什么？购买意图，只是抖音里面的兴趣用户，他是没有购物意图的，他需要你通过内容作为一个媒介去激发他的下单购买的行为。
PART.2
直播间流量公式
PART.3
团队搭建
态度大于能力
手表的案例：
我这个手表的合伙人是纯小白两个人，从深圳到杭州来，他在我直播间拍了个线上课，听不懂。然后他通过我的助理联系就从深圳飞到杭州去办公室拜访我，说想要跟我一起干一个项目，就想跟我一起做抖音。
我说你们两个纯小白，没有任何电商经验。我当时有做项目孵化，项目孵化的标准是40万，你给我40万，我帮你孵化的项目，然后他说老师钱不是问题，就是我可以给你40万。我想让你带着我做项目。我说第一天第一次来的时候我劝退了，我说你这个钱我赚不到，我也不想赚，因为你不知道自己要卖什么，你也没有任何经验，到底做什么项目自己心里都不清楚。
我帮你孵化业务或者孵化一个项目，我怎么去主导？你到底要卖什么呢？因为我也不知道你擅长搞什么样的产品？我把他劝退了，劝退了以后，隔了大概一个月有一天大晚上的微信上给我发了个消息，长篇大论小作文见过吗？就1500字小作文在微信里面发给我了，把我打动了，我说你们明天就飞过来，钱我不要了，你们来我带着你们干，知道为什么吗？是技术吗？不，我告诉你最重要的是意愿度
我看到了他的意愿度，他用1500个字的小作文打动了我。就是他一定要干这件事儿，不论成败，都要必须干这件事。
所以我们一定要想明白：招主播第一个匹不匹配的问题，第二个意愿度的问题。
有时候不是大家没能力，是大部分大家利润都不高，就是你们没有狠下心来真的要去琢磨这个内容到底该怎么做，心思花在怎么研究内容上，你们抖音一定能做得好，所以意愿度和态度大于能力
美感不培养只筛选
比如：拍短视频
是不是要跟美感有关系，不管你是标品还是非标，拍短视频、还有直播的人都是需要有美感的，美感的团队。只筛选，不培养，因为培养的沉默周期很长，而且代价很高，筛选就好了，这个不行就换，7~10天就换了，7~10天拍不出很有美感的短视频，或者说拍出来的短视频，我放到千川上去买量，去花广告都花不出去，没有正向的roi，没有好的点击率，那么就换掉，继续招。
能合伙不雇佣
能合伙就不雇佣，最后就是减少你的试错成本
我所有的项目全都有项目合伙人，招主播我本身招的就是合伙人，看中你了，这盘货给你，直播间给你一部分的底薪，高额的提成，你来带团队。
既懂销售，又懂直播间的流量把控，就是他对流量对在线有一个很敏感的能力，然后他又懂产品，懂销售，他不就是老板吗？他不就是这个项目的合伙人吗？
把股份给他，把利润分给他，你再去做下一个项目。
PART.4
流量打法
内容呈现，然后性价比，这个性价比不是说要去打低价。
内容呈现很重要
不论非标与标品抖音都是内容渠道为核心，直播间与短视频中呈现的趣味性，适用场景，功能的呈现方式决定了买家由兴趣转为行为的根本基础。
性价比是王道
存量市场的竞争，猜你喜欢越猜越准，退货率增加。
抖音商场先布局
商品卡图文推广已成熟，可先开店入驻，低成本获取流量。
底层逻辑很重要
平台要什么，我们有什么，怎么给平台创造价值。
由衷的感谢白桥老师的分享~
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