【销售课堂】这才叫销售，绝了！！

微信圈中流传着许多“销售宝典”、“营销秘籍”，这些技巧固然重要，但生活是鲜活而灵动的，生意场也是复杂多变的，更需要我们在理解消化的基础上，颠覆传统，紧跟时代潮流，摸索出适合自己的销售方式。以日本的“男前豆腐店”为例，它打破了几十年做“标准豆腐”的传统，在保障豆腐口味的基础上，从命名和包装都走独特创意风，甚至开发了壁纸、CD、t-shirt、玩具等周边产品，重塑了豆腐这种传统食品的价值，让消费者们趋之若鹜，2010年其销售额便已高达50亿日元。

今天，分享在营销界流传的一个经典案例，告诉你销售究竟卖什么。

卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。

一天没事，某人就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。

趁着眼前没有买主，自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。

卖辣椒的妇女对他笑了笑，轻声说：用不着。说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。

又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。

看着剩下的都是深颜色的短辣椒，某人心里想：这回看你还有什么说法？当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”

某人暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对某人说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。