1、一流直销人——卖梦想；二流直销人——卖事业机会；三流直销人——卖产品；四流直销人——卖价格。
2、依赖感大于实力。直销的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、拒绝是成交的开始。直销就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
4、直销是梦想的指引，信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
5、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
6、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
7、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
8、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
9、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
10、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
11、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
12、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
13、直销时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
14、随时随地都在销售，把直销变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在直销中成交，但你不可以在直销中不成长。
15、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。直销就是建立关系，建立人脉。
16、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
17、直销不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
18、直销员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
19、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
20、直销人员要永远问自己的三个问题：我可以为别人带去什么梦想和平台？顾客的需求是什么？顾客为什么向我买单？
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