大数据时代的DSP营销：效果为王主题沙龙观点精萃

4月24日，缔元信数据沙龙在上海新天地陶咖举行，来自上海数字营销行业的精英如约而至，缔元信.网络数据CTO罗文川、传漾科技创始人王跃、缔元信.网络数据产品副总裁牛程、互动通技术副总裁顾以文以及好耶、亿玛、Mediav等企业代表围绕着“大数据时代的DSP营销：效果为王”的话题展示探讨。

　　大数据环境与价值

　　缔元信.网络数据产品副总裁牛程：不管是企业和媒体都越来越认识到数据的重要性，有大量的企业和媒体人没有能力建这个数据管理平台，也没有能力通过数据来进行指导。要解决三个比较核心的问题：1、有数据的问题2、用数据的问题3、用好数据的问题。比如说数据能力，数据管理能力，数据挖掘能力，它是一个采集、挖掘和优化的过程。中国很多企业做的事是一些孤岛的效应，从ERP的数据，企业CRM的数据，要进一步发现用户的价值和喜好，在这个过程当中产生的就是数据意识、数据文化、数据驱动的问题。

　　DSP与DMP的运作发展方向

　　传漾科技创始人王跃：第一个就是统一的受众数据标签及标准。在同一个分类纬度之下，各家做各家的事，这对于广告组来说是比较欢迎的，现在每家都说要做分类，在执行上面有一些细微的差距，这个我们也是希望能够去大家一起商量，制定一个好的标准出来。

　　第二个就是能够有公信力的第三方机构推进DMP的发展。公信力我觉得这三个字是相当之重要，我们看到有一些DMP第三方的职能越来越削弱，他们希望往前面走的越多，必然让大家有一些顾虑，我们也希望有这么一两家把这些事往前推。当然我们也可能以中国数据营销联盟的这么一个身份去汇集一部分的数据或者是做一个公众的平台，给我们体系内的场上用。

　　第三个就是数据的开放性。各家对于数据的收集来源都是多多益善，但是各家之间交流的时候，这些数据的把握和数据的互通其实顾虑非常之大。希望大家能够去更开放一些面对这个事，包括跟DMP也好，跟第三方也好，跟广告主也好，或者是监测公司也好能够有一些更多的数据开放和交流。

　　第四点这个是做好这个事情的必然结果：DSP与DMP的融合闭环良性循环。

　　整个行业也是处于一个比较起步的阶段，未来还需要大家一起去努力。DMP的重要性以后是越来越重要，无论是怎么一个方式去做，是第一方自己的，还是第三方的，数据一定是为王的。

　　缔元信.网络数据产品副总裁牛程：DMP和DSP双方应该做一些配合，共同协商建立标准，并针对广告主的效果做一些细致的数据挖掘。

　　DSP与DMP的合作模式探讨

　　互动通技术副总裁顾以文：DMP需要提供两种数据与DSP对接合作。一种是比较标准化的，比方说你是按照兴趣，汽车类的人群又是网购的人群，这样一些标准的人群数据。一种是广告主提出的各种千奇百怪的人群数据。

　　在收费方面，第一个是需要提供一个标准的人群数据，第二个就是要做测试，然后看数据的实际价值而定价。举例来说，一开始免费提供数据，并拿一些广告主来做测试，测试以后如果A用你的数据，B不用你的数据，其它条件都一样，你的那个能够帮我省掉多少钱，这就是你数据的价值，做了几次之后我就知道你的数据到底有多大的价值，然后你可以明码标价说这么点钱你花了肯定值，因为我们已经做了很多的测试。

　　MediaV研究总监周崧弢：CPM现在挺好的，它的技术目前来说是最简单，也是最方便的，而且是公认的。但这个方式的缺陷在于DSP是否愿意公开这个数据。目前来说对于各家DSP来说，这个数据实际上是有敏感性在的。

　　缔元信数据沙龙是缔元信.网络数据公司为了更好地与用户、媒体及关注者沟通互动并分享最新数据研究成果而定期举办的系列沙龙活动，每期沙龙的主题根据用户普遍关注的焦点话题及行业发展趋势而定。截止2014年4月，"缔元信数据沙龙"已经成功举办了二十五期。

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