从服装跨界到新能源，不懂技术的郑永刚留下难以复刻的成功

杉杉的起点是一家地方国有服装厂。1996年，杉杉股份成为中国服装业第一家上市公司。1999年，杉杉按国际最优营销模式进行特许经营的改革，形成了以加盟商为主体的市场营销网络，在中国主要城市开设专卖店，在主流商场开设专卖厅，达到了2000多家。

1999年杉杉总部移师上海后，在郑永刚的带领下杉杉企业成功地实施了多元化发展。这一年，上海杉杉科技有限公司成立，杉杉成功实现向高科技进军。“依靠服装赚钱的时代已经过去了。”在郑永刚看来，“如果30年前我在做服装，30年后还在做服装，我老早‘死’掉了。”

然而转型之路也并非一帆风顺，当初杉杉搞新能源很长时间都没有赚钱，全靠集团支撑，但郑永刚沉住了气。几年后，杉杉的高科技板块才迎来了爆发式增长，从年利润百万级跃升亿级，成为上市公司的主要赢利点。

奥特莱斯项目曾是杉杉发展的一个重要引擎。后来，杉杉集团以29亿元人民币将杉杉商业集团100%股份卖给了唯品会。“卖奥特莱斯，很多人觉得很可惜，我觉得就应该卖掉。除此之外，别的与新能源无关的资产也在卖。人的精力有限，我们就是要聚焦新能源，做精主业。”郑永刚2019年接受媒体采访时这样解释。

有媒体统计，从1999年至2019年，即杉杉股份业务转型的前20年，公司股价仅上涨了4倍。直到2020年前后，随着中国动力电池产业链的成熟，新能源汽车市场的爆发，在行业中潜心修行了20年的郑永刚和杉杉股份才站在了业务和资本市场的高光之下。

通常，企业发展到一定的规模之后，都会考虑布局多元化，或沿着产业链上下游进行整合，或利用资金优势大搞金融和房地产。比如世界服装业巨头LVMH，就开发或收购了各类服饰品牌和美妆品牌。

LVMH集团版图

而郑永刚判断服装不是能一直做下去的生意，并认真规划起杉杉集团的转型之路，选择了一条和服装毫无关联的路。

杉杉股份第一次实施多元化战略，就选择了与主业完全无关，且需要巨额资金投入、技术和应用场景都非常不成熟的新能源行业。这种操作难度下，郑永刚稍有不慎，就得变成经典失败案例写进商学院的教材里。

郑永刚与智囊团经过多轮头脑风暴后，还是认为新能源和大健康才是未来的战略方向。经过一系列的前期投入后，杉杉股份终于在2004年的年报中提起新能源业务：

“报告期内公司共实现锂电子电池材料收入24021万元，比上年大幅增长184%，控股子公司上海杉杉科技有限公司实现净利润2873万元，比上年同期大幅增长108%”。当时的两个“大幅增长”，直接奠定了杉杉作为一个企业的第二曲线。

随着锂电子电池负极材料二期工程800吨项目正式投产，当时的杉杉股份已经成为了中国最大的锂电子电池负极材料供应商。从那之后，杉杉股份便稳居龙头位置，如今仍是全球最大的锂离子电池正极、负极、电解液的综合材料供应商之一。

早在新能源汽车崛起引爆锂电池相关企业的行情之前，杉杉股份就已经抓住了智能手机带来的锂电池需求激增。2013年，其新能源业务收入第一次超过了服装业收入，并逐渐稳固了作为主营业务的地位。

郑永刚和杉杉控股的产业、投资版图

2020年10月，郑永刚向世界宣布了自己的第三场“战役”--进军偏光片产业。他说这是他的“最后一战”，杉杉股份通过收购LG化学的偏光片，实现了在全球市场份额37%的占有率，遥遥领先，成为负极材料和偏光片的双料龙头。

在2022年12月由《中国企业家》杂志社主办的“第二十届中国企业领袖年会暨第二十二届中国企业未来之星年会”上，郑永刚发表了“新时代企业转型之路”的主题演讲，道出了他从服装行业转型到新能源成功的主要原因。

首先，郑永刚认为，技术和人才是关键。他说：“目前杉杉科技是全国、乃至全球锂电池负极材料规模的第一，技术都是我们原创的自主知识产权。中国的科研院所有很多人才，也有非常好的技术，核心是怎样能够跟企业的产业化、市场化需求结合。我想这个是关键中的关键问题。”

其次，他认为成功在于企业家的坚持。杉杉刚开始做这个技术和产品时，根本就没有市场。郑永刚表示：“那时候，宁德时代在东莞做ATL，ATL这个电池也没有市场。我们做材料，老曾（曾毓群）做电池，这是我们中国最早的新能源企业。那时候我们要转型，就是坚持。”

第三，郑永刚认为转型成功原因跟战略方向密切相关。他表示：“回想我们当时的转型，一个是战略方向确定比较精准。第二个就是，我们坚持不赚钱，那不赚钱能坚持？当然，你也有基础条件，因为杉杉西服那个时候还是如日中天，还是很赚钱的。所以大马拉小车，应该说没啥问题，也不困难。”