COMPANY
ORIENTATION
一个企业是否能获得巨大的成长，能否长期发展，市场定位与优势定位就已经决定了一切。
一个可以长期发展的电商企业，首先要做出正确的市场选择，并且了解自己的优势，不断完善和累积自己的优势，持续不断的创造利润，并通过一系列的标准化建设才能达到长期发展。
01 · 趋势市场
什么是市场？客户的需求就是市场，需求在增量的过程中会形成市场。
“长需求”和“短需求”是影响行业增长率的背后原因，任何关键词在演变的过程中会形成一个向上或向下的趋势。
趋势稳定的市场有相对稳定的利润，选择长需求的市场，将会有稳定的销售额和尺寸的利润，相关的成本也会很低。
同时，趋势市场随着时间的变化会形成若干个短需求的市场。
选择持续增长的趋势市场，将会有爆发性的增长。
02 · C2B2C思维
所有爆发性增长的背后，都是趋势市场的影响。企业必须改变原有的经营思维，学会用数据掌握客户的需求信息，开发符合趋势市场的产品才能长久发展。
应对趋势市场的变化，C2B2C的思维模式将会让企业改变对市场的判断力。
我们评估市场会看两个点——搜索人气和成交指数：
1、搜索人气高 成交指数低 —— 蓝海市场
2、搜索人气高 成交指数高 —— 成熟市场
3、搜索人气低 成交指数低 —— 枯萎市场
4、搜索人气低 成交指数高 —— 小众市场
总结以上，企业想要获得成功，必须时刻掌握趋势市场，选择增量的趋势市场。
持续增长的市场将会带来巨大的成功。
03 ·举个例子
新冠疫情发生后，医用口罩需求呈现爆发式增长，供不应求的格局下，趋势市场直线上升；而随着国内疫情逐渐平稳，口罩供应市场基本充足，市场则呈下降趋势。
抓住短需求市场，需要企业能够精准地掌握趋势节点。
今年6月1日，新修订的《未成年人保护法》正式实施，儿童安全座椅的使用也首次纳入了全国性的立法。由此可以推断，安全座椅将迎来持续增长的趋势市场。
