十一月的“殿王争霸战”告一段落，全国优秀店铺名单也早已揭晓；然而彼此追逐的身影却从未停止，优秀的脚步仍然一往无前。
现在，让我们一起走进“殿王争霸战”中脱颖而出的十佳店铺，倾听手捧荣誉的他们的声音。
作为俺来也的第一家试点店铺，华理的意义非凡。不仅是最开始的地方，更是一直荣耀闪烁的地方，学校知名度极高，从14年12月开业到现在运营业绩几乎都是第一，这一次争霸战中同样没有例外。
华而有实 理不忘乱
近一个学期，我们奉贤华理奋斗在全国的一线战场上，相互支持和努力，不断超越期待。虽然中间发生大大小小的情绪和事情，但我们从不松懈，开学新换的门店让我们憧憬未来，新学期的扫码宣传我们速战速决，双十一的活动我们奔如疾风…每个大仙小仙妖怪凡人齐心协力 ，对即将到来的双十二我们已补充好军粮，必定再战再捷 ！
从店里的人员到筋斗云，平时不少的小打小闹，工作时只要一声令下全力的向前冲，一人提着七袋八袋的水和零食、甚至更多，跟沙和尚提着行李似的（少了一根木棍 哈哈哈）。双十一的活动，十多人的增援，脱了上衣就是干，奇迹般的1600单……这将是校园里最精彩的回忆。
这次拿了双第一，大家心里倍爽，都是大家努力的战果。奉贤华理会一直努力屹立于顶峰，接受每一次的挑战，打下每一次战斗，收获每一次的战果。
让我们相信相信的力量，超越期待！华丽奉贤必胜！俺来也必胜！！！
——华理店长
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位于商业街的南信店铺，16年在整个大区中快速发展着，团结的小伙伴们一起努力拿下了这次这次比赛的好成绩。
九月份来到南信俺来也，刚开始的时候，由于新学期和新生入学，虽然有前任的基础，但业绩还是比较难做，门店业绩和土地公进货量永远达不到目标，当时门店 人员也少，以前的筋斗云也所剩无几，几乎是店员在配送货物，真的很累，其实经理也挺心疼我们的，经常说 大学是一个磨炼的过程，加油，挺住，坚持第一月，以后就会轻松了！
半月过去了，门店业绩也随同学的关注度，有所提高，每周我们店员 都会去扫楼，扫楼可不是什么好差事，有的宿舍认识的还有，可以帮你下单，但有的宿舍，理都不理你，直接把你轰出去，扫楼你得有个强大的素质，还死不要脸的精神，现在的我，真也是有点不要脸了，之后我们又和各校大组织合作，进行对俺来也的宣传和二维码的推广，也起到了一定的作用。
门面业绩好转，但土地公的问题来了，一直达不到目标。记得有一次，特搞笑，经理用微信对我下达一个任务，今天一定有土地公进货，不进货 他就不睡了，那时候都已经晚上10点多了，之后的下半夜，我都不敢和他发微信，到了半夜一点多，我问经理睡了麽，经理居然秒回我， 土地公进货了？当时，我的心哇，哇凉哇凉的。
在心里默默起誓：这月土地公一定达成业绩，我疯狂的扫楼推广土地公，宣传土地公福利等，终于招到一批有中流砥柱的土地公！ 接下来 无论是土地殿的业绩还是土地公的业绩，都质一般的飞跃，从一个不起眼的南信院做到了南京第一，甚至全国前三！
但这中间的辛苦之路，可想而知， 由于业绩好了许多，我们土地殿商品的需求量就会越大，要做的调拨超就很多，这还不是其次，最主要的是 隔一天做调拨单，隔一天来货卸货，卸货是最麻烦的，因为货多，加上人手不够，大多数都是我们门店的四个成员卸货的，前些时间，天气不好经常下雨，每次到货，都是雨天，都是冒雨卸货，身上湿透虽有怨言，但还是不得不做，路边走过的同学，都心疼我们卸货的店员！ 下雨天，几乎土地殿都是爆单，筋斗云数量不够，或他们不想来，门店的单子没人抢，最后还是我们店员去配送，我们一直在风雨雨里坚持着，一直我们磨炼我们的意志，因为我们选择了俺来也！
来俺来也这几个月，我收获很多，无论是在金钱上还是在做人做事方面，都有很大的成就，它让我懂的什么是坚持，让我明白每一份成功都来之不易，将是我人生道路的一块坚实的里程碑！
——南信店长
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作为合肥学生活跃度第一的门店，安农的气氛特别好，不仅是因为有干劲的团队，更是因为超强的执行力，一直在合肥保持着迅猛的势头。
从十月份接起门店到现在，渐渐找回了当初的激情。在十一月的殿王争霸赛中，起初的自己比较低迷。本以为自己在双十一的活动中做的挺棒，但得知对手门店单天业绩远远的跟我拉开了差距，确实是一个很大的打击。
但是并没有因此松懈，我觉得有挑战才会更加有斗志。慢慢的去找回自己，在这个过程中，小团队的伙伴们都很给力，大家相互鼓励。他们也一直给我打气，大家都很坚定，我们一定会在这场比赛中获胜。
回想十一月中旬，大家努力推单，全民筋斗云，感觉越做越有干劲。土地殿11月18日做了一场我们自己的满赠活动，原本计划的业绩是8000元，结果天公不作美，当天下起了鹅毛大雪。送单的筋斗云都是白着头回来，想起那句话，“我们一起到白头”。
恶劣的天气并没有给我们带来太多的阻碍，小伙伴们棒棒哒！还是坚持到了最后一刻。大家把每天都当成这个月的最后一天来努力。很荣幸，我们的努力没有白费，月底，用业绩见证我们汗水。
但是我们知道，通过自己的努力，我们有所收获，收获的不只是成功，更是俺来也带给我们的集体荣誉感！
感谢这个平台、感谢这群人，因为有你们，生活变得更加有意义。
——安农店长
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15年曾拿过全国第一的店铺，16年业绩一直不错。各种原因下被迫中断一个月营业的店铺搬到了学校创业园的集装箱仓库，但依旧保持送单和用户扩展，亮出抢眼成绩。
我是南京晓庄学院俺来也土地殿的店长薛涛，很荣幸我们的土地殿可以得到这一奖项。我刚进俺来也的时候条件其实不好，店铺还没通电，大家都是手机接单，然后拿着手机配货，说实话，挺辛苦，但是大家很有干劲，很有凝聚力，每天也过得很充实。
当时觉得，自己的大学并不只是教室，宿舍两点一线，也有很多值得回忆的东西，自己也为了一个事业奋斗过。当时自己是一名店员，每天白天值班的同时晚上也会和小伙伴们去宿舍区做推广，一开始没有掌握方法，经常被拒绝，反正是因为这些经历才让自己锻炼出了一颗强大心脏。
后来当了店长，只有亲身经历才知道各行各业都不容易，看似店长拿着高工资，但其实烦心的事情也很多，货品的缺损，人事的变动等等。但也有很多开心的值得回忆的事情，新来的成员慢慢融入集体，业务慢慢上手，虽然大家来自不同的地方，不同的专业，但在俺来也土地殿这个小小的店铺里，大家的心是在一起的，力是往一处使的。
我们在以后的日子里会继续努力，创造更好的业绩。
——南京晓庄学院店长
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作为211高校，矿大的创业氛围浓郁。在尽心尽力的全职店长的带领下，矿大店铺的业绩则在苏南大区一直靠前。ps，店里的小伙伴不仅性格逗比，而且颜值颇高。
有两个发生在我们店里特别感动的事想跟大家分享：
有一次下大雨加雪，筋斗云全部请假，没办法的情况下店员店长全部出去送单，晚上21点多，一个小时出现60单，为了保证服务送货速度，大家都不带打伞的，一手提啦10袋零食，两个手20袋，回来全部淋湿了。
店员回来的路上还因为雪滑摔到啦，我讲你回去换衣服吧，他说不用反正湿啦，我要走啦客户怎么办，店里订单怎么办，当时我很感动，大家一起坚持到下班！我觉得我们很团结，服务意识也很强，把客户放在第一位才是真的！
又一次筋斗云送单，手上还有15个单没有送，因为还有15分钟就关门禁，进不去宿舍。作为店长，就让店员把宿舍楼的带走，剩下的自己送。一路狂奔，10分钟内送了13单，但是最后还是被锁在宿舍楼啦。等了一个多小时才遇到一个人从外边回来，让别人帮忙开。觉得自己受委屈也不能让筋斗云委屈、客户饿肚子。
虽然我们每天都熬夜到12点多，但是我觉得开心，服务别人别人得到我的帮助，很欣慰。
个人觉得，想要做好一个门店，第一店长要靠谱，店员要有责任心，认真负责，团队要团结！营销策略都一样大家都能想到也都能做，主要看行不行动，执行力强不强，使命有多大，认真负责，遇到困难一定要坚持下去，一切都会过去的！
本人格言，脚踏实地，仰望星空，不浮不躁，一步一个脚印，往自己想要的地方
把俺来也当做自己的创业公司，把市场当做自己的孩子！
——矿大店长
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位于辽大的新校区的店铺，不仅位置便利，而且面积较大。团队里无论是送单的筋斗云，还是负责店铺日常运营的店长店员都很认真负责，也一直在沈阳保持着超高单量。
大家好，我是辽大蒲河店长常晗阳，我是今年九月份开学接的门店。刚开始接店时，还是会有一些茫然不知所措，虽然在此之前一直在做筋斗云和土地公，但是毕竟管理门店又是另外一回事。
而且三个店员也全是新的时那种状态完，当全是摸索前进。感觉门店管理不仅仅有着单量、营业额等任务指标，还有着让人无法忽视的细碎琐事。
这三个月以来，在门店管理方面，我有不足之处，也有逐渐探索到的一些想法，不能说是分享经验，只是说说一些想法吧 在门店管理方面，我觉得可以分为以下几个方面:
一：店员
1、店员的管理我觉得最好在一开始就定下店员任务，奖惩制度，慢慢养成习惯就会发现门店井井有条，自己需要费心的事情就少了，如果等到发现问题再改，感觉比较困难。而且不是所有事情都需要店长去操心，任务要合理分化，各种小事都去做，每天会感觉特别累，对门店单量提升还没有什么作用。而且只要不在门店，门店就会出乱子。
2、经常和店员谈谈心，适当给店员些福利和温暖，和店员的关系有时候会起到很大作用。门店的推广靠一个人的力量是不过够的，还需要店员的努力，店员真心实意去推广，要比硬性布置任务，走形式的推广效果好很多。
二、门店推广
我们门店暂时是采用以下几种推广形式
1 走寝宣传，拎着赠品，到寝室推新用户，下单就送赠品，感觉这种方式当场下单的人不多，但是会起到一定宣传作用，提高俺来也知晓率
2.晚上到 食堂宣传，晚上食堂用餐人数较多，而且一般晚饭时，大家心情较好，而且轻松，没有较多事情，愿意听我们的推广内容
3.活动，定期新用户活动，新用户下单就送赠品零食礼包，很多同学会为了赠品尝试使用俺来也
4 利用好本校的兼职代课群 群内同学较多，是很好的宣传平台，而且不仅有潜在顾客，还有愿意做兼职的同学。
三、门店服务
门店可以做一些人性化的软服务，让同学为了服务使用俺来也。比如根据顾客下单商品，看顾客需求。举两个简单的例子：
1 女生 下单 金额较高 里面包含了 卫生巾 那 既然本来就需要满赠 给赠品 门店就会赠送八宝粥 而且提前把八宝粥用热水热好 附带亲手写的暖心话语，这样有利于提高顾客复购率
2 看到经常下单的老用户，我都会在袋子里放一张纸条，上面写一些话，简单画一些暖心的简笔画，同时添加老用户微信，定期采访，吧顾客变成朋友 很多用户会为了服务下单 这种用户粘度也较高。
接下来就是知己知彼，我们有很多相似类型的软件，了解 彼此的长处短处，虚心学习，弥补不足。
——辽大店长
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覆盖了两个学校（浙江财经大学、浙江金融职业技术学院）的桃李苑店铺竞争激烈，旁边对手紧邻；团队紧密协作相互配合，提供最优质的服务，业绩一步步赶超对手。桃李苑也成为杭州俺来也最好的店铺之一。
陈子劲：成功没有技巧，只要付出努力就会有收获，哪怕是一点点收获也会令人欣慰。有时候会觉得一件事情，看起来很简单，但是等到我们亲身去做的时候，愈发困难。桃李苑的“俺来也”在大家的共同奋斗之下，终于有所起色，我们非常开心能够荣获全国十佳殿铺。感谢“俺来也”，感谢一直在努力的每个人。
施佳：人生的奋斗目标不要太大，认准一件事情，投入兴趣与热情去做，就一定会成功！不要脸，就是不要卖~不要怂，就是干！桃李苑“俺来也”是一个朝气蓬勃的团队，我们将熠熠生辉。
徐凯灵：一直以为我们店铺的实力不怎么样，但是真的去做，去付出，一切都有实现的可能。我希望我们桃李苑的“俺来也”能够越做越好，每天一小步，成功一大步！
孙翔：先定一个小目标：比如先赚它一个亿！这次只拿到一个三等奖，距离我们的小目标还蛮远的，有什么骄傲的？再接再厉！go!go!go!
——桃李苑俺来也小分队
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作为成都的王牌学校，成大店铺的位置着实不错，为店铺提供了较大的人流量和曝光量。具有一定优势下的店铺团队也拼搏肯干，不仅做出成绩，更积极有想法有态度。
对于获得奖项，是我们全体小伙伴儿最欣慰的事情。
2016年就这样悄然而逝，在这最后的20多天里，我们异常觉得时间分外逝去的快。还记得那些个月，我们冒着风雨，把商品送到同学手里，他们真诚和谢意。骑着自行车还记得满载着大包小包的零食在校园飞驰，还记得我们在无数次被拒绝后，终于推广成功那瞬间喜悦。
一切都历历在目。现在走在校园都会有学弟学妹对我热情和打招呼“hallo，唐僧学姐”“hi猪猪学姐”。因为我的推广让他们总是无法拒绝，找到各种理由说服他们。像唐僧一样喋喋不休。还因为我是一个胖胖的学姐。
因为在俺来也，我的生活轨迹有了变化。从每天三点一线。变成了4点多线。宿舍-门店-食堂－门店-教室－门店。出门吃饭前去门店，上课前去门店，会宿舍前去门店。这一路有人质疑过我，这样子累的大学生活，你划算吗？
我笑而不语。
其实我想说，短短的一生中，能遇见就该好好珍惜。心甘情愿的付出没有划不划算这一说，而是因为喜欢，因为这里透露的气息是我所热爱的。
眼见着大学生活即将结束，我很幸运，能有小伙伴们的陪伴，能有俺来也大家庭的支持。希望接下来的日子里，我们土地公，筋斗云，风火轮，一起再接再厉，2016迎来完美的收官。2017俺来也！
——成大店长
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位于学校餐厅三楼的店铺，可以称为郑州目前运营最好的店铺了。环境干净、整洁，团队上下一心，相互配合、帮助，制定目标、完成目标的过程中离梦想越来越近。
我们不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。在走向成功的道路上，我们与俺来也携手同行。仰望星空，脚踏实地。因为热爱，所以坚持；因为坚持，所以相信；因为相信，成功一直都在等待着我们的到来。
在刚刚过去的11月，俺来也进行了全国殿王争霸战的比赛，首先，很荣幸，我们河南机电职业学院在这场为期一个月的激烈战斗中取得了全国三等奖的好成绩，当我们看到殿王争霸赛结果公布的时候，所有人的内心无比感动、兴奋，喜悦之情溢于言表，同时也充满了对俺来也深深的感激，感谢俺来也给了我们一个证明自己的机会，让我们相信全心全意的付出最终会有所回报，有所收获；感谢我们自己，为了梦想，我们每一天都充满激情，为了俺来也，全力以赴，俺来也让我们每一天都充满期待。
有人说，任何一项伟大的事业成功都离不开一个团队的所有人对事业本身的无限热爱与坚持以及为此付出的全部努力。在我们眼中，俺来也就是这样一项伟大的事业。而河南机电职业学院土地殿的全体成员构成了这样一个团队。我们之所以能够在11月的激情战斗中从全国的土地殿中脱颖而出，并取得了三等奖，是因为我们大家每天都全力以赴和对每天工作的规划。制定一个目标，我们团队齐心协力，尽最大的努力去实现。
王健林说：“先定下一个能够达到的小目标，比方说，我先挣他一个亿！”。河南机电职业学院也有小目标，我们的小目标是：“比方说，我们每天先干100单！”。制定了小目标后，我们这个团队的全体成员就一起规划，制定每天的计划，然后竭尽全力的去完成。当这个小目标完成以后，我们又会制定新的小目标，单量逐渐增加。通过我们的付出与坚持，现在我们每天的单量可以达到150单，当然在这些小目标制定和完成的过程中，充满了困难与坎坷，但是困难并不可怕，重要的是我们有勇于面对困难的勇气并想方设法的去完成。
俺来也要走的路还有很长，我们也在不断地成长。在俺来也，我们还有很多要完成的梦想，所以我们永远不会停下前进的脚步。因为有了梦想，我们的世界充满了色彩；因为有了梦想，我们平常的生活才有了生机；因为有了梦想，我们枯燥的生活才有了爱意。感谢俺来也给我们提供了一个可以实现梦想的平台，为此我们全力以赴，永不言弃。因为我们的付出有了收获，得到了证明，所以再多的坚持和努力也都有了意义。
俺来也，我们一直都在。因为梦想，所以我们一直在路上，希望所有的俺来也人可以和我们 一起奋斗，进步，明天会更加美好。也希望更多有梦想有追求的人可以加入到俺来也这个大家庭中，因为俺来也，所以我们永远在路上，还有很多目标等着我们去完成，所以我们永远都不会停下奋斗的脚步。我们始终相信，我们和俺来也的明天会更加辉煌，bless！
Come on, We are keep on going, Fighting has never stopped！
——河南机电俺来也
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在上海运营业绩还不错的海洋大学，一直保持着较高的学校知名度和订单量。门店的小伙伴们不仅给力，更以使命感要求自身。
其实我们在做的不仅仅是货物的配送而是一种态度，有时候客户要的可能不是你的商品而是你的服务，一种在特需要的时候你出现的的极致服务。每个门店其实都有着自己的方法，也会有着自己的小团队来努力奋斗，只是幸运的我们走在前面一点点而已。做好服务，极致送单，实时回访客户，这些大家都在做，而我们想说如果把这个当作一种使命感和一种文化来做呢？
就像青春冬夏的歌词一样，陪你长大，伴你伟大，你的青春印着我的年华！一路相伴着或许就是我们能够一直努力信念。
我们想说我们的成功秘诀就是！
1.我们同路而行
大地之上，苍云之间，你送单轻语带笑，我侧耳倾听转身致谢，我看你在拼搏的路上风雨无阻，因为我们同路而行———俺来也
2.我们目标一致
青春无限，志向各异，你有你的追求而我有我的梦想，在大学这条路上我们在俺来也找到了自己的目标，回头看看你会发现，这荒草丛生的青春，是我来时奋斗的小路。
3.相信相信的力量
我是一条迷失方向的鱼，却迷恋上了飞翔，同伴都笑我太傻，但我知道总有一天，我会冲破重重束缚，去实现我的梦想，但我会一直记得曾经给予我机会的俺来也，他曾告诉我相信相信的力量！
希望海洋的我们会越来越棒，加油！！！
——上海海洋俺来也
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因为努力而优秀，因为优秀而汇聚。小编想说的是俺来也的每一个店铺、每一个成员都是好样的！心中有梦，脚下有路，俺来也与你相伴青春大学路！
